異軍突起的廣東順德油漆軍團成為中國涂料界的耀眼群星案例分析-裝飾漆、家具漆-廣東順德-全文預(yù)覽
【正文】 億元，目前為領(lǐng)導(dǎo)品牌，打算在中國建立自身的銷售網(wǎng)絡(luò)， 2020年銷售目標(biāo) 100億 營銷戰(zhàn)略 營銷渠道 /政策 /激勵 價格 /目標(biāo)市場 價值傳遞、 客戶溝通、 銷售促進 銷售組織 及績效 管理 產(chǎn)品 /技術(shù) /服務(wù) ?價格中低檔 ?民用（為主）和工程項目 ?除臺灣以外的全國市場 ?產(chǎn)品線尚可以水性丙烯酸涂料為主 ,產(chǎn)品包括建筑涂料和木器漆，其中建筑涂料占 70% ?技術(shù)研發(fā)能力強（日本） ?注重應(yīng)用技術(shù)服務(wù) ?總部上海。 02年將進入馬路漆和金屬漆市場 12 華潤涂料公司憑借其家具漆市場強有力的品牌優(yōu)勢，沉著迎接市場挑戰(zhàn)和軍團內(nèi)部的壓榨，采取多品種、多檔次下的多品牌突圍戰(zhàn)略 ?整合一部分油漆公司，鞏固在家具漆市場的優(yōu)勢 ?開發(fā)生產(chǎn)罐頭漆和皮革涂料 ?針對裝修市場開發(fā)出 ID漆和世紀(jì)明珠 家具廠商 工業(yè)客戶 不同檔次的裝修客戶 市場增長 13 技術(shù)研發(fā)注重產(chǎn)品開發(fā)和應(yīng)用研究 ? 研究人員目前約 5060人 ? 研究人員的收入與實際業(yè)績掛鉤 ? 研究機制靈活，研究人員由積極性 14 嚴(yán)格的渠道控制和價格管理是華潤系分銷商很少進行價格戰(zhàn)的關(guān)鍵因素，確保華潤涂料價格與其他順德涂料廠商相比下降很少 ? 根據(jù)不同客戶對象開發(fā)不同的渠道 ? 廣告以路牌為主，輻以在專賣店統(tǒng)一招牌 ? 根據(jù)不同產(chǎn)品采取不同的渠道 – ID：專賣店，不批發(fā) – 世紀(jì)明珠：廠方設(shè)辦事處進行市場管理，分銷商承擔(dān)促銷和銷售責(zé)任 ? 在同一的價格基礎(chǔ)上，各地有一定的浮動 ? 不準(zhǔn)跨區(qū)域銷售 15 98年投產(chǎn)的先達(dá)樹脂廠，加強了華潤的核心競爭力，目前位列全國同類樹脂生產(chǎn)廠第三名 ? 第一期從 98年投產(chǎn)，生產(chǎn)能力 2萬噸，投資總額 1億多人民幣，占地 4萬平方米 ? 所有生產(chǎn)用設(shè)備，包括反應(yīng)鍋、對稀鍋、電腦控制儀、檢測儀等都是從歐洲進口，其中 成反應(yīng)鍋之一 ? 目前生產(chǎn)工人 1百多人 ? 產(chǎn)品包括醇酸樹脂和氨基樹脂等 7百多個品種 ? 在產(chǎn)品開發(fā)方面，除擁有先進的檢測設(shè)備外，還擁有一群能力卓越及經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員 ? 主要面向大陸、港澳及東南亞客戶 ? 第二期 2001年投產(chǎn)，增加生產(chǎn)能力 3萬噸，投資總額 2億元人民幣 ? 預(yù)計今年銷售額將達(dá)到 5億元 16 品牌加渠道將成為未來華潤涂料的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 目前華潤涂料的策略主要是：保持現(xiàn)有家具漆行業(yè)的領(lǐng)先地位，戰(zhàn)略重點是裝修業(yè)用漆市場，主要營銷手段建立全國范圍的連鎖性質(zhì)的裝修漆專門店。 ?順德聚酯漆在家具行業(yè)的大量應(yīng)用，促進了聚酯漆在中國的消費 9 1991年成立的華潤涂料公司，與其他順德其他涂料公司不同，是非家族化企業(yè)，由職業(yè)經(jīng)理管理 ? 股東
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