【正文】 更加關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。 IPO是風險資本最理想的退出渠道，其投資收益較其他方式高，大約占美國風險投資退出量的 30%，但 IPO退出周期長，費用高，而且，我國股票市場不太規(guī)范，因而上市不適合公司的初創(chuàng)階段；但隨著制度的完善，創(chuàng)業(yè)板市場和柜臺交易市場的日趨完善，將特別適合我公司這種有潛力，有創(chuàng)業(yè)前景的高薪技術(shù)中小企業(yè)作為一個以藥品、保健品為主的企業(yè)，投 資周期較長的特點將最大限度地吻合 IPO的長遠發(fā)展前景較大。 資本的退出 風險投資行為是市場行為。 5)戶外廣告：交通路線、商業(yè)中心、機場車站等行人和車輛較多的地方設(shè)了立路邊廣 告牌、標志牌來進行推銷。例如：購物廣場、老年會、老年俱樂部、老年公園、交通路線、商業(yè)中心、機場車站等。 1)電臺廣播：因為算是廣播的主要受眾之一，最好能以普及養(yǎng)生知識等手段做宣傳。 2)開展 “免費入住一日游體驗活動 ” 腦白金成功之道，就是前期免費贈送。 針對有些老年人對養(yǎng)老院的傳統(tǒng)認識誤區(qū)，還可以進行征文或者聯(lián)合媒體進行大討論。這樣，可以刺激合作商戶的推薦力度。如： “長青吧 ”， “電子閱覽室 ”等。 （ 2）改善老年大學(xué)的教學(xué)條件。 三、針對我國的老年大學(xué)現(xiàn)狀及問題，我公司的對策 （ 1）更新觀念，加大宣傳。目前老年教育工作由文化、教育、民政、人事等部門多頭管理 ,但在實際操作中責任分散化資金匾乏 ,老年大學(xué)是非盈利性社會福利公司 ,需要財政部門的支持 ,但沒有足夠的投人改善老年大學(xué)的硬件設(shè)施隊伍渙散 ,缺乏專門的老年大學(xué)管理與教學(xué)人才 ,高等院校沒有設(shè)置相關(guān)專業(yè) ,老年科學(xué)研究公司屈指可數(shù)。但中國在發(fā)展老年大學(xué)教育中目前存在的主要的幾個根本問題： （ 1）經(jīng)濟支持不足。與西方發(fā)達國家相比 ,我國老年大學(xué)的發(fā) 展正處于初級階段水平 ,再加上它還是一項新事物 ,因此 ,在其蓬勃發(fā)展的同時不可避免存在一些問題。我國的老年大學(xué)在世界潮流的引領(lǐng)下也得到一定發(fā)展 ,1983年 6月 4日 ,山東省率 先創(chuàng)立了中國第一所老年大學(xué) ——山東省紅十字會老年大學(xué) ,標志著我國老年教育邁出了第一步。 我國老年大學(xué)的辦學(xué)模式脫胎于計劃經(jīng)濟體制，老年大學(xué)主要依附于政府、教育系統(tǒng)和國有企業(yè)，其政治意義強于教育意義。 （ 3）日本模式。 隨著人口老齡化的到來，美國社會也越來越重視老年教育的問題。英國的老年教 育起步早 ,發(fā)展較為完善。這就是我們的優(yōu)勢所在了，我們的服務(wù)項目非常之多，完全可以滿足大多數(shù)老年人的需求，從而盈利。民營投資者可以從內(nèi)部挖潛增效、爭取政策支持、培育市場等來改善經(jīng)營狀況，不能因為公辦敬老院的優(yōu)惠政策多而放棄想政府爭取支持。 另外，市政府近日出臺有關(guān)政策，對經(jīng)批準成立的非營利性養(yǎng)老公司，用地優(yōu)先審批。 居于不能忽略現(xiàn)實需求，在投資這個實業(yè)項目前，我公司做了兩方面的分析。 一般營利性的養(yǎng)老院，在設(shè)施娛樂方面內(nèi)容都比較缺乏。 第 26 頁 共 70 頁 祥壽園 第四章 競爭分析 第 27 頁 共 70 頁 祥壽園 一、養(yǎng)老院 據(jù)不完全統(tǒng)計，預(yù)計到 2021年，我市 60周歲以上老年人口將接近 100萬人。 其四，現(xiàn)有老年產(chǎn)業(yè)對銀發(fā)族群與青壯年族群的互動關(guān)注不夠。相對于針對青壯年群體的細分化市場策略，老年產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域公司的產(chǎn)品與服務(wù)大多針對模糊的整體老人市場、使用含混的整體語言、沒有明確的針對細分群體的有力的核心價值訴求。而從商業(yè)的角度而言 ，這意味著老年產(chǎn)業(yè)的社會基礎(chǔ)已經(jīng)發(fā)生了相當?shù)淖兓?，這種變化本身足以支持形成一種新型的老年產(chǎn)業(yè)，或者形成一種有別于服務(wù)于其他年齡層產(chǎn)業(yè)的生意形態(tài)，但是這種變化也并非引起老年產(chǎn)業(yè)投資者足夠的重視。就像對白領(lǐng)人群的整體產(chǎn)業(yè)營銷模式，從衣、食、住、行多方面，多層次地引導(dǎo)和滿足白領(lǐng)人群的消費需求。人口老齡化是中國的社會問題，老年產(chǎn)業(yè)是福利性產(chǎn)業(yè)，發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)解決社會問題是 能夠享受政府政策和資金支持的。按照老年人的年齡結(jié)構(gòu)和身體健康狀況，可以將老年人劃分為高齡老年人（ 80歲以上的生活自理能力較罨蠆荒蘢岳淼睦先耍 ⑻ 迦醵嗖 177。但是如果從這些品牌的適用人群方面分析，相關(guān)的生產(chǎn)廠家均選擇了全面品牌定位，突出品牌的功能性，在年齡因素上的定位并不清晰，一種產(chǎn)品往往適合多個年齡段的人群。 （二）、保健品選擇品牌集中，但產(chǎn)品針對性不強；保健服務(wù)專業(yè)品牌缺位 國家統(tǒng)計局的資料顯示，截至 2021年底，全國保健食品生產(chǎn)企業(yè) 848家，生產(chǎn)具有衛(wèi)食健字批準文號的產(chǎn)品共 1474種，另外還有近 500種進口產(chǎn)品。 （一）保健產(chǎn)業(yè)總體增長，但內(nèi)部結(jié)構(gòu)失衡 保健產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品主要包括兩大類，一類是保健品，如保健食品、保健器械以及保健美容用品備等；另外一類是保健服務(wù)，如提供健身、養(yǎng)生、心理等的直接服第 23 頁 共 70 頁 祥壽園 務(wù)與咨詢服務(wù)。 二、傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè) ——老年保健行業(yè)身陷混沌，迷霧待破 保健行業(yè)指的是事前對健康人群所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們更健康、健美，并延緩老化現(xiàn)象或防患疾病于未然的產(chǎn)業(yè)。家庭結(jié)構(gòu)的變化，要求社會必須承擔起照料老人的責任，老年服務(wù)的社會化勢在必行，家庭結(jié)構(gòu)變遷呼喚老年產(chǎn)業(yè)的建立。 家庭結(jié)構(gòu)功能的變化 要求社會必須建立老年產(chǎn)業(yè)。人口老齡化是指老年人口在總?cè)丝谥兴急戎卦絹碓酱蟮倪^程，目前 我國老年人口已經(jīng)達到 1． 3億，占總?cè)丝诘谋戎匾呀?1％， 2025年到 2040年又將從 2． 84億增長到 4億多。即政府只有原則性的政策，在老年產(chǎn)業(yè)所涉及到的生產(chǎn)、流通、經(jīng)營、消費等各個環(huán)節(jié)，缺少配套的可操作性的政策支持； 規(guī)模層次 “小而低 ”。老年產(chǎn)業(yè)是以年齡以及由年齡決定的消費特征為標志而劃分的產(chǎn)業(yè)，即為滿足老年人的特殊消費需求而為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，它包括傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè)如服裝、食品、特殊商品、交通、保健、老年福利設(shè)施以及現(xiàn)代老年產(chǎn)業(yè)如娛樂、旅游、住宅、社區(qū)服務(wù)業(yè)、老年教育等多種行業(yè)。 。 ３ .能對不舒適老人進行觀察。 技術(shù)護理： 第 19 頁 共 70 頁 祥壽園 （一）給藥 １ .能配合醫(yī)護人員協(xié)助完成老人的口服給藥。 ２ .能對老人人際交往中存在的不和諧現(xiàn)象與矛盾進行分析指導(dǎo)。 ３ .能指導(dǎo)老人使用各類健身器材。 ３ .能正確使用老人其他保護器具。扶老人取半臥位排便。 ２ .能采集老人的二便常規(guī)標本及配合護士照料二便異常的老人。 ２ .能為吞咽困難的老人進食、給水。 ２ .冬季調(diào)節(jié)室溫 1820℃ ，夏季以 2830℃ 為宜，相對濕度在 60％左右。 ４ .能為老人洗頭、洗澡，以及進行床上浴和整理儀表儀容。 附屬服務(wù)：超市，保健品代理。 所以我們設(shè)置了寵物園這項服務(wù)，既能滿足那些想要養(yǎng)寵物老年人的愿望，又能時時的保持他們的衛(wèi)生，并能阻止可能 發(fā)生的任何不利情況。保證在取材和營養(yǎng)方面獲得最好的搭配。它可以使食用者得到美食享受，又在享受中，使其身體得到滋補， 疾病得到治療。（簡言之，藥膳即藥材與食材相配伍而做成的美食。 (2)服務(wù)特點：除紙質(zhì)圖書外，書坊還設(shè)有電子圖書，并配有電腦等電子信息化設(shè)備，可 用來瀏覽國內(nèi)外新聞，和用來視頻交流等。是包含健康元素針對老年人的主題水吧。 (3)運作方式：漁 具由我娛樂城提供，對釣上來的魚，我們按照成本收取一定的費用。娛樂城包含漁人碼頭、水吧、書吧、茶吧、 KTV等各項年輕人愛好的娛樂設(shè)施、場所，嘗試年輕人的活動，與時代接軌，感受不同的體驗。院方將提供此服務(wù)，力圖老人與朋友、家人之間的交流變得更靈活、更節(jié)約成本、且享受比想象中更為出色的通話質(zhì)量。 照片組成主要分為生活照及活動旅行照，記錄老人生活中的及活動旅行中的點滴。另外還將提供 10人視頻 “小屋 ”，即多人視頻聊天室，可供同城異地的親人們一起 進行視屏團聚。另外，成員還自學(xué)財務(wù)管理、市場營銷、經(jīng)濟學(xué)、廣告學(xué)、計算機學(xué)等學(xué)科。 第 6 頁 共 70 頁 祥壽園 本公司注冊資本 為 150萬元，其中包括：風險投資 40萬，銀行貸款 100萬，自籌資金 10 萬。它 “寓醫(yī)于食 ”，既將藥物作為食物，又將食物賦以藥用，藥借食力，食助藥威，二者相輔相成，相得益彰；既具有較高的營養(yǎng)價值，又可防病治病、保健強身、延年益壽。娛樂城包含漁人碼頭、水吧、書吧、茶吧、 KTV等各項年輕人愛好的娛樂設(shè)施、場所，嘗試年輕人的活動，與時代接軌，感受不同的體驗。 照片組成主要分為生活照及活動旅行照，記錄老人生活中的及活動旅行中的點滴。 此服務(wù)使家人可以最真最快地了解老人的各方面情況，也讓老人得到最大程度的視聽滿足，視頻聊天和視頻小屋能增加老人的歸屬感和團聚感。 本公司就是在這樣的情況下設(shè)立的，為的是滿足老年人的物質(zhì)與文化方面的需求，在基礎(chǔ)服務(wù)上面添加我們的專業(yè)特色服務(wù)，讓老年人不覺老，讓子女們覺的放心。 文字： “祥壽 ”有吉祥長壽、享受生活之意，傳遞了一種真誠的祝福。 結(jié)構(gòu)：整個標志主要由圖形和文字兩部分組成。老年產(chǎn)業(yè)是以年齡以及由 年齡決定的消費特征為標志而劃分的產(chǎn)業(yè)，即為滿足老年人的特殊消費需求而為他們提供產(chǎn)品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，它包括傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè)如服裝、食品、特殊商品、交通、保健、老年福利設(shè)施以及現(xiàn)代老年產(chǎn)業(yè)如娛樂、旅游、住宅、社區(qū)服務(wù)業(yè)、老年教育等多種行業(yè)。另外還將提供 10人視頻 “小屋 ”，即多人視頻聊天室，可供同城異地的親人們一起進行視屏團聚。每季度（ 3個月）為老人專門精心制作成相冊，送與老人及家人作紀念收藏，院方將為老人保留電子版作為檔案資料。 四．老年俱樂部 娛樂城是集娛樂與休閑為一體的公共場所，在這里老人們將享受新鮮的快感體驗?zāi)贻p人的生活。）它是中國傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)知識與烹調(diào)經(jīng)驗相結(jié)合的產(chǎn)物。 七．大學(xué)生志愿服務(wù) 并且與在校大學(xué)生志愿者們建立良好的服務(wù)體系，現(xiàn)在的大學(xué)生是社會新潮的代名詞，通過與在校的大學(xué)生不斷接觸，老年人既可以了解到現(xiàn)在的社會的流行信息也可以使他們的心態(tài)變的年輕化。專業(yè)方面涉及藥學(xué)、臨床藥學(xué)、醫(yī)院藥營養(yǎng)學(xué)、護理學(xué)等；工作能力方面，主力團成員均從事過學(xué)生干部工作，有較強的管理以及應(yīng)變能力。 第 7 頁 共 70 頁 祥壽園 第二章 服務(wù)與項目 第 8 頁 共 70 頁 祥壽園 一、 服務(wù)內(nèi)容 特色服務(wù) 親子計劃 一 .視訊聊天 院方提供免費高清晰全視頻、全音頻溝通，家人可以隨時隨地和老人點對點視頻暢聊。每季度（ 3個月）為老人專門精心制作成相冊，送與老人及家人作紀念收藏，院方將為老人保留電子版作為檔案資料。它可以免費高清晰與其他用戶語音對話， 也可以撥打國內(nèi)國際電話，無論固定電話、手機、小靈通均可直接撥打，并且可以實現(xiàn)呼叫轉(zhuǎn)移、短信發(fā)送等功能，國內(nèi)撥打費率為 /分鐘，中國到美國也是 /分鐘，到其他主要發(fā)達國家費率也比較便宜，基本在 。 老年俱樂部 一、 俱樂部簡介 娛樂城是集娛樂與休閑為一體的公共場所，在這里老人們將享受新鮮的快感體驗?zāi)贻p人的生活。 三、 具體內(nèi)容 1. 漁人碼頭： (1)服務(wù)內(nèi)容：為老年人提供進行垂釣的場所，并提供基本的溝鏨枋 ┖ 托菹 ⒊∷ ?第 11 頁 共 70 頁 祥壽園 (2)所需設(shè)施：池塘、人工湖或水庫；魚竿、魚餌、漁網(wǎng)、船只等漁具；遮陽傘、板凳的防護用具。 (2)服務(wù)特點：針對老年人的身體健康狀況，將酒精 度高的酒換為較低和的酒水，并有看護人員陪同，音樂以慢搖等輕音樂為主，亦可上臺演出；并定期安排小品、相聲等曲藝表演，亦可老人們自己表演。 3. 墨香書坊： (1)服務(wù)內(nèi)容：內(nèi)有各種雜志期刊及文學(xué)讀物，及筆墨紙硯 .可供老年朋友閱讀、書法、相互交流，并提供免費茶水。 藥膳服務(wù) 藥膳發(fā)源于我國傳統(tǒng)的飲食和中醫(yī)食療文化，藥膳是在中醫(yī)學(xué)、烹飪學(xué)和營養(yǎng)學(xué)理論指導(dǎo)下，嚴格按藥膳配方，將中藥與某些具有藥用價值的食物相配伍，采用我國獨特的飲食烹調(diào)技術(shù)和現(xiàn)代科學(xué)方法制作而成的具有一定色、香、味、形的美味食品。 第 13 頁 共 70 頁 祥壽園 因此，藥膳既不同于一般的中藥方劑，又有別于普通的飲食，是一種兼有藥物功效和食品美味的特殊膳食。 首先，我們的藥膳是根據(jù)個人的需要而專門調(diào)配，并且每一份藥