【正文】 新產(chǎn)品的開發(fā)提供參考依據(jù)，特針對江蘇地區(qū)部分高校學(xué)生進(jìn)行一次專項(xiàng)市場調(diào)研。目前，中國護(hù)膚品市場上高端產(chǎn)品全部被外資壟斷。自然堂化妝品是集科研、生產(chǎn)、銷售 為一體, 日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè),也是目前中國規(guī) 模最大、實(shí)力最強(qiáng),最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一?，F(xiàn) 今的環(huán)境污染日趨嚴(yán)重,而自然堂主打“你本來就很美” ,采用純天 然的材料制成,對人體毫無傷害,因此自然堂備受女性青睞,在國 內(nèi)逐漸成為主流品牌。而且化妝品的更新速度過快、品牌過多,因 此自然堂在國內(nèi)的競爭壓力是很大的。自然堂廣告高密度、高頻率的投放到 火爆的電視節(jié)目中。自然堂化妝品是 集科研、生產(chǎn)、銷售為一體,日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企 業(yè),也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng),最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝 品企業(yè)之一。自然堂化妝品是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一?，F(xiàn)今的環(huán)境污染日趨嚴(yán)重，而自然堂主打“你本來就很美”，采用純天然的材料制成，對人體毫無傷害，因此自然堂備受女性青睞，在國內(nèi)逐漸成為主流品牌。而且化妝品的更新速度過快、品牌過多，因此自然堂在國內(nèi)的競爭壓力是很大的。自然堂廣告高密度、高頻率的投放到火爆的電視節(jié)目中。自然堂化妝品是集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。女性沖動消費(fèi)的特點(diǎn)，使她們在美麗與荷包之間，往往選擇美麗。出于身份與形象的需要，她們使用的品牌一般是高端品牌，價格區(qū)間在400元以上，過于大眾化的產(chǎn)品對于這部分消費(fèi)群體來說并不合適，這也是圖表102117中，收入、學(xué)歷較高而低價格區(qū)間不能接受程度增加的原因。一般月收入在3000以上，部分較高的可以達(dá)到一萬以上。相反，年紀(jì)輕的消費(fèi)者往往把網(wǎng)絡(luò)店鋪?zhàn)鳛樾碌倪x擇方式，淘寶、卓越等網(wǎng)上商城的繁榮，使大量35歲以下的消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)渠道，值得注意的是，網(wǎng)絡(luò)銷售作為有效的補(bǔ)充，在化妝品銷售渠道的比例越來越大！在價格問題上，總體來看，抽樣消費(fèi)者接受程度最高的價格區(qū)間在100299元之間，但因本次調(diào)查的樣本對象素質(zhì)相對較高，因此，這個價格區(qū)間可能略有偏高，修正后的價格區(qū)間我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)在80200元之間。調(diào)查得知，%的被訪女性認(rèn)為選擇最適合自己的潔膚護(hù)膚品牌時，主要考慮“適合自己的膚質(zhì)”，比例最高；使用起來“感覺舒服”也是女性非常看重的；另外，“保濕效果顯著”、“價格便宜”、具有“深層清潔”功能等也是女性考慮較多的因素。解讀三：護(hù)膚品市場消費(fèi)者調(diào)查調(diào)查顯示，在購買因素上，消費(fèi)者購買護(hù)膚品自身使用的比例最高，護(hù)膚產(chǎn)品作為一種個性比較明顯、個體特點(diǎn)清晰的產(chǎn)品，根據(jù)每一個人的膚質(zhì)和需求，產(chǎn)品匹配比較難，除了高檔高品質(zhì)的護(hù)膚品，一般不做禮物用途。但值得注意的一個趨勢是：國內(nèi)的產(chǎn)品開始向高端產(chǎn)品和終端市場兩個方向滲透。大寶伴隨水里霧里的并購**，市場份額有所下降，而韓妝的盛行，使蘭芝這個代表品牌上升到前列位置。2007年112月份，全國前十位護(hù)膚品牌市場綜合占有率總和為 ％，玉蘭油的市場銷售額與市場份額比較穩(wěn)定，雖然有所下降，但依然呈現(xiàn)健康發(fā)展態(tài)勢，的確表明其在護(hù)膚領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位，與其主要競爭對手歐珀萊、%，處于明顯的領(lǐng)導(dǎo)地位。廣告要作用于目標(biāo)消費(fèi)者的心靈，如果在男士心中，男用化妝品不能于剃須刀擺在一起，而只是與牙膏、肥皂同伍，品牌形象如何樹立？因?yàn)槟惺炕瘖y品主要要定位于精英白領(lǐng)男士，根據(jù)男士工作忙，追求健康，不愿意在化妝上消耗更多時間的特點(diǎn)，產(chǎn)品組合以系列化套裝為主，做到產(chǎn)品多功能、系列化、容易使用等，產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)要以自然健康清新高檔產(chǎn)品為主，擺脫目前中低檔產(chǎn)品為主的局面，國內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)應(yīng)盡快締造高檔化男士品牌，率先打動消費(fèi)者的心靈，利用先入為主的心理，搶占國內(nèi)男士化妝品的市場。然而其對男性、女性消費(fèi)者的區(qū)別定位的明顯忽視，顯然不符合化妝品分類更細(xì)、功能多樣和附加值高的發(fā)展趨勢，不利于品牌的長遠(yuǎn)建設(shè)。在包裝上要明確標(biāo)注產(chǎn)品中某些成份，特別有助于男性皮膚或男性生理特點(diǎn)，要讓購買者真實(shí)感受到與女性化妝品的不同，感覺物有所值，可以有效解決男性肌膚等保養(yǎng)問題；在包裝形式與色彩上要有所突破，如玫林凱的體面男士護(hù)理系列產(chǎn)品的深墨綠色和大方端莊的包裝，體現(xiàn)出男士儒雅、陽剛、穩(wěn)重之美，其中夾雜著鵝黃色的洗面皂，又給人溫馨浪漫之感。男性比女性更多從事戶外工作，因此防曬產(chǎn)品也成為保護(hù)和滋養(yǎng)皮膚的頗具潛力的產(chǎn)品。男士化妝品主導(dǎo)品種應(yīng)該是配合剃須使用、防曬、收縮毛孔、祛痘消炎、運(yùn)動護(hù)理產(chǎn)品等。但目前中國市場的男士護(hù)膚品品牌主要集中在歐萊雅集團(tuán)、妮維雅、資生堂、曼秀雷敦等跨國企業(yè)和品牌上，民族企業(yè)除了上海家化的高夫等少數(shù)品牌外，幾乎沒有有競爭力的品牌。2007年，中國的護(hù)膚品市場主要呈現(xiàn)以下發(fā)展特點(diǎn)：男士護(hù)膚品市場發(fā)展迅猛，但市場培育成熟還需要時間；“無添加、有機(jī)化妝品”成為主流概念之一；連鎖專賣店成為護(hù)膚品銷售的主流渠道之一；老年護(hù)膚品潛力尚未開發(fā)；防曬、美白等基礎(chǔ)護(hù)膚出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢??男士護(hù)膚品市場分析簡介：男士開始關(guān)注自己容貌已經(jīng)有不少年頭，男士化妝品也很早就被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是一坐尚待開發(fā)的金礦，2007年，%，但中國處于生理成熟階段也有消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念的男士將近一億，按人均年消費(fèi)200元計(jì)算，也有超過200億的市場容量。解讀一：2007年中國護(hù)膚品市場發(fā)展概況2007年，%，繼續(xù)維持改革開放以來，整個行業(yè)兩位數(shù)增長的趨勢。根據(jù)北京、上海、廣州、沈陽、武漢、成都、南京、杭州、深圳、大連、義烏、廈門等城市進(jìn)行消費(fèi)者抽樣調(diào)查，對消費(fèi)者購買因素、價格接受程度、產(chǎn)品功效預(yù)期、渠道選擇、香型香氣偏好比例、購買頻次以及品牌習(xí)慣等課題進(jìn)行深入的分析。同時對護(hù)膚品市場的廣告、渠道、促銷進(jìn)行分析和趨勢預(yù)測。本報告由C2CC調(diào)研團(tuán)隊(duì)參照國家機(jī)構(gòu)、代理商、消費(fèi)者三方面數(shù)據(jù)，以最新的市場數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析，是對中國廣義日化市場一次專業(yè)而深刻的梳理，是C2CC調(diào)研團(tuán)隊(duì)精耕細(xì)作的重要成果，報告由本網(wǎng)市場總監(jiān)陳敏先生主筆。盡管2006年因?yàn)榇罅康呢?fù)面新聞對整體護(hù)膚品銷售產(chǎn)生了一定的影響，但依然保持12%以上的增長速度，行業(yè)比重略有下降，也依然占1/3左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他分支的比重。隨著男士化妝品的整體快速發(fā)展，男士護(hù)膚品也將呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。男士化妝品民族企業(yè)發(fā)展建議首先，男士化妝品要針對男性的皮膚和生理特點(diǎn)去研究開發(fā)與生產(chǎn)。男性愛好運(yùn)動，因此阿迪達(dá)斯公司專門為運(yùn)動男人開發(fā)了個人護(hù)理系列產(chǎn)品，如香水、須后水、香體噴露和沐浴露等。其次，在包裝、廣告宣稱上也要區(qū)別以往女性化妝品的模式。大寶廣告強(qiáng)調(diào)男女老少咸宜，實(shí)則揭示了產(chǎn)品溫和的性質(zhì)和基本護(hù)膚功效的屬性，暗和了一些男士的心理期待。文案中還提到”特別針對男士肌膚設(shè)計(jì)的利益點(diǎn)，但又沒有給出支持此利益點(diǎn)的有力的理由。據(jù)全國百貨商業(yè)聯(lián)合會的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其中玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅、蘭蔻、資生堂等國際品牌的市場占有率較高且市場布局均衡，采取的基本是專柜+專營店的銷售模式。得益于其不余遺力的建設(shè)終端網(wǎng)點(diǎn)，資生堂在全國的專賣店網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到了2800家，計(jì)劃2008年底完成