【正文】 地進行宣傳，提高她們中的品牌形象，借以培育品牌忠誠。而相比之下，實行 超額獎勵制度 可 極大地調(diào)動了渠道的積極性。 1）促銷隊伍規(guī)模： 30人 2）促銷工作安排 時間安排： 20xx 年 11 月 10 日 —— 20xx 年 1 月 1 日期間的周六、周日在有“ XX”品牌進駐的 XX主要購物中心或超市，以及路演活動期間。 傳播方式 ：選擇報紙深化訴求主題與活動信息的傳播，使人確信喝女人豆?jié){是健康、快樂生活的一部分，配合活動強化” XX”女人豆?jié){的形象及占有率。 品牌傳播核心訴求點：“ XX”品牌傳播未來將分“健康（已完成） —— 愛（關懷與呵護） —— 美 —— 生活 —— 追求”五個階段進行品牌訴求，并以較快的速度完成品牌拓展，快速拓展市場的同時，培植消費者對品牌的忠誠度，以持續(xù)的整合傳播營銷手段維持市場的銷售熱度。 在活動舞臺背景上掛 25個寫有“ XX 女人、愛心回饋”字樣的喜慶節(jié)日禮品袋（深紅色），由上臺參與活動消費者和當日購買《 XX》產(chǎn)品達到一定金額的消費者上臺進行節(jié)目表演與抽獎。節(jié)目完畢，獲贈《 XX》節(jié)日大禮包一個；并有機會參與現(xiàn)場抽獎活動，贏取獎品。 XX女人心 —— XX豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 10 時性銷量和永久性銷量。他們非常樂于接受低熱量的飲品。 ● 購物送禮 ● 舉辦競賽等活動 ● 折扣券 ● 免費試用品 ● 禮包促銷活 XX女人心 —— XX豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 8 ●抵價贈券 ●獎品抽獎 贈送 ●活動抽獎 ●終端廣告促銷 促銷目標 品牌方面 重新樹立 XX及 XX女人在 XX地區(qū)的主導性市場地位。 B、模塊包裝：搶先取得產(chǎn)品終端陳列的優(yōu)勢，以長久的終端陳列優(yōu)勢形成 “ 地利 ” 。 B、 重點終端導購資源死守為 “ 先 ” ： 重點終端中選擇 20%左右的重點之重點終端，設定專職導購人員，甚至加大導購人員，死守堡壘，配以靈活的優(yōu)惠政策（贈送禮品等），直接攔截消費者，削弱競爭對手的主力軍。媒體發(fā)布 “ 先 ” 聲奪人：搶在競爭對手的前面，發(fā)布廣告信息，以 “ 先 ” 入為主之勢為終端造勢，有利于終端工作的開展、便于取得經(jīng)銷商、渠道和終端的支持。 “ 海、陸、空 ” 終端攔截策略運用 “ 海、陸、空 ” 終端攔截戰(zhàn)術的運用重在一 “ 先 ” ，沒有 “ 先 ” ，終端攔截將處于被動局面，處處受制約，處處挨打，市場人員只會疲于應付。我們的記憶和認識一般都是通過不斷的重復接觸中產(chǎn)生的，一旦產(chǎn)生認識和記憶的固定，是很難改變的。 “ 海、陸、空 ” 終端攔截策略 從終端攔截的產(chǎn)品陳列展示、人員導購等中，遇到的攔截目標對象來分析：絕大部分消費者無法選擇產(chǎn)品卻也要假裝自己很理智，對人員導購和大面積的產(chǎn)品陳列都報有信任和懷疑的矛盾心理，甚至故意表現(xiàn)出抗拒和不屑一顧的情緒假象，對自己的理性加以修飾，做出自己完全可以自己選擇，或者很老成地詢問的樣子。 我們建議 XX女人包裝新形象： XX 女人形象代言人的色彩要突出 朔造 XX 公仔新形象： 可愛的人見人愛的 XX 豆小子、豆姑娘 重新布局媒體策略。 消費者去認定一個品牌，不管是廣告、包裝還是促銷，在任何媒介，包括戶外看板上，看到的都是品牌形象。這個訴求要點，就是要達成你在這次廣告里的行銷目標。 在不同的行銷階段開展文化營銷，綠色營銷，情感營銷，并交替互補運用，建立與消費者良好的品牌溝通形式。我們講 “ 品牌王國 ”就是講一個品牌可以有序經(jīng)營。廣告一定 要 跟消費者接觸時產(chǎn)生震撼，掀起腦袋里的一場風暴。 促銷策略 創(chuàng)意品牌，賦予品牌獨特個性 。 三、市場空間 市場缺乏領導性品牌。 采取了購物送禮的贈品推銷方式。在人流量大的地鐵、車站、公路 站臺 、 戶外墻體 做顯眼 的戶外廣告 。 有利 不利 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT XX女人心 —— XX豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 4 而皇室的在 200 克包裝的價格要低于同類產(chǎn)品 40%左右，為 。 以都市 女人 為主 要目標群體 ，也吸引了部分 都是女 青年，同時，上海光明、全仕奶、楊協(xié)成各自營造的不同消費群體，也占有一定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。 ● 競爭對手（如皇世）的女人豆?jié){產(chǎn)品包裝優(yōu)于XX，而價格卻低于 XX。 ● 女人豆?jié){將是追求健康生活的女性的首選之一。 ● XX已經(jīng)成功的為女人豆?jié){建設了完善的分銷網(wǎng)絡，以及通路良好的客情關系，銷售局面優(yōu)于同類產(chǎn)品。 通過市場走訪，訪問一線銷售人員，我們知道了“ XX”是同類產(chǎn)品中最好賣的產(chǎn)品，也是賣得最快的產(chǎn)品，其中黑芝麻豆?jié){還在萬佳超市一度脫銷。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和 XX獨特的生活 理念 ，給營養(yǎng)綠色飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。取自大自然最佳補品“大豆”，經(jīng)過科學工藝深加工的全天然產(chǎn)品 —— XX系列豆?jié){，給與女人全心呵護與關愛，還原女人自然的健康與魅力。 XX 女人豆?jié){ XX 地區(qū)市場推廣方案 XX 女女 人人 心心 —— XX豆?jié){“愛的回饋活動月” 活動促銷圍繞品牌核心，提供銷售支持，提升品牌競爭力三個點來做。 前言 市場綜述 促銷目標 促銷策略 女人豆?jié){（ XX）活動促銷方案 一、營銷活動策略組合 二、活動路演促銷行動方案 三、大型新年文藝晚會執(zhí)行方案 四、傳播執(zhí)行方案 五、銷售渠道促銷執(zhí)行方案 六、活動執(zhí)行時間進度表 預算與效率分析 XX女人心 —— XX豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 2 前言 這個社會，尤其是女人，值得我們?nèi)θリP心與呵 護。 市場綜述 一、總論 XX市區(qū)人口 1000多 萬，是我國最重要的商業(yè)城市，市場潛力大，競爭品牌多。為了在 20xx—— 20xx年的競爭中取得絕對優(yōu)勢地 位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場地位，提高市場占有率，獲取更大的利潤或收益。 XX女人心 —— XX豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 3 二、競爭格局 ●女人豆?jié){可借助 XX的品牌之勢 。 ● 很大一部分原牛奶、普通豆?jié){的女性消費群愿意轉(zhuǎn)換消費女人豆?jié){。 ●女人豆?jié){雖借助 XX的品牌優(yōu)勢，但未進 行及時的品牌宣傳和告知活動。 市場狀況 ： 在 XX 豆奶產(chǎn)品中，銷售份額 次于維維豆奶、 XX豆奶、 XX豆奶、金禾、 XX豆奶。在 200克包裝容量基礎上， XX 稍微比 XX 貴，但在金禾 400 克裝上 XX 要低將近 3元，采用的是多賣多送的銷售模式。 其它廣告形式多樣：公共車體廣告。 另外，他們也非常重視電臺、報紙雜志等媒介。通過 終端促銷活動和積分參與文藝演出活動等 有吸引力的營銷政策及售點營銷氛圍推廣產(chǎn)品。 四、消費者分析 我們眼中的女人： 女人是愛的體現(xiàn)；女人是美的流露；女人是追求的動力；女人是生活的源泉； 女人是要美、要愛、要關懷、要呵護的情感動物； 女人是文明的搖籃、是時 代的獨立精神的豐碑、是自強不息的強者； XX女人心 —— XX豆?jié){“愛的回饋活動月”策劃書 力行文化傳播有限公司 5 女人易受情緒感染、易于接受資訊的傳播；女人消費有自己的獨特品牌偏好。你現(xiàn)在看長虹，我希望你愛上索尼；你現(xiàn)在看索尼，我希望你愛上日立、夏普或松下；你現(xiàn)在洗重慶奧妮，我希望你明天洗海飛絲，這就是 “ 移情別戀 ” 。最終從全球品牌歷史的觀點來看，好的創(chuàng)意事實上創(chuàng)造了品牌神話。 打造一個活在消費者的心 里品牌，界定品牌核心理念： XX—— 活力源泉 XX 女人 —— 自然