【正文】 ...... 33 盈虧平衡分析 ................................................................................................................................................................................................. 33 盈虧平衡分析 ................................................................................................................................................................................................. 33 投資收益分析 ................................................................................................................................................................................................. 33 結(jié)論 .................................................................................................................................................................................................................... 33 未來(lái)五年經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 ................................................................................................................................................................................................ 34 未來(lái)五年財(cái)務(wù)預(yù)算 ................................................................................................................................................................................................ 34 第一篇 企業(yè)簡(jiǎn)介 基本情況 資產(chǎn)與負(fù)債 2021 年至 2021 年損益表 *經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表詳見(jiàn)附件 本章附件 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（副本） 復(fù)印件 1 份 *1張 企業(yè)代碼證（副本） 復(fù)印件 1 份 *1張 企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)表 復(fù)印件 1 份 *2張 第二篇 擬建 4S 店資料 基礎(chǔ)情況 地理位置及評(píng)述 店址及競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)位 4S 店址現(xiàn)場(chǎng)照片 土地現(xiàn)狀與使用證明 競(jìng)爭(zhēng)品牌店照片 第三篇 區(qū)域市場(chǎng)評(píng)述 蘇州概述 蘇州簡(jiǎn)稱(chēng)蘇，建城于公元前 514 年，距今已有 2500 多年的歷史。 2021年末，全市總?cè)丝跒? 萬(wàn)人，人口自然增長(zhǎng)率為 ‰，市區(qū)人口 萬(wàn)人，比上年增加 萬(wàn)人；全市非農(nóng)業(yè)人口 萬(wàn)人。從增速看，蘇州市僅次于廈門(mén)位居第二。 消費(fèi)品市場(chǎng)快速增長(zhǎng) 2021 年， 全市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 億元，比上年增長(zhǎng) %。截止 10 月底，全市私營(yíng)企業(yè)總數(shù)達(dá)71104 戶(hù)，注冊(cè)資本總額 億元。 私營(yíng)個(gè)體企業(yè)的主要特點(diǎn)：一是個(gè)私企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)。三是制造業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易、餐飲業(yè)和社會(huì)服務(wù)業(yè)仍是個(gè)私企業(yè)投資熱點(diǎn)。 2021 年末擁有機(jī)動(dòng)車(chē) 萬(wàn)輛，其中汽車(chē) 萬(wàn)輛，分別比上年增長(zhǎng) %和 %。 數(shù)據(jù)來(lái)源：蘇州市統(tǒng)計(jì)局《統(tǒng)計(jì)年鑒》 類(lèi)別 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 (預(yù)測(cè) ) 保有量 增長(zhǎng)率 保有量 增長(zhǎng)率 保有量 增長(zhǎng)率 保有量 增長(zhǎng)率 機(jī)動(dòng)車(chē) % % % 115 14. % 汽車(chē) % % % 27 27% *小型客車(chē) % % % 17 35% 蘇州市汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力分析 2021 中國(guó)的人均 GDP 是 1000 多美元， 蘇州達(dá)到了 4300 美元。 類(lèi)別 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 增長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 增長(zhǎng)量 增長(zhǎng)率 機(jī)動(dòng)車(chē) 16 15% 29 15% 22 15% 24 15% 汽車(chē) 33% 30% 31% 30% *小型客車(chē) 40% 37% 38% 37% 第四篇 區(qū)域 MPV 細(xì)分市場(chǎng)分析 國(guó)內(nèi) MPV 汽車(chē)市場(chǎng) 2021 年產(chǎn)量及銷(xiāo)售量分析 據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)快訊消息， 2021 年 1 月 12月我國(guó) MPV累計(jì)產(chǎn)量為 52208輛，累計(jì)銷(xiāo)量為 51501輛，分別比上年同期增長(zhǎng)了 %和 %，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到 %。到 2021 年，國(guó)內(nèi)MPV 市場(chǎng)的保有量將達(dá)到 35 萬(wàn)輛左右，是乘用車(chē)市場(chǎng)中增長(zhǎng)速度最快的細(xì)分市場(chǎng)。 MPV，作為一種多功能汽車(chē)，集轎車(chē)、輕型客車(chē)及小型客貨車(chē)功能于一體， 它具有兩個(gè)最基本特征：即豪華轎車(chē)般的性能、寬敞的內(nèi)部空間。 2021 年 110 月，全國(guó) MPV 銷(xiāo)量為 68637 輛，前 10 個(gè)月 總銷(xiāo)量排在前列的為別克 GL8(19464 輛 )，奧德賽 (16363 輛 )，瑞風(fēng) (10956 輛 )，普利馬 (9865 輛 )，風(fēng)行 (8115 輛 )等 5 家，占據(jù)整個(gè)國(guó)內(nèi) MPV 市場(chǎng)的 94%，其中瑞風(fēng)的市場(chǎng)占有率為 16%。這 3 個(gè)數(shù)字可以概括出瑞風(fēng) 3 年的發(fā)展歷程。 附、產(chǎn)品外觀 瑞風(fēng)豪華公務(wù) /商務(wù)版 瑞風(fēng)豪華游艇版 別克 GL8 廣本奧德賽 雪鐵龍畢加索 海馬普利馬 東風(fēng)風(fēng)行 蘇州 MPV 經(jīng)銷(xiāo)商分析 各品牌在蘇州銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀 品牌 銷(xiāo)售商 服務(wù)商 瑞風(fēng) 蘇州海昌 ，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州海昌 ，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 別克 GL8 江蘇華成、江蘇華生，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠(chéng)修理，網(wǎng)點(diǎn)三個(gè) 廣本奧德賽 廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 普利馬 蘇州萬(wàn)事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州萬(wàn)事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 畢 加索 蘇州新裕 ，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè) 蘇州市富康轎車(chē)維修 、 蘇州新裕 ，網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè) 風(fēng)行 蘇州乘龍 、蘇州世紀(jì)物資 蘇州乘龍 、蘇州世紀(jì)物資 與瑞風(fēng)有著激烈競(jìng)爭(zhēng)的“別克 GL8”、“廣本奧德賽”、“東風(fēng)風(fēng)行”均已發(fā)展兩個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而一個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)排名第三的瑞風(fēng)顯然已不符合其發(fā)展的需要。 購(gòu)買(mǎi)瑞風(fēng)的用戶(hù)具有以下特征： A． 講究形象 B． 自信與時(shí)尚群體 C． 具有一定的規(guī)?；?qū)嵙Γ蕴幚戆l(fā)展期，經(jīng)濟(jì)實(shí)用觀點(diǎn)較強(qiáng) D． 注重駕駛操控性與乘座的舒適性 * 據(jù)國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示： 10%的人喜歡開(kāi)轎車(chē)， 13%的人喜歡開(kāi)面包車(chē)， 22%的 人喜歡開(kāi)越野車(chē)， 55%的人喜歡開(kāi)多功能車(chē)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 別克 GL8 廣本奧德賽 東風(fēng)風(fēng)行 江蘇華成汽車(chē)銷(xiāo) 售有限公司 江蘇華生汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 廣州本田汽車(chē)蘇州特約銷(xiāo)售有限公司 蘇州乘龍汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 蘇州世紀(jì)物資有限公司 海馬普利馬 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 雪鐵龍畢加索 廣州寶龍 。 ? 高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)及細(xì)致的分工使客戶(hù)感受到更周到、舒適、溫馨和個(gè)性化的服務(wù)。 2021 年瑞風(fēng)汽車(chē)銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解 單位：輛、萬(wàn)元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 銷(xiāo)售目標(biāo) 30 20 40 50 60 60 60 60 70 80 70 80 680 銷(xiāo)售收入 510 340 680 850 1020 1020 1020 1020 1190 1360 1190 1360 11560 銷(xiāo)售利潤(rùn) 17 34 51 51 51 51 68 68 578 說(shuō)明：整車(chē)銷(xiāo)售按均價(jià) 17 萬(wàn)，銷(xiāo)售利潤(rùn)按 5%計(jì)算。 216。 針對(duì)政府、團(tuán)體及目標(biāo)客戶(hù)群體，開(kāi)展各種形式的聯(lián)誼、公關(guān)、贊助等推介活動(dòng)。 在轄區(qū)重要區(qū)位（機(jī)場(chǎng)、商業(yè)中心等）設(shè)立瑞風(fēng)汽車(chē)展示廳及路牌廣告。 針對(duì)潛在特定客戶(hù)群體，開(kāi)展以品牌個(gè)性化為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。 滿(mǎn)足客戶(hù)需求 售后服務(wù)部負(fù)責(zé)新車(chē)及維修客戶(hù)的建檔，并跟蹤客戶(hù)使用情況 通過(guò)《工作規(guī)范》制定客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)頻次和內(nèi)容。 3個(gè)月 1次 維修技術(shù)人員 維修專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能培訓(xùn) 維修業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) 服務(wù)觀念培訓(xùn) 邀請(qǐng)汽車(chē)維修工程師進(jìn)行維修業(yè)務(wù)培訓(xùn) 維修技術(shù)內(nèi)部交流會(huì) 邀請(qǐng)廠家的技術(shù)專(zhuān)家進(jìn)行培訓(xùn) 1個(gè)月 1次 備件管理人員 備件業(yè)務(wù)和倉(cāng)庫(kù)管理知識(shí)培訓(xùn) 備件保養(yǎng)及儲(chǔ)存知識(shí)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)流程及工作程序培訓(xùn) 倉(cāng)儲(chǔ)專(zhuān)家培訓(xùn) 邀請(qǐng)廠家備件管理專(zhuān)家進(jìn)行培訓(xùn) 1個(gè)月 1次 第六篇 投資計(jì)劃 880 合計(jì) 80 不可預(yù)見(jiàn)性（ 10％） 9 30 附屬設(shè)施、綠化及其它 8 50 辦公、空調(diào)設(shè)備安裝 7 20 路面硬化 6 150 裝修、裝飾工程 5 20 水電、消防設(shè)備安裝 4 180 維修設(shè)備進(jìn)場(chǎng) 3 300 鋼結(jié)構(gòu) 2 80 土建 1 第 4個(gè)月 第 3個(gè)月 第 2個(gè)月 第 1個(gè)月 投資金額預(yù)估 （萬(wàn)元） 年度工程進(jìn)度 工程施工名稱(chēng) 項(xiàng)目 資金來(lái)源 1500 總計(jì) 銀行貸款 待銷(xiāo)售啟動(dòng) 500 自己擁有 流動(dòng)資金 銀行貸款 待申請(qǐng)批準(zhǔn) 1000 自己擁有 初期投資 現(xiàn)金 投入時(shí)機(jī) 金額（萬(wàn)元） 區(qū)分 第七篇 經(jīng)濟(jì)分析 投資估算依據(jù) 盈虧平衡分析 盈