【正文】 ，所以本次出差時間相對較長一些，每個業(yè)務(wù)員必須完成以下任務(wù)，
　　1，在上次出差的基礎(chǔ)上對有希望成交的客戶進(jìn)行層層深入跟進(jìn)。
　　然后，通過圓桌會議的形式，每個營銷人員對于自己本次的出差情況和區(qū)域同事做一個交流，營銷人員客戶通過大家一起幫忙找到解決自己在出差過程中遇到的困難及困惑，另外也要將自己好的經(jīng)驗和方法介紹給其它同事。對c類客戶保持一個基本的聯(lián)系，一旦條件成熟，此類客戶很可能轉(zhuǎn)化為a類客戶，所以我們也不能掉以輕心。
　　c、用量大但是不能再短期內(nèi)出單，分析原因并經(jīng)常保持聯(lián)系，等待機(jī)會的到來。相關(guān)費(fèi)用確保不超過公司預(yù)算。每月底將本月的區(qū)域工作情況和下月的計劃做好給公司總部營銷領(lǐng)導(dǎo)。e、收集出差區(qū)域市場用量最大的前十大終端客戶，當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~最大的前三位競爭對手資料。出差的這段時間，
　　營銷人員要做到以下幾點：a、隨時與區(qū)域經(jīng)理保持電話聯(lián)系匯報自己在目標(biāo)市場及客戶開發(fā)過程中碰到的困難以及任何覺得有必要讓區(qū)經(jīng)理了解的情況。然后通過兩天時間，對找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息(客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個牌子產(chǎn)品，什么價位等)，并盡量提前預(yù)約拜訪。三，手機(jī)信號良好，四，房間最好能有少量家私(床、衣柜、辦公桌、熱水器等等)。
　　，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求代價的問題(needpayoff questions)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點 放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
　　2)業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)(5月10日上午)
　　，利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…)，從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設(shè)工作，還要確保實現(xiàn)銷售指標(biāo)的完成，對這一個半月我的具體安排如下，
　　第一階段(5月8號至6月30號)
　　1)區(qū)域市場的進(jìn)一步細(xì)分(5月8日)
　　區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。另外通過設(shè)立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌鰧鹆⒒漠a(chǎn)品和服務(wù)有個初步的了解，透過經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的努力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長和品牌形象的初步建立。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。
　　7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合?，F(xiàn)制定工作劃如下:
　　一。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。獎勵制度。
　　十一。
　　。
　　十。
　　3. 做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。分為初，高二級。
　　2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。
　　八。
　　。
　?。悍炙姆N客戶：A,AA,系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。要快速的增長，就要采用推動力量。
　　，以控制營銷體系。配合公司的市場營銷活動。
　　C. A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：
　　1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。
　　五。
　　。
　　：
　?。?br />　　?？缭缴牲c，成為快速成長的成功品牌。
　　，每一個產(chǎn)品都是一個強(qiáng)有力廣告。
　?。壕唧w為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)
　?。航^對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。
　　品牌定位
　　。產(chǎn)品銷售計劃怎么寫　　由于管理制度建立不健全,執(zhí)行不到位，銷售計劃管理流程不順暢那么產(chǎn)品銷售計劃怎么寫?下面是范文網(wǎng)小編收集整理的產(chǎn)品銷售計劃，歡迎閱讀。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。ml科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。
　　二。
　?。?br />　　(1) 住宅(智能小區(qū))
　　(2) 醫(yī)院
　　(3) 教育，政府，金融等行業(yè)。
　　大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。市場行銷近期目標(biāo)
　?。涸诤芏痰臅r間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。營銷基本理念和基本規(guī)則
　　。
　　。
　　(3) 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
　　，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。
　　(指定信用等級評定方法)
　　A. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)
　　B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。
　　4)積極開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。價格策略
　　，高價格，高利潤空間為原則!
　?。簝r格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。渠道銷售的策略
　　，拉的力量。到年底為止，完成自己的營銷定額。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
　　，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。培訓(xùn)工作的開展
　　1. 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。
　　2. 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。
　　，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。新聞?？蛻粝聠?，貨物查詢，庫存查詢等。
　　。一定時間的業(yè)