【正文】 更加關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。 IPO是風(fēng)險(xiǎn)資本最理想的退出渠道，其投資收益較其他方式高，大約占美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資退出量的 30%，但 IPO退出周期長(zhǎng)，費(fèi)用高，而且，我國(guó)股票市場(chǎng)不太規(guī)范，因而上市不適合公司的初創(chuàng)階段；但隨著制度的完善，創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)和柜臺(tái)交易市場(chǎng)的日趨完善，將特別適合我公司這種有潛力，有創(chuàng)業(yè)前景的高薪技術(shù)中小企業(yè)作為一個(gè)以藥品、保健品為主的企業(yè)，投 資周期較長(zhǎng)的特點(diǎn)將最大限度地吻合 IPO的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景較大。 資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)投資行為是市場(chǎng)行為。 5)戶外廣告：交通路線、商業(yè)中心、機(jī)場(chǎng)車站等行人和車輛較多的地方設(shè)了立路邊廣 告牌、標(biāo)志牌來(lái)進(jìn)行推銷。例如：購(gòu)物廣場(chǎng)、老年會(huì)、老年俱樂(lè)部、老年公園、交通路線、商業(yè)中心、機(jī)場(chǎng)車站等。 1)電臺(tái)廣播：因?yàn)樗闶菑V播的主要受眾之一，最好能以普及養(yǎng)生知識(shí)等手段做宣傳。 2)開(kāi)展 “免費(fèi)入住一日游體驗(yàn)活動(dòng) ” 腦白金成功之道，就是前期免費(fèi)贈(zèng)送。 針對(duì)有些老年人對(duì)養(yǎng)老院的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，還可以進(jìn)行征文或者聯(lián)合媒體進(jìn)行大討論。這樣，可以刺激合作商戶的推薦力度。如： “長(zhǎng)青吧 ”， “電子閱覽室 ”等。 （ 2）改善老年大學(xué)的教學(xué)條件。 三、針對(duì)我國(guó)的老年大學(xué)現(xiàn)狀及問(wèn)題，我公司的對(duì)策 （ 1）更新觀念，加大宣傳。目前老年教育工作由文化、教育、民政、人事等部門(mén)多頭管理 ,但在實(shí)際操作中責(zé)任分散化資金匾乏 ,老年大學(xué)是非盈利性社會(huì)福利公司 ,需要財(cái)政部門(mén)的支持 ,但沒(méi)有足夠的投人改善老年大學(xué)的硬件設(shè)施隊(duì)伍渙散 ,缺乏專門(mén)的老年大學(xué)管理與教學(xué)人才 ,高等院校沒(méi)有設(shè)置相關(guān)專業(yè) ,老年科學(xué)研究公司屈指可數(shù)。但中國(guó)在發(fā)展老年大學(xué)教育中目前存在的主要的幾個(gè)根本問(wèn)題： （ 1）經(jīng)濟(jì)支持不足。與西方發(fā)達(dá)國(guó)家相比 ,我國(guó)老年大學(xué)的發(fā) 展正處于初級(jí)階段水平 ,再加上它還是一項(xiàng)新事物 ,因此 ,在其蓬勃發(fā)展的同時(shí)不可避免存在一些問(wèn)題。我國(guó)的老年大學(xué)在世界潮流的引領(lǐng)下也得到一定發(fā)展 ,1983年 6月 4日 ,山東省率 先創(chuàng)立了中國(guó)第一所老年大學(xué) ——山東省紅十字會(huì)老年大學(xué) ,標(biāo)志著我國(guó)老年教育邁出了第一步。 我國(guó)老年大學(xué)的辦學(xué)模式脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，老年大學(xué)主要依附于政府、教育系統(tǒng)和國(guó)有企業(yè)，其政治意義強(qiáng)于教育意義。 （ 3）日本模式。 隨著人口老齡化的到來(lái)，美國(guó)社會(huì)也越來(lái)越重視老年教育的問(wèn)題。英國(guó)的老年教 育起步早 ,發(fā)展較為完善。這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在了，我們的服務(wù)項(xiàng)目非常之多，完全可以滿足大多數(shù)老年人的需求，從而盈利。民營(yíng)投資者可以從內(nèi)部挖潛增效、爭(zhēng)取政策支持、培育市場(chǎng)等來(lái)改善經(jīng)營(yíng)狀況，不能因?yàn)楣k敬老院的優(yōu)惠政策多而放棄想政府爭(zhēng)取支持。 另外，市政府近日出臺(tái)有關(guān)政策，對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)成立的非營(yíng)利性養(yǎng)老公司，用地優(yōu)先審批。 居于不能忽略現(xiàn)實(shí)需求，在投資這個(gè)實(shí)業(yè)項(xiàng)目前，我公司做了兩方面的分析。 一般營(yíng)利性的養(yǎng)老院，在設(shè)施娛樂(lè)方面內(nèi)容都比較缺乏。 第 26 頁(yè) 共 70 頁(yè) 祥壽園 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 第 27 頁(yè) 共 70 頁(yè) 祥壽園 一、養(yǎng)老院 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到 2021年，我市 60周歲以上老年人口將接近 100萬(wàn)人。 其四，現(xiàn)有老年產(chǎn)業(yè)對(duì)銀發(fā)族群與青壯年族群的互動(dòng)關(guān)注不夠。相對(duì)于針對(duì)青壯年群體的細(xì)分化市場(chǎng)策略，老年產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域公司的產(chǎn)品與服務(wù)大多針對(duì)模糊的整體老人市場(chǎng)、使用含混的整體語(yǔ)言、沒(méi)有明確的針對(duì)細(xì)分群體的有力的核心價(jià)值訴求。而從商業(yè)的角度而言 ，這意味著老年產(chǎn)業(yè)的社會(huì)基礎(chǔ)已經(jīng)發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓@種變化本身足以支持形成一種新型的老年產(chǎn)業(yè)，或者形成一種有別于服務(wù)于其他年齡層產(chǎn)業(yè)的生意形態(tài)，但是這種變化也并非引起老年產(chǎn)業(yè)投資者足夠的重視。就像對(duì)白領(lǐng)人群的整體產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模式，從衣、食、住、行多方面，多層次地引導(dǎo)和滿足白領(lǐng)人群的消費(fèi)需求。人口老齡化是中國(guó)的社會(huì)問(wèn)題，老年產(chǎn)業(yè)是福利性產(chǎn)業(yè)，發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)解決社會(huì)問(wèn)題是 能夠享受政府政策和資金支持的。按照老年人的年齡結(jié)構(gòu)和身體健康狀況，可以將老年人劃分為高齡老年人（ 80歲以上的生活自理能力較罨蠆荒蘢岳淼睦先耍 ⑻ 迦醵嗖 177。但是如果從這些品牌的適用人群方面分析，相關(guān)的生產(chǎn)廠家均選擇了全面品牌定位，突出品牌的功能性，在年齡因素上的定位并不清晰，一種產(chǎn)品往往適合多個(gè)年齡段的人群。 （二）、保健品選擇品牌集中，但產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)；保健服務(wù)專業(yè)品牌缺位 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的資料顯示，截至 2021年底，全國(guó)保健食品生產(chǎn)企業(yè) 848家，生產(chǎn)具有衛(wèi)食健字批準(zhǔn)文號(hào)的產(chǎn)品共 1474種，另外還有近 500種進(jìn)口產(chǎn)品。 （一）保健產(chǎn)業(yè)總體增長(zhǎng)，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)失衡 保健產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品主要包括兩大類，一類是保健品，如保健食品、保健器械以及保健美容用品備等；另外一類是保健服務(wù)，如提供健身、養(yǎng)生、心理等的直接服第 23 頁(yè) 共 70 頁(yè) 祥壽園 務(wù)與咨詢服務(wù)。 二、傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè) ——老年保健行業(yè)身陷混沌，迷霧待破 保健行業(yè)指的是事前對(duì)健康人群所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們更健康、健美，并延緩老化現(xiàn)象或防患疾病于未然的產(chǎn)業(yè)。家庭結(jié)構(gòu)的變化，要求社會(huì)必須承擔(dān)起照料老人的責(zé)任，老年服務(wù)的社會(huì)化勢(shì)在必行，家庭結(jié)構(gòu)變遷呼喚老年產(chǎn)業(yè)的建立。 家庭結(jié)構(gòu)功能的變化 要求社會(huì)必須建立老年產(chǎn)業(yè)。人口老齡化是指老年人口在總?cè)丝谥兴急戎卦絹?lái)越大的過(guò)程，目前 我國(guó)老年人口已經(jīng)達(dá)到 1． 3億，占總?cè)丝诘谋戎匾呀?1％， 2025年到 2040年又將從 2． 84億增長(zhǎng)到 4億多。即政府只有原則性的政策，在老年產(chǎn)業(yè)所涉及到的生產(chǎn)、流通、經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)，缺少配套的可操作性的政策支持； 規(guī)模層次 “小而低 ”。老年產(chǎn)業(yè)是以年齡以及由年齡決定的消費(fèi)特征為標(biāo)志而劃分的產(chǎn)業(yè)，即為滿足老年人的特殊消費(fèi)需求而為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，它包括傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè)如服裝、食品、特殊商品、交通、保健、老年福利設(shè)施以及現(xiàn)代老年產(chǎn)業(yè)如娛樂(lè)、旅游、住宅、社區(qū)服務(wù)業(yè)、老年教育等多種行業(yè)。 。 ３ .能對(duì)不舒適老人進(jìn)行觀察。 技術(shù)護(hù)理： 第 19 頁(yè) 共 70 頁(yè) 祥壽園 （一）給藥 １ .能配合醫(yī)護(hù)人員協(xié)助完成老人的口服給藥。 ２ .能對(duì)老人人際交往中存在的不和諧現(xiàn)象與矛盾進(jìn)行分析指導(dǎo)。 ３ .能指導(dǎo)老人使用各類健身器材。 ３ .能正確使用老人其他保護(hù)器具。扶老人取半臥位排便。 ２ .能采集老人的二便常規(guī)標(biāo)本及配合護(hù)士照料二便異常的老人。 ２ .能為吞咽困難的老人進(jìn)食、給水。 ２ .冬季調(diào)節(jié)室溫 1820℃ ，夏季以 2830℃ 為宜，相對(duì)濕度在 60％左右。 ４ .能為老人洗頭、洗澡，以及進(jìn)行床上浴和整理儀表儀容。 附屬服務(wù)：超市，保健品代理。 所以我們?cè)O(shè)置了寵物園這項(xiàng)服務(wù)，既能滿足那些想要養(yǎng)寵物老年人的愿望，又能時(shí)時(shí)的保持他們的衛(wèi)生，并能阻止可能 發(fā)生的任何不利情況。保證在取材和營(yíng)養(yǎng)方面獲得最好的搭配。它可以使食用者得到美食享受，又在享受中，使其身體得到滋補(bǔ)， 疾病得到治療。（簡(jiǎn)言之，藥膳即藥材與食材相配伍而做成的美食。 (2)服務(wù)特點(diǎn)：除紙質(zhì)圖書(shū)外，書(shū)坊還設(shè)有電子圖書(shū)，并配有電腦等電子信息化設(shè)備，可 用來(lái)瀏覽國(guó)內(nèi)外新聞，和用來(lái)視頻交流等。是包含健康元素針對(duì)老年人的主題水吧。 (3)運(yùn)作方式：漁 具由我?jiàn)蕵?lè)城提供，對(duì)釣上來(lái)的魚(yú)，我們按照成本收取一定的費(fèi)用。娛樂(lè)城包含漁人碼頭、水吧、書(shū)吧、茶吧、 KTV等各項(xiàng)年輕人愛(ài)好的娛樂(lè)設(shè)施、場(chǎng)所，嘗試年輕人的活動(dòng)，與時(shí)代接軌，感受不同的體驗(yàn)。院方將提供此服務(wù)，力圖老人與朋友、家人之間的交流變得更靈活、更節(jié)約成本、且享受比想象中更為出色的通話質(zhì)量。 照片組成主要分為生活照及活動(dòng)旅行照，記錄老人生活中的及活動(dòng)旅行中的點(diǎn)滴。另外還將提供 10人視頻 “小屋 ”，即多人視頻聊天室，可供同城異地的親人們一起 進(jìn)行視屏團(tuán)聚。另外，成員還自學(xué)財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)、廣告學(xué)、計(jì)算機(jī)學(xué)等學(xué)科。 第 6 頁(yè) 共 70 頁(yè) 祥壽園 本公司注冊(cè)資本 為 150萬(wàn)元，其中包括：風(fēng)險(xiǎn)投資 40萬(wàn)，銀行貸款 100萬(wàn)，自籌資金 10 萬(wàn)。它 “寓醫(yī)于食 ”，既將藥物作為食物，又將食物賦以藥用，藥借食力，食助藥威，二者相輔相成，相得益彰；既具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又可防病治病、保健強(qiáng)身、延年益壽。娛樂(lè)城包含漁人碼頭、水吧、書(shū)吧、茶吧、 KTV等各項(xiàng)年輕人愛(ài)好的娛樂(lè)設(shè)施、場(chǎng)所，嘗試年輕人的活動(dòng)，與時(shí)代接軌，感受不同的體驗(yàn)。 照片組成主要分為生活照及活動(dòng)旅行照，記錄老人生活中的及活動(dòng)旅行中的點(diǎn)滴。 此服務(wù)使家人可以最真最快地了解老人的各方面情況，也讓老人得到最大程度的視聽(tīng)滿足，視頻聊天和視頻小屋能增加老人的歸屬感和團(tuán)聚感。 本公司就是在這樣的情況下設(shè)立的，為的是滿足老年人的物質(zhì)與文化方面的需求，在基礎(chǔ)服務(wù)上面添加我們的專業(yè)特色服務(wù)，讓老年人不覺(jué)老，讓子女們覺(jué)的放心。 文字： “祥壽 ”有吉祥長(zhǎng)壽、享受生活之意，傳遞了一種真誠(chéng)的祝福。 結(jié)構(gòu)：整個(gè)標(biāo)志主要由圖形和文字兩部分組成。老年產(chǎn)業(yè)是以年齡以及由 年齡決定的消費(fèi)特征為標(biāo)志而劃分的產(chǎn)業(yè)，即為滿足老年人的特殊消費(fèi)需求而為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，它包括傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè)如服裝、食品、特殊商品、交通、保健、老年福利設(shè)施以及現(xiàn)代老年產(chǎn)業(yè)如娛樂(lè)、旅游、住宅、社區(qū)服務(wù)業(yè)、老年教育等多種行業(yè)。另外還將提供 10人視頻 “小屋 ”，即多人視頻聊天室，可供同城異地的親人們一起進(jìn)行視屏團(tuán)聚。每季度（ 3個(gè)月）為老人專門(mén)精心制作成相冊(cè)，送與老人及家人作紀(jì)念收藏，院方將為老人保留電子版作為檔案資料。 四．老年俱樂(lè)部 娛樂(lè)城是集娛樂(lè)與休閑為一體的公共場(chǎng)所，在這里老人們將享受新鮮的快感體驗(yàn)?zāi)贻p人的生活。）它是中國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)知識(shí)與烹調(diào)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的產(chǎn)物。 七．大學(xué)生志愿服務(wù) 并且與在校大學(xué)生志愿者們建立良好的服務(wù)體系，現(xiàn)在的大學(xué)生是社會(huì)新潮的代名詞，通過(guò)與在校的大學(xué)生不斷接觸，老年人既可以了解到現(xiàn)在的社會(huì)的流行信息也可以使他們的心態(tài)變的年輕化。專業(yè)方面涉及藥學(xué)、臨床藥學(xué)、醫(yī)院藥營(yíng)養(yǎng)學(xué)、護(hù)理學(xué)等；工作能力方面，主力團(tuán)成員均從事過(guò)學(xué)生干部工作，有較強(qiáng)的管理以及應(yīng)變能力。 第 7 頁(yè) 共 70 頁(yè) 祥壽園 第二章 服務(wù)與項(xiàng)目 第 8 頁(yè) 共 70 頁(yè) 祥壽園 一、 服務(wù)內(nèi)容 特色服務(wù) 親子計(jì)劃 一 .視訊聊天 院方提供免費(fèi)高清晰全視頻、全音頻溝通，家人可以隨時(shí)隨地和老人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)視頻暢聊。每季度（ 3個(gè)月）為老人專門(mén)精心制作成相冊(cè)，送與老人及家人作紀(jì)念收藏，院方將為老人保留電子版作為檔案資料。它可以免費(fèi)高清晰與其他用戶語(yǔ)音對(duì)話， 也可以撥打國(guó)內(nèi)國(guó)際電話，無(wú)論固定電話、手機(jī)、小靈通均可直接撥打，并且可以實(shí)現(xiàn)呼叫轉(zhuǎn)移、短信發(fā)送等功能，國(guó)內(nèi)撥打費(fèi)率為 /分鐘，中國(guó)到美國(guó)也是 /分鐘，到其他主要發(fā)達(dá)國(guó)家費(fèi)率也比較便宜，基本在 。 老年俱樂(lè)部 一、 俱樂(lè)部簡(jiǎn)介 娛樂(lè)城是集娛樂(lè)與休閑為一體的公共場(chǎng)所，在這里老人們將享受新鮮的快感體驗(yàn)?zāi)贻p人的生活。 三、 具體內(nèi)容 1. 漁人碼頭： (1)服務(wù)內(nèi)容：為老年人提供進(jìn)行垂釣的場(chǎng)所，并提供基本的溝鏨枋 ┖ 托菹 ⒊∷ ?第 11 頁(yè) 共 70 頁(yè) 祥壽園 (2)所需設(shè)施：池塘、人工湖或水庫(kù)；魚(yú)竿、魚(yú)餌、漁網(wǎng)、船只等漁具；遮陽(yáng)傘、板凳的防護(hù)用具。 (2)服務(wù)特點(diǎn)：針對(duì)老年人的身體健康狀況，將酒精 度高的酒換為較低和的酒水，并有看護(hù)人員陪同，音樂(lè)以慢搖等輕音樂(lè)為主，亦可上臺(tái)演出；并定期安排小品、相聲等曲藝表演，亦可老人們自己表演。 3. 墨香書(shū)坊： (1)服務(wù)內(nèi)容：內(nèi)有各種雜志期刊及文學(xué)讀物，及筆墨紙硯 .可供老年朋友閱讀、書(shū)法、相互交流，并提供免費(fèi)茶水。 藥膳服務(wù) 藥膳發(fā)源于我國(guó)傳統(tǒng)的飲食和中醫(yī)食療文化，藥膳是在中醫(yī)學(xué)、烹飪學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論指導(dǎo)下，嚴(yán)格按藥膳配方，將中藥與某些具有藥用價(jià)值的食物相配伍，采用我國(guó)獨(dú)特的飲食烹調(diào)技術(shù)和現(xiàn)代科學(xué)方法制作而成的具有一定色、香、味、形的美味食品。 第 13 頁(yè) 共 70 頁(yè) 祥壽園 因此，藥膳既不同于一般的中藥方劑，又有別于普通的飲食，是一種兼有藥物功效和食品美味的特殊膳食。 首先，我們的藥膳是根據(jù)個(gè)人的需要而專門(mén)調(diào)配，并且每一份藥