20xx銷售人員培訓(xùn)計劃-全文預(yù)覽
【正文】 大類，分別是：
（1）沒有工作經(jīng)歷或沒有銷售工作經(jīng)歷的；
（2）有銷售工作經(jīng)歷但沒有行業(yè)工作經(jīng)歷（驗）的；
（3）同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗豐富的；
面試需要了解的信息及判斷；
（1）個人基本信息；
（2）職業(yè)態(tài)度；
（3）技能基礎(chǔ)；
二、崗前培訓(xùn)
崗前培訓(xùn)的目的：掌握基本知識；
崗前培訓(xùn)的要求：產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、技巧初步、市場公關(guān)初步；
培訓(xùn)成果的判斷（決定是否給予試崗）。篇五：
銷售業(yè)務(wù)員培訓(xùn)計劃新媒體部員工培訓(xùn)手冊 銷售業(yè)務(wù)員招聘、培訓(xùn)、管理要點 銷售業(yè)務(wù)員招聘、培訓(xùn)和管理是終端基礎(chǔ)工作中一個
很重要的部份。期間幫帶老師必須帶新員工
完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通（暫定）b、客戶拜訪不得少于5次（暫
定）c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份（暫定）e、項目執(zhí)行觀
摩一次f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評語g、其他（待定）
幫帶期滿之后進行新員工培訓(xùn)成果考核。內(nèi)容主要是總結(jié)此次
培訓(xùn)
的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。此次
培訓(xùn)
的主要內(nèi)容是復(fù)習(xí)之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必
須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。要求新員工作必要的
記錄，
講師負責(zé)檢查并提改進意見。制定專門針對新員工的工作制度
以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。
經(jīng)驗傳授與案例分析資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓(xùn)；我司經(jīng)典案例解析；電
話邀約話術(shù)演練；面談演練
實際操作培訓(xùn)
由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實
際操作練習(xí)，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給公司管理層并留檔。 本計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓(xùn)的思路與實施辦法，未盡之處，望各 位同仁不吝賜教。
3．職責(zé)
（銷售工程師的工作職責(zé)）
4．培訓(xùn)內(nèi)容與方式 1/3 2/3
5．附錄
培訓(xùn)的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓(xùn)工作為載體，給予新入
員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環(huán)境；通過逐步的加深培訓(xùn)內(nèi)
容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升；在優(yōu)秀的市
場銷售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平臺。 增強銷售人員目標(biāo)管理和團隊合作意識。
篇三：銷售部培訓(xùn)計劃
銷售員培訓(xùn)計劃書
一、 培訓(xùn)目標(biāo)
掌握系統(tǒng)的銷售理論和銷售技巧。
（七）公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。公司應(yīng)建立完善自己的職工培訓(xùn)機構(gòu)及場所(如職工大學(xué)、職業(yè)技術(shù)學(xué)校)，并對培訓(xùn)中心各級各類培訓(xùn)情況進行不定期的檢查與指導(dǎo)；二是建立表彰和通報制度。
（四）確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。
（二）培訓(xùn)的原則和形式。
抓好銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。
對質(zhì)量管理、會計、從事體外診斷等需通過考試取得專業(yè)技術(shù)職務(wù)的專業(yè)人員，通過計劃培訓(xùn)和考前輔導(dǎo)，提高職稱考試的合格率。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習(xí)參觀，了解生產(chǎn)經(jīng)營情況，借鑒成功經(jīng)驗。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭達到50％以上，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。請專家教授來公司集中授課；組織相關(guān)人員參加專場講座；在公司培訓(xùn)中心接
收時代光華課程。
學(xué)歷學(xué)位培訓(xùn)、執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)。
三、培訓(xùn)內(nèi)容、方式
（一）公司領(lǐng)導(dǎo)與高管人員
中央、國家和政府的大政方針的學(xué)習(xí)，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關(guān)政策法規(guī)的研究與解讀。
堅持“公司+院校”的聯(lián)合辦學(xué)方式，業(yè)余學(xué)習(xí)為主的原則。
二、原則、要求
堅持按需施教、務(wù)求實效的原則。
加強公司專業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)，提高技術(shù)理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造能力。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。
加強公司中層管理人員的培訓(xùn)，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結(jié)構(gòu)，增強綜合管理能力、創(chuàng)新能力和執(zhí)行能力。
加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓(xùn)，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理。整合培訓(xùn)資源，建立健全以公司培訓(xùn)中心為主要培訓(xùn)基地，臨近院校為外委培訓(xùn)基地的培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，立足自主培訓(xùn)搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)，通過外委基地搞好相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。2020年，高
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