20xx3月營銷個人工作總結范文-全文預覽
【正文】 作，全面提高風險控制水平。經濟發(fā)展進程出現(xiàn)了一些需要注意的問題，部分行業(yè)、部分地區(qū)出現(xiàn)局部投資過熱。四是貸后管理和客戶維護不到位的問題仍較突出，尤其是重開發(fā)、輕維護，重投放、輕管理的現(xiàn)象還沒有得到根本糾正，部分新放貸款仍形成了不良，信貸風險預警體系建設不到位，客戶維護、貸后管理與精細化管理的標準還存在很大差距。
在充分肯定成績的同時，我們必須清醒地認識全行市場營銷工作中存在的突出問題。二是嚴格執(zhí)行總分行制定的產業(yè)、行業(yè)指引規(guī)定和客戶準入標準，確保了新增貸款質量，降低了信貸風險。一是不斷加強和完善直接營銷、聯(lián)合營銷和協(xié)助營銷機制，相繼推行了對等營銷維護、定期回訪、首席客戶經理制等營銷手段，逐級落實營銷、維護責任，使集約化經營水平和整體營銷層次有了明顯提高。三是以個人小額質押貸款、個人住房貸款、個人生產經營貸款為主打產品，積極拓展個人客戶群體，使低風險個人業(yè)務得到快速有效發(fā)展。一是在充分把握區(qū)情、行情和積極爭取省分行聯(lián)合貸款的基礎上，積極向符合行業(yè)、產業(yè)政策的優(yōu)良公司客戶沖擊滲透。以實施“扁平化”管理改革為契機，地分行搭建了以公司、機構、個人等前臺部門進行營銷，以信貸、科技等后臺部門提供產品技術和服務支撐的組織機構。一年多來，有效貸款累計投放89157萬元，余額達到73682萬元，增加35525萬元?，F(xiàn)根據(jù)會議精神，結合我行實際，提出以下貫徹意見。此資料由網(wǎng)絡收集而來，如有侵權請告知上傳者立即刪除。會議傳達了總行近期召開的公司、機構、房地產、銀行卡、個人業(yè)務和國際業(yè)務工作會議精神，分析了當前市場營銷工作面臨的新形勢、新情況和新特點，圍繞市場營銷和客戶管理兩大主題，研究部署了今后全行市場營銷工作。各項貸款余額達到225106萬元，存量、增量市場份額分別達到28%和32%，均位居同業(yè)第二位。結合當?shù)貙嶋H，全行積極引導客戶部門和客戶經理
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