a公司營銷部年度工作總結與a縣第二批深入學習實踐科學發(fā)展觀活動工作總結匯編-全文預覽
【正文】 計民生，在解決問題上取得新突破；抓發(fā)展機遇，在推動跨越上取得新突破）為活動的總載體，切實加強領導，周密安排部署，精心組織實施，確?；顒娱_展健康有序、全面協(xié)調、扎實深入。在地委、地委學習實踐活動領導小組和縣委的正確領導下，在地委學習實踐活動領導小組辦公室及地委學習實踐活動第九指導檢查組的精心指導下，我縣第二批學習實踐活動歷經學習調研、分析檢查、整改落實3個階段共6大環(huán)節(jié)，目前，各項工作已經基本完成。 5．改變待遇分配機制。努力尋求10個左右利潤空間大的產品，可操作性強，投入既有經費保障又有利益回報，這樣終端銷售才有積極性。 在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員（可兼職）。 5條建議僅供參考部門該如何轉型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門的一份子，怎樣才能 順應這一歷史的轉折？ 1．重塑營銷部的角色職能定位。 4．無監(jiān)控的賬款 一方面，財務小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務人員要貨就發(fā)，應收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應收帳款未作及時提醒和催收。 1．無透明的過程 雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業(yè)務人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣。 200x年度，武漢辦通過新產品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元；利潤額y萬元。 目前，營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規(guī)。 其次，出臺了“管事”的《營銷部業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷部進行定位的基礎上，進一步地對領貨、送貨、退貨、鋪貨、贈品發(fā)放，業(yè)務開展的基本思路等作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產商啟動武漢OTC市場的人員保證。 2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。 總而言之，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考。現(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。 我們所擁有的這些終端客戶，為提高產品的市場占有率、鋪貨率
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1