20xx銷售人員培訓計劃范文-全文預覽
【正文】 售人員培訓計劃范文3 搞好銷售人員培訓，必須制訂培訓計劃。角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。產品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。
提高技能：，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。避免疲勞戰(zhàn)術。讓對方擺正心態(tài)，也需要我們，激發(fā)對方去感受這種關系。我的切身體會是：推銷不出去就拿不到傭金，不制定計劃就不可能推銷出去，沒見客戶也就沒法制定計劃，最后是不能約會就沒法去見客戶。做電話推銷的記錄。行動時間表。
2工作日志：當日工作、明日工作安排，按重要性a、b、c…分類。適宜的關心送給人。操作簡便。要提前5分鐘到。
1盡快盡早搞清客戶的決策模式。(盡量)搞清公司的財務預算。對別人的談話或建議即使自己不十分贊同也要表現出專注的神情，讓他感覺到你對他的談話非常重視。
1做事要認真看清再做
1短時間的大面積覆蓋。要從多種渠道上來確定關鍵人物。
不要對別人的問題掩飾或辯解。遵守客戶權利，不要泄露別人的隱私。要有自信心，要有大度的胸懷。在你的一切穿戴中，你的表情是最重要的飾品。
5. 注重儀表
人只能給別人一次第一印象。臨到簽單時突然提出大幅度降價，不能隨便答復他們。銷售主管要詳細。
用顧客的語言進行介紹。
多問，少解釋。
把所有的企業(yè)都要進行市場調查。不斷進取，刷新記錄。了解顧客的日常習慣、個性愛好、期望值和要求進一步做工作。
銷售程序與技巧
銷售策劃：套路用于指導。
理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離。銷售強調一個變，變是銷售的靈魂。
市場：點子是初級市場的產物。以人為主體，創(chuàng)造、主動地思維。
三 銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓
(軟件產品銷售的概念)
(商戰(zhàn)不是產品之戰(zhàn)，是觀念之戰(zhàn)。此資料由網絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。
銷售人員培訓計劃范文1 一 項目市場介紹
1 公司產品商業(yè)的前景
2 適應領域和現階段銷售范圍
3 售價與銷售情況
4 推廣和銷售手段等相關資料
二 產品專業(yè)知識
1 產品優(yōu)勢簡介(講解)
2 產品使用需要的硬件及網絡環(huán)境(講解)
3 產品的功能主要分為(講解)
4 產品與同類產品的價格以及同類網絡營銷方式的比較
補充：
演示光盤使用培訓，也可同時使用演示光盤配合講解教學。成功秘訣：決心大，主動性強。
講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的欲望，要充滿自信。
銷售基本理論
銷售理論：目的明確，主題鮮明。自身價值：人值(實)是靈活。達到不談銷售達到銷售目的的境界。認識產品。預定成功的期限。高度的自信，了解自己。記工作日志，注意捕捉信息，馬上行動!
訪問→顧客，多次進行，挨個訪問顧客，摸清
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