xxx“鉆石團(tuán)隊”訓(xùn)練營--促銷策略講義-全文預(yù)覽
【正文】 前言經(jīng)過對SAMEMAX市場的初步考察，以及對公司內(nèi)外部的調(diào)查，我們開始著手進(jìn)行SAMEMAX第一次促銷輔導(dǎo)的工作。o4手冊里面找不到呀！o4這樣的意思是增加工作量。o神經(jīng)病o4政治意味太強(qiáng)了o4聽起來很不錯，但我想是不會成功的。o3為什么現(xiàn)在要改變呢？我們銷售成績還在往上升呢！ o3讓我們看看再說吧！o3這樣做工作一定會大叫的。o 2工程部不可能做出這樣的東西。o 2讓我們成立一個委員會吧！o 2讓我們考慮一段時間，看看有什么發(fā)展再說。o 1我們既有的計劃太多了。o 1太老式了?！皠?chuàng)新”二字已成為現(xiàn)代企業(yè)不得不做的選擇，而“集思廣益”這句成語，更成為企業(yè)主管的口頭語，但如何可以利用創(chuàng)意解決企業(yè)問題？如何在“集思廣益”的創(chuàng)意活動中，找一使企業(yè)不斷成長，超越自我，再創(chuàng)高峰的活水源頭？ “腦力激蕩法”便是一種集思廣益的創(chuàng)意法?！袄贤?，可能占用您幾分鐘，請您看一下方案可行性。 我們的促銷品能不能點(diǎn)燃“他”心中的欲火？168。 辦公司內(nèi)部刊物？168。 1其他 六、 對公司內(nèi)部采用何種促銷方法？是否考慮以下的促銷方法：168。 1贈送禮品給商場職員加以鼓勵？168。 1對商品宣傳工作加以管理？168。 允許商場抽成？168。 對商場職員的教育？168。 舉辦講演會或展覽會？168。 提供商品目錄？168。 對經(jīng)營加以指導(dǎo)？168。 讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品？168。 為消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)地表演？168。 設(shè)計消費(fèi)獎金？168。我們的定義：從新產(chǎn)品的IDEA誕生之日起就開始進(jìn)行的產(chǎn)品銷售促進(jìn)規(guī)劃。 學(xué)習(xí)促銷規(guī)劃?！般@石團(tuán)隊”訓(xùn)練營SALES PROMOTION促銷策略講義授課單位：2222目錄一、 促銷基本法促銷理論講解（THEORY）二、 促銷綜合檢測表例行體檢（CHECK）三、 促銷新觀念實(shí)戰(zhàn)心得（CONCEPT）四、 腦力激蕩法開發(fā)潛能（BRIAN STORM）五、 促銷案例講解它山之石（CASE RESEARCH）六、 促銷計劃的編制促銷企劃書（PLANNING）七、 促銷快餐車幾個重要的方法（KNOWHOW）八、 挑戰(zhàn)自我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣（TEST）九、 有問必答現(xiàn)場解答（COMMUNICATION）我們今天要解決的問題是什么？？？ 理論講解，進(jìn)行邏輯定位。 我們操作的實(shí)際案例分享。錯誤的定義：當(dāng)發(fā)生銷售困難時進(jìn)行的銷售促進(jìn)活動。（100月薪）（商場購物送轎車）.二、 銷售促進(jìn)的對象：針對消費(fèi)者的促銷針對公司內(nèi)部的促銷針對流通管道的促銷針對零售商的促銷三、 銷售促進(jìn)的時機(jī)：認(rèn)為購買商品的新顧客人數(shù)不多顧客認(rèn)為購買該商品有困難新商品導(dǎo)入市場時經(jīng)銷商進(jìn)貨減少時消費(fèi)者購買頻率和購買量較低落時某一地區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時增加配合廣告力時庫存過大時顧客消費(fèi)力增大時市場環(huán)境有重大變化時四、 銷售促進(jìn)的手段：折價促銷變相折價促銷贈獎促銷抽獎促銷兌換印花促銷聯(lián)合促銷節(jié)慶促銷事件行銷其它常用促銷策略五、 銷售促進(jìn)的工具：創(chuàng)造顧客的尖兵DM無言的推銷員型錄沖動購買的媒介海報有力的促銷媒體公司刊物直接的廣告NOVELTY間接促銷的利器廣告影片、幻燈歷舊彌新的招牌廣告商品的命脈包裝設(shè)計銷售促進(jìn)管理員（策劃員）的作用第二講：促銷綜合檢測表促 銷 綜 合 檢 測 表一、 是否制定了年度促銷計劃？如有，請簡述： 二、 是否有廣告宣傳計劃？是否周密地制定了日程計劃和費(fèi)用計劃？如有，請簡述： 三、 對消費(fèi)者采用了何種促銷方法？是否考慮以下促銷方法：168。 為消費(fèi)者舉辦展覽會？168。 發(fā)給優(yōu)待卷？168。 1其他 四、 對中間商給予哪些促銷支持？是否考慮以下促銷方法：168。 展開競賽？168。 銷售折讓？168。 加強(qiáng)中間商管理？168。 向商場發(fā)放宣傳資料？168。 設(shè)立直銷店？168。 1向商場發(fā)放公司內(nèi)部刊物？168。 1展開店員間競賽？168。 制定產(chǎn)品目錄？
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