【正文】 ...... 33 盈虧平衡分析 ................................................................................................................................................................................................. 33 盈虧平衡分析 ................................................................................................................................................................................................. 33 投資收益分析 ................................................................................................................................................................................................. 33 結(jié)論 .................................................................................................................................................................................................................... 33 未來五年經(jīng)營規(guī)劃 ................................................................................................................................................................................................ 34 未來五年財務(wù)預(yù)算 ................................................................................................................................................................................................ 34 第一篇 企業(yè)簡介 基本情況 資產(chǎn)與負(fù)債 2021 年至 2021 年損益表 *經(jīng)審計(jì)的財務(wù)報表詳見附件 本章附件 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（副本） 復(fù)印件 1 份 *1張 企業(yè)代碼證（副本） 復(fù)印件 1 份 *1張 企業(yè)年度財務(wù)報表 復(fù)印件 1 份 *2張 第二篇 擬建 4S 店資料 基礎(chǔ)情況 地理位置及評述 店址及競爭品牌區(qū)位 4S 店址現(xiàn)場照片 土地現(xiàn)狀與使用證明 競爭品牌店照片 第三篇 區(qū)域市場評述 蘇州概述 蘇州簡稱蘇，建城于公元前 514 年，距今已有 2500 多年的歷史。 2021年末，全市總?cè)丝跒? 萬人，人口自然增長率為 ‰，市區(qū)人口 萬人，比上年增加 萬人；全市非農(nóng)業(yè)人口 萬人。從增速看，蘇州市僅次于廈門位居第二。 消費(fèi)品市場快速增長 2021 年， 全市實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額 億元，比上年增長 %。截止 10 月底，全市私營企業(yè)總數(shù)達(dá)71104 戶，注冊資本總額 億元。 私營個體企業(yè)的主要特點(diǎn)：一是個私企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)。三是制造業(yè)、批發(fā)零售貿(mào)易、餐飲業(yè)和社會服務(wù)業(yè)仍是個私企業(yè)投資熱點(diǎn)。 2021 年末擁有機(jī)動車 萬輛，其中汽車 萬輛，分別比上年增長 %和 %。 數(shù)據(jù)來源：蘇州市統(tǒng)計(jì)局《統(tǒng)計(jì)年鑒》 類別 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 (預(yù)測 ) 保有量 增長率 保有量 增長率 保有量 增長率 保有量 增長率 機(jī)動車 % % % 115 14. % 汽車 % % % 27 27% *小型客車 % % % 17 35% 蘇州市汽車市場增長潛力分析 2021 中國的人均 GDP 是 1000 多美元， 蘇州達(dá)到了 4300 美元。 類別 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 增長量 增長率 增長量 增長率 增長量 增長率 增長量 增長率 機(jī)動車 16 15% 29 15% 22 15% 24 15% 汽車 33% 30% 31% 30% *小型客車 40% 37% 38% 37% 第四篇 區(qū)域 MPV 細(xì)分市場分析 國內(nèi) MPV 汽車市場 2021 年產(chǎn)量及銷售量分析 據(jù)中國汽車工業(yè)產(chǎn)銷快訊消息， 2021 年 1 月 12月我國 MPV累計(jì)產(chǎn)量為 52208輛，累計(jì)銷量為 51501輛，分別比上年同期增長了 %和 %，產(chǎn)銷率達(dá)到 %。到 2021 年，國內(nèi)MPV 市場的保有量將達(dá)到 35 萬輛左右，是乘用車市場中增長速度最快的細(xì)分市場。 MPV，作為一種多功能汽車，集轎車、輕型客車及小型客貨車功能于一體， 它具有兩個最基本特征：即豪華轎車般的性能、寬敞的內(nèi)部空間。 2021 年 110 月，全國 MPV 銷量為 68637 輛，前 10 個月 總銷量排在前列的為別克 GL8(19464 輛 )，奧德賽 (16363 輛 )，瑞風(fēng) (10956 輛 )，普利馬 (9865 輛 )，風(fēng)行 (8115 輛 )等 5 家，占據(jù)整個國內(nèi) MPV 市場的 94%，其中瑞風(fēng)的市場占有率為 16%。這 3 個數(shù)字可以概括出瑞風(fēng) 3 年的發(fā)展歷程。 附、產(chǎn)品外觀 瑞風(fēng)豪華公務(wù) /商務(wù)版 瑞風(fēng)豪華游艇版 別克 GL8 廣本奧德賽 雪鐵龍畢加索 海馬普利馬 東風(fēng)風(fēng)行 蘇州 MPV 經(jīng)銷商分析 各品牌在蘇州銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀 品牌 銷售商 服務(wù)商 瑞風(fēng) 蘇州海昌 ，網(wǎng)點(diǎn)一個 蘇州海昌 ，網(wǎng)點(diǎn)一個 別克 GL8 江蘇華成、江蘇華生，網(wǎng)點(diǎn)兩個 江蘇華成、江蘇華生、江蘇和誠修理，網(wǎng)點(diǎn)三個 廣本奧德賽 廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個 廣本蘇州特約，網(wǎng)點(diǎn)兩個 普利馬 蘇州萬事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個 蘇州萬事達(dá)，網(wǎng)點(diǎn)一個 畢 加索 蘇州新裕 ，網(wǎng)點(diǎn)一個 蘇州市富康轎車維修 、 蘇州新裕 ，網(wǎng)點(diǎn)兩個 風(fēng)行 蘇州乘龍 、蘇州世紀(jì)物資 蘇州乘龍 、蘇州世紀(jì)物資 與瑞風(fēng)有著激烈競爭的“別克 GL8”、“廣本奧德賽”、“東風(fēng)風(fēng)行”均已發(fā)展兩個銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，而一個銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)對于市場排名第三的瑞風(fēng)顯然已不符合其發(fā)展的需要。 購買瑞風(fēng)的用戶具有以下特征： A． 講究形象 B． 自信與時尚群體 C． 具有一定的規(guī)模或?qū)嵙?，但仍處理發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)實(shí)用觀點(diǎn)較強(qiáng) D． 注重駕駛操控性與乘座的舒適性 * 據(jù)國內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示： 10%的人喜歡開轎車， 13%的人喜歡開面包車， 22%的 人喜歡開越野車， 55%的人喜歡開多功能車。 競爭對手定位 直接競爭對手 別克 GL8 廣本奧德賽 東風(fēng)風(fēng)行 江蘇華成汽車銷 售有限公司 江蘇華生汽車銷售有限公司 廣州本田汽車蘇州特約銷售有限公司 蘇州乘龍汽車銷售有限公司 蘇州世紀(jì)物資有限公司 海馬普利馬 間接競爭對手 雪鐵龍畢加索 廣州寶龍 。 ? 高素質(zhì)的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)及細(xì)致的分工使客戶感受到更周到、舒適、溫馨和個性化的服務(wù)。 2021 年瑞風(fēng)汽車銷售目標(biāo)月度分解 單位：輛、萬元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 銷售目標(biāo) 30 20 40 50 60 60 60 60 70 80 70 80 680 銷售收入 510 340 680 850 1020 1020 1020 1020 1190 1360 1190 1360 11560 銷售利潤 17 34 51 51 51 51 68 68 578 說明：整車銷售按均價 17 萬，銷售利潤按 5%計(jì)算。 216。 針對政府、團(tuán)體及目標(biāo)客戶群體，開展各種形式的聯(lián)誼、公關(guān)、贊助等推介活動。 在轄區(qū)重要區(qū)位（機(jī)場、商業(yè)中心等）設(shè)立瑞風(fēng)汽車展示廳及路牌廣告。 針對潛在特定客戶群體，開展以品牌個性化為主題的促銷活動。 滿足客戶需求 售后服務(wù)部負(fù)責(zé)新車及維修客戶的建檔，并跟蹤客戶使用情況 通過《工作規(guī)范》制定客戶訪問頻次和內(nèi)容。 3個月 1次 維修技術(shù)人員 維修專業(yè)知識和技能培訓(xùn) 維修業(yè)務(wù)流程培訓(xùn) 服務(wù)觀念培訓(xùn) 邀請汽車維修工程師進(jìn)行維修業(yè)務(wù)培訓(xùn) 維修技術(shù)內(nèi)部交流會 邀請廠家的技術(shù)專家進(jìn)行培訓(xùn) 1個月 1次 備件管理人員 備件業(yè)務(wù)和倉庫管理知識培訓(xùn) 備件保養(yǎng)及儲存知識培訓(xùn) 業(yè)務(wù)流程及工作程序培訓(xùn) 倉儲專家培訓(xùn) 邀請廠家備件管理專家進(jìn)行培訓(xùn) 1個月 1次 第六篇 投資計(jì)劃 880 合計(jì) 80 不可預(yù)見性（ 10％） 9 30 附屬設(shè)施、綠化及其它 8 50 辦公、空調(diào)設(shè)備安裝 7 20 路面硬化 6 150 裝修、裝飾工程 5 20 水電、消防設(shè)備安裝 4 180 維修設(shè)備進(jìn)場 3 300 鋼結(jié)構(gòu) 2 80 土建 1 第 4個月 第 3個月 第 2個月 第 1個月 投資金額預(yù)估 （萬元） 年度工程進(jìn)度 工程施工名稱 項(xiàng)目 資金來源 1500 總計(jì) 銀行貸款 待銷售啟動 500 自己擁有 流動資金 銀行貸款 待申請批準(zhǔn) 1000 自己擁有 初期投資 現(xiàn)金 投入時機(jī) 金額（萬元） 區(qū)分 第七篇 經(jīng)濟(jì)分析 投資估算依據(jù) 盈虧平衡分析 盈