20xx醫(yī)療器械銷售總結范文-全文預覽
【正文】 了。總是找借口。但是我想了很長時間，計劃了很長時間，已經(jīng)過去了兩個月，我連一封信都沒有寫，一封信都沒有發(fā)。西點軍校的管理方式就是把信送給加西亞的典型體現(xiàn)，而將這幾點共通的道理從個人能力上體現(xiàn)出來就是一點：執(zhí)行力。可以想象這樣：我已經(jīng)訂好了自己目標了，又做好了計劃，我需要跑哪家醫(yī)院，如何拜訪客戶，見哪些人。執(zhí)行才是根本，沒有執(zhí)行就沒有結果。總是一直想著我要到d，但是a，b，c都沒有到，就是想著如何直接走到d。
計劃還可以看成是目標的疊加。沒有計劃幾點起床，什么時候到醫(yī)院。我第一天跑的時候，很高興地想，要我跑三家醫(yī)院應該沒問題。
計劃。十幾歲時李嘉誠的夢想就是把自己和他母親的溫飽問題解決，后來則是把他深愛的女人娶到，并且?guī)Ыo她幸福。不要說你的目標是到銀行里搶五百萬。我后來慢慢覺得，基本當人們想到要為自己做人生規(guī)劃的時候，他才會真正開始走自己人生的第一步。有沒有經(jīng)常聽到這個哲學問題?我是誰，我要到哪里去?我到底想要什么?這是個終極的哲學問題。當我寫的只是地點時，我會找大量的借口少拜訪客戶。感覺跟自己發(fā)其他短信沒什么兩樣，還很少字數(shù)。只有做成前面小事才能做成后面難的大事。有一個經(jīng)典的故事，富人問窮人，窮人最缺的是什么?結果是窮人不缺錢，而是缺變成富人的野心。新的制度里我們新員工的提成收入是舊的提成收入的一半以下，而且業(yè)務量不做到幾萬一個月是根本拿不到提成的。一次是我說提前接觸市場。第二個同事說了十分鐘，老大問我們，我們說一知半解。以前打電話問公司的老業(yè)務員，問他們怎么做業(yè)務，跑到設備科或者科室做什么?他們說就是過去聊聊天啊?是啊，就是聊聊而已，這也正是我對業(yè)務感興趣的原因之一。坦誠的說，由于自己老在外面工作，少和公司內(nèi)部溝通，鍛煉到的溝通能力很有限。這不叫溝通，頂多叫談話。他們都已經(jīng)對我有了一些基本的印象。結果我努力的堅持，就像在登山的時候遇到了風雪，我并沒有就此下山，而是放慢自己的腳步，冷靜思考，或者就地扎營，用自己的韌性來克服困難。然而詢價后由于價格問題并沒有合作成功。本想這個醫(yī)院的機會不大了，然而后來過了一段時間，我又過去，剛好碰到一個科主任挺好，他跟我聊了很久，然后還留了個負責人電話給我，說要搭車到醫(yī)院的辦公樓去找她。當遇到阻力遇到問題的時候堅持了，那就對了。他不會說廣東話，沒有哪個商店要他。馬云說過，今天很難熬，明天更難熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。信心這個東西，單單有是沒有用的，關鍵是要經(jīng)得起考驗。離得到越近的時候，當你失去時會越覺得無法接受。本來公司的薪酬制度就已經(jīng)被其他朋友非議，我一直堅持這個制度的優(yōu)秀，而到了這個時候，我實在找不出任何理由為公司辯護。一次是公司把提成制度改了的時候。信心實在是太重要的東西。本打算多拜訪幾次那個客戶的，結果跑了一兩次就覺得再過去客戶會不會覺得煩，反感，也沒多少理由就這么老過去打擾，豈不是很不對?結果又丟失了和客戶保持關系的機會。為什么我以前總是會沒法去和建立了一定關系的客戶再保持聯(lián)系?主要原因就是我總是放不開手腳。我做了一段時間業(yè)務后回到公司，問同事，說為什么他能做得不錯，他覺得我的業(yè)務量有限的原因是什么?結果他說他覺得我沖勁不夠。膽量是亮劍這部片子里一而再，再而三提到的東西，沒有膽量，再聰明的人也將一事無成，有勇有謀才能成大事。他給我們解析亮劍的精神，亮劍的精神就是李云龍的一句經(jīng)典的話：當你面對天下第一劍客的時候，你不會因為對方是最厲害的高手而怕得手軟，而是同樣敢于亮出自己的寶劍，放手一搏。而我卻選擇了多得，原因有很多，之一是因為在這里需要面對很多客戶，需要面對大量的拒絕，這正是鍛煉膽量的一個極好的途徑。人的意志就像刀刃，過一段時間就要拿出來磨一下，如果長時間不磨，很快刀刃就會生銹，很多事情，很多問題，都無法拿意志的刀來解決了。做了兩年多的技術，虧得有廣州的熟人支持，一直以來順風順水，收入不錯，工作也還算輕松，前途明朗。再到后來看到一些經(jīng)典的銷售小說，比如圈子圈套，輸贏，等等，這里邊的主人公在如同戰(zhàn)場般的商場之中斗智斗勇，操控著全局，讓我羨慕不已。再后來讀了李嘉誠傳。有幾個原因。醫(yī)療器械銷售總結范文 隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，人們收入水平的提高，在生活品質和健康方面越來越重視，人們對醫(yī)療器械的需求也越來越高，可以提高醫(yī)學技術，今天范文網(wǎng)小編給大家?guī)砹酸t(yī)療器械銷售工作總結，希望對大家有所幫助。資料共分享，我們負責傳遞知識。
原因確實很多，但是可以簡單說說。這句話對我有很強的吸引力，于是我開始去了解這個行業(yè)。我不禁為他的這句話對這個職業(yè)產(chǎn)生了超乎尋常的興趣。
第二，想體驗跟磨練。于是我選擇了對我來說完全陌生的職業(yè)來挑戰(zhàn)，來斗爭。又還有其他公司。后來老大給我們上培訓課，給我們看亮劍這部片子。用一句話來形容就是“狹路相逢勇者勝”。他就說我放不開。我回頭想想，這真是一語中的啊。這種事情經(jīng)歷了好多次啊。
信心。我在公司面臨過幾次的信心低谷。我的信心一下跌到了谷底。結果到了周末，客戶連續(xù)來了幾個電話，告訴我先不要定配件。然而結果是我沒有被擊垮，我很感謝面對的幾次變故，對我信心的考驗，我都堅持過來，我還是保持著良好的信心。
堅持。我聽過的最執(zhí)著的例子是一個男的為了找一份衣服店里的推銷員的工作跑遍了珠三角幾百家商店。沒有阻力就沒有堅持，沒有問題就沒有堅持。于是我自己很慌，丟下名片資料就趕緊走了。試想，這個過程中，只要有一次我放棄了，我就沒有機會得到詢價的機會了。我開始有些走入惡性循環(huán)，拜訪客戶沒那么積極，見到客戶也沒有那么熱情，做事情也沒那么認真，
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