20xx房產(chǎn)公司個人年終總結-全文預覽
【正文】 訊。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。
沈飛的團購優(yōu)惠基本也沒什么變動，而別的樓盤的折扣比較狠，就造成了對我們樓盤客戶分流嚴重的問題。)現(xiàn)在客戶來問的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問題。
解決方案：利用政府即將出臺的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動客戶成交購買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進銷售。增強業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例。
解決方案：通過培訓強調解說品牌的重要性。單單講解產(chǎn)品的價格和位置是遠遠不夠的，要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品未來的升值潛力是無限的。另外前期購買本項目房源的客戶通過老帶新的形式介紹新客戶認知恒大城項目，通過減免老業(yè)主物業(yè)費的形式增加成交比率，因為本身老業(yè)主對項目認可度較高，所以帶來的新增客戶成交比例較高。
成交客戶信息來源分析
分析：
10月份成交客戶多是通過短信及路過兩種來源的方式。我們的項目建材采用了眾多國際、國內知名品牌，而和我們同等價位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無法相提并論的。
成交產(chǎn)品類型分析
就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶對于項目的建筑風格還是非常認可的。另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進深的設計大大提高了房屋的有效空間利用，非常實用。
目前我們已經(jīng)進入冬季，十月成交的均價已經(jīng)達到了3520元，照之前有明顯的上漲。對于我們去年停工一年，說開發(fā)商跑路，現(xiàn)已家喻戶曉。
房產(chǎn)公司個人年終總結篇一 一、 銷售分析
銷售情況分析
分析：(從整體市場、競爭市場角度分析本項目成交狀況，并結合廣告投入等營銷推廣，總結本月工作得失，提出相關營銷建議)
國家統(tǒng)計局近期公布了不容樂觀的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，經(jīng)濟衰退已成定局，在這種大市場環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度，進場以來水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來越大，客戶變得越來越理智，我們在與客戶的交流過程中感受到了無言的壓力。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。今天范文網(wǎng)小編給大家整理了房產(chǎn)公司個人年終總結，謝謝大家對小編的支持。
本月的推廣投入倒是不少，但是收效甚微。建議繼續(xù)執(zhí)行團購，加快回款速度，同時增加來訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶無限的信心。小戶型的總價在30萬左右，客戶有較強的承受能力。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價，則會吸引更多意向客戶的成交。相對于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢顯而易見。目前客戶對于在百萬間的躍層和別墅雖然說好，但是是沒有賦予品質生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問去介紹其功能
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1