【正文】 八、項目小結 了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn) 目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸 七、系統(tǒng)開發(fā)計劃 根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。 六、經(jīng)營成本預估 把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值 這一時期，資金主要用于 外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機） ,產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。 宣傳內容包括 ⑴ 懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為 35 條，以 青鳥花店 網(wǎng)址和 校園花店隆重推出 為題搭配懸掛 ⑵ 在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放 35臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出 ⑶ 請學校廣播站播發(fā) 青鳥花店 宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日 ⑷ 為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有 青鳥花店 網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購 20 元以下的鮮花 ，由網(wǎng)站付款 ⑸ 在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等 五，營銷效果預測與分析 據(jù)調查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在 1000 元以上 根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到 20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付 EMAIL 定單，直接進入 青鳥花店 網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等 四、經(jīng)營策略 黃金金（組長） 主要負責網(wǎng)站的制作和維護 蔣文敏 主要負責開發(fā)計劃 李 鑫 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃 王 鵬 主要負責市場 調查和結果分析 品牌策略 網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。該網(wǎng)站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設 有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近 2 萬人，則投入 8 校共有近 20 萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有 650 萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的 本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。 本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。 二、公司項目策化 1. 提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。? 十一、網(wǎng)上花店開店創(chuàng)業(yè)計劃書 一、項目背景 千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著 美好 ,特別是現(xiàn)在。在中國，我們不打算這樣做。 與行事風格保守、投資領域專注于元器件、系統(tǒng)、軟件、服務的美國紅杉不同，?紅杉?移植到了中國，出手的速度和風格是?快、準、廣?。 作為全球最大也是最成功的風險投資公司，成立于 1972 年的紅杉資本旗下截至 2021 年共有 18 只基金，超過 40 億美元總資本，占據(jù)了納斯達克市場總價值的 10%，總共投資超過 500 家公司，已經(jīng)成功退出了 200 多家，其中有 130多家成功上市，還有 100 多個通過兼并收購成功退出的案例。 萬法歸一，其他 VC 的關注目標也大致如此，但是根據(jù)不同的投資內容，也有各自的投資風格。 ：夜市人，各樣各色人聚集之地，它綜和娛樂、購物、餐飲等五花八門的行業(yè)，人流量較大，同時競爭也相對直接而且激烈，所以面館要強力講求特色，別人能做我能做，我做別人做不了！營業(yè)食間都以晚上為主，下午是準備材料：晚上從下午 5 點開始至零晨 2 點。對于前期投資者來說，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣。此外，專家提醒，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈。第二，加油站和汽修店附近。 擇吉開店評估風險選址對開任何店的成敗有很大的影響。50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養(yǎng)護。業(yè)內人士分析，未來 20 年內，中國將成為全球第一大汽車市場。?個性消費?帶給投資者們全新的商機 ——— ?汽車美容?業(yè)。產(chǎn)品的市場前景預測 。主要產(chǎn)品介紹 。 摘要要盡量簡明、生動。 銷售計劃 。 管理者及其組織 。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題： (一 )關注產(chǎn)品 (二 )敢于競爭 (三 )了解市場 (四 )表明行動的方針 (五 )展示你的管理隊伍 (六 )出色的計劃摘要 二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面： (一 )封面 封面的 設計 要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 七、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書范文 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的?敲門磚?，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。 3． 市場策略。 以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇 快餐 。由此快餐業(yè)務的發(fā)展將進入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟發(fā)展而進入高速發(fā)展的階段。 二、市場分析 社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很 清楚。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？ 再來是 CAPABILITIES 能力。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。 第五是 Capital(資本 )。 第三是 Competitors(競爭者 )。 首先是 Concept(概念 )。創(chuàng)業(yè)計劃書的質量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。誠實可靠的信用。清晰深遠的思慮。破斧沉舟的決心。以 Yahoo!為例，原始創(chuàng)作者楊致遠及 DavidFilo 固然是今天 Yahoo!居功厥偉的催生者，但若是沒有以 TimKoogle 為首的經(jīng)營企業(yè)， Yahoo!可能沒有今天的規(guī)模及成功。 /行銷計劃。 。 三、網(wǎng)絡事業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書 任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)亦是如此。 我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。 我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為 376 家， 2021 年國內銷量估計為 400 萬臺， 2021 年為 550 萬臺， 2021 年達到 700 萬臺，銷售額超過 10 億元。據(jù)統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達 37 種。 需求與供給的關系有以下幾種類型： ① 需求旺盛，供給偏低型； ② 需求旺盛，供給旺盛型； ③ 需求不旺，供給也不旺型； ④ 需求不旺，供給旺盛型。 顧客層次的調查。 店堂陳列布局調查。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。 創(chuàng)業(yè)計劃書薈萃 一、超市創(chuàng)業(yè)計劃書 一、基本情況： 企業(yè)名：百貨超市 行業(yè)類型：零售 組織形式：個體工商戶 主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn) 面積：占地大概 150 平方米 選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。對促銷、補貨 、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。 二、可行性分析與創(chuàng)業(yè)計劃書范文 一、 市場分析 長期以來，國內居民因生活水平較低，對以 “廚房 ”和 “衛(wèi)生間 ”為主要服務對象的小 家電消費很少。 對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或 OEM，自主研發(fā)能力不強。 比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在 510 億元以上。 合計： 100 萬元。 。 /服務 /技術。 ◎ 經(jīng)營企業(yè) 若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。 四、創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫規(guī)范 創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。 創(chuàng)業(yè)計劃書 6C 撰寫創(chuàng)業(yè) 計劃書，首先需要 6C 的規(guī)范。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不 然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 最后是 Continuation(持續(xù)經(jīng)營 )。然后是財務數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉等等。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品 (或服務 )，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。 第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有 的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。 如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。 第一個 C 是 CONCEPT 概念。 第三是 COMPETITORS 競爭者。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。 六、快餐公司創(chuàng)業(yè)計劃書 一、創(chuàng)業(yè)目標 發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。 調查 表明，當人均收入達到 2021 美元時，傳統(tǒng)的家務勞動將轉向社會。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。 三、實施方案 1． 快餐服務業(yè)的模型。顧客群：上班族 +兒童 +休閑族 +其他。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品，只要單間加工，就可以成型了。 因學生人數(shù)眾多，還可推出學生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧了社會效應。 通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃 的綜合。 計劃摘要一般包括以下內容： 公司介紹 。 營銷策略 。 資金需求狀況等。 關于行業(yè)分析的典型問題： (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 ?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何 ? (2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色 ? (3)該行業(yè)的總銷售額有多少 ?總收入為多少 ?發(fā)展趨勢怎樣 ? (4)價 格 趨向如何 ? (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響