營銷技能大賽心得體會-全文預覽
【正文】 有提前收集到相關信息，導致活動因到場領導人數(shù)很少而產生了小小的失敗贊助預算準備不夠充分在剛開始聯(lián)系贊助商的時候，準備不夠充分，連基本的策劃書都做的不夠全面，差點無法繼續(xù)洽談合作，在預算方面沒有考慮周全，導致后面再使用資金方面出現(xiàn)許多小困難。如活動中相關事項的申請、活動中物品的購買及比賽過程中的把相關組織。如我們在活動策劃時期就有了詳細的計劃及活動部署。6．18【決賽】 晚上6點30，決賽正式開始，要求選手現(xiàn)場應對顧客，結合在培訓中學習的知識以及后來組委會發(fā)放的相關資料，利用自己的特點應對顧客，現(xiàn)場的模擬顧客們是協(xié)會邀請的08級市場營銷班的優(yōu)秀學生擔當，她們根據選手們抽取的情景卡扮演相對應的顧客，這樣的形式對于選手來說是個很大的挑戰(zhàn)，選手們靈活運用了自己學到的知識，接待了一批又一批的“顧客”，比賽后，作為專業(yè)老師和培訓師的評委們對選手的表現(xiàn)進行了很好的點評，不光是選手，在場的每個人都受益匪淺?！緩唾愘惽芭嘤枴?晚上7點開始，由“推銷與談判”的專業(yè)老師彭鐵志老師為進入復賽的20組選手進行了相關技能知識的培訓，選手們認真聽講，還積極提出自己的疑問，努力去學習相關的技能知識，老師的幽默，同學的積極參與，使得整個培訓過程的氣氛都很活躍，選手們表示，這堂課里，學到了很多平時都學不到的東西，收獲很大。我將用營銷流程標準嚴格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，為周圍的同事做出榜樣，不辜負支行領導對我的期望。像這樣的活動，應該在我們支行多舉行幾次，而且應該讓更多的員工積極參加，并且扮演與自己實際工作不同的角色。而且很多營銷話術也是我們應該多去積累的。絕不能各懷異心，使得破壞整個營銷流程。使每一位員工能夠積極加入到我們的營銷隊伍中來。第一次是我在支行參加SOP營銷流程情景演練，通過那次演練我才真正意義上的接觸到了SOP營銷流程，也就是那次活動，才使我對SOP營銷流程有了一個較全面的認識。使我真正從內心深處體會到了營銷流程對農行長遠發(fā)展的重要意義。感謝支行領導能夠給我這個機會參加分行組織的這項活動，在這個過程中我不僅學到了很多營銷方面的技巧話術，同時固化了我對SOP營銷流程的認識。雖然我是2009年入行的大學生，但是這已經是我第二次參加情景演練活動了。在我們的日常工作中，會有這樣或那樣的煩瑣的事情，影響營銷流程的具體實施，但是我覺得最重要的還是要全行員工都能夠認識到營銷流程導入的重要意義。這就需要我們每個人能夠心往一處想，勁往一處使。同時在觀看其他20個兄弟支行的表演過程中，更讓我看到了差距，從他們的演練中我注意到了很多平時在工作中所忽略掉的細節(jié)，這些細節(jié)很多都是影響營銷成敗的關鍵。我們一般都是對所有客戶使用一成不變的語言，這也是導致難以順利營銷的關鍵。我相信分行的這次活動，對我自己的影響是深遠的?？赡苄麄餍Ч容^好，來參賽的選手特別多，協(xié)會臨時決定設置兩個賽場，每個賽場邀請了08級市場營銷
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