【正文】 、經(jīng)費預(yù)算（一）租場費（二）宣傳用品（略）（三）嘉賓費用（略）（四）媒介費用（略）……八、效果展望第一，通過這次展銷會上的“試吃”活動，使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、認(rèn)知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對公眾的影響，在公從心目中重新樹立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強(qiáng)公司的信任度與美譽度。（二）電視媒介第一，展覽會開幕當(dāng)天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。第三，通過“XX”的義賣活動與“XX”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。（二）劣勢方面第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場，因此公司市場部決定借此機(jī)會舉辦XX獻(xiàn)愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。（9）公共關(guān)系策略。主要是說明促銷策劃中的定位。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。前言主要是基本情況介紹。（9）公共關(guān)系策略。主要是說明促銷策劃中的定位。簡要介紹商務(wù)促銷活動的主要目標(biāo)。編寫要點促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：（1）前言。編寫要點 促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：（1）前言。這樣，使計劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準(zhǔn)備的事項有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）DM廣告的制作和發(fā)放；（3）pOp廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動準(zhǔn)備。促銷實施的兩個階段。費用預(yù)算要求。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設(shè)計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。費用估算設(shè)計部分不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計獨立的“促銷總費用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。pOp廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這是廣告促銷設(shè)計的重點和難點。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。②選好廣告媒體。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。（五）促銷宣傳方案設(shè)計促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。（四）促銷活動方案設(shè)計“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。（三）促銷主題設(shè)計主題是方案設(shè)計的核心。促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。從星期五周末開始至下周日為止。2007年3月可兒娃娃推出的產(chǎn)品近400款；全國各地經(jīng)銷商超過80家，全國各地可兒娃娃專柜商場已經(jīng)超過500家。面向未來，可兒公司將秉承“信譽、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，繼續(xù)致力于本土兒童玩具品牌的建設(shè)和推廣，并進(jìn)一步發(fā)揮自身品牌、技術(shù)、人才和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，力爭成為中國具有領(lǐng)先地位的玩具企業(yè)，為廣大顧客提供高品質(zhì)的本土兒童玩具產(chǎn)品和服務(wù)。在不斷提升研發(fā)水平、更新產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求的同時，可兒公司也在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在每個活動地點發(fā)放避暑用品，以防工作人員和顧客中暑。、兩位家電顧問、一位主持人、五名家電銷售人員。1讀者廣泛而穩(wěn)定，閱讀率高 2有效時間長，印刷精美，可用篇幅較多 報紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。媒體的選擇： （2）提升格力空調(diào)的商場和售點的實現(xiàn)銷量。而短期行銷目標(biāo)定位于2008年銷售 產(chǎn)品。4威脅加快國企改造步伐，理清產(chǎn)權(quán)關(guān)系，管理層持股經(jīng)營，責(zé)任到位。格力獨特的股份制銷售模式，好比渠道中的“提款機(jī)”，搶占了渠道中稀缺的商家資源，每年淡季格力一出政策，渠道商的款就被吸走一半。在激烈的市場競爭中，格力空調(diào)先后中標(biāo)2008年“北京奧運媒體村”、2010 年南非 “世界杯” 主場館及多個配套工程、2010年廣州亞運會14個比賽場館、2014 年俄羅斯索契冬奧會配套工程等國際知名空調(diào)招標(biāo)項目，在國際舞臺上贏得了廣 泛的知名度和影響力，引領(lǐng)“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。格力電器旗下的“格力”空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。海爾的競爭 海爾堅持寧可犧牲速度利益也要保證質(zhì)量，保證品牌，注重服務(wù) 創(chuàng)新，堅持真誠到永遠(yuǎn)的服務(wù)的營銷策略。美國品牌，于1997年實行事業(yè)部制改造，2001年轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。乏有他人介紹和網(wǎng)絡(luò)了解的占 20%，、美的、志高等其他品牌，其中格力產(chǎn)品占 %，海爾的消費者占 %，美的占 %，其他 20%左右。雖說歷史上“競爭白熱化、價格白菜化、產(chǎn)品同質(zhì)化”是空調(diào)業(yè)的標(biāo)簽，但整個行業(yè)由于市場需求以及市場份額的提高，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)總體上還是實現(xiàn)了快速發(fā)展?！闭雇磥恚窳﹄娖鲗猿帧翱萍季绕髽I(yè)、質(zhì)量興企業(yè)、效益促企業(yè)”的發(fā)展思路，以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標(biāo)，為“中國創(chuàng)造”貢獻(xiàn)更多的力量。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。家用空調(diào)年產(chǎn)能超過6000萬臺(套)，商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺(套)；2005年至今，格力空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)7年全球領(lǐng)先?！耙粋€沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來。家電行業(yè)“過冬”跡象顯現(xiàn)，業(yè)內(nèi)普遍預(yù)期，2012年家電業(yè)的增速將會放緩，空調(diào)業(yè)甚至可能出現(xiàn)負(fù)增長。也不 從中我們可以看出電視是主流媒體。1981年進(jìn)入 美國品牌，于1997年實行事業(yè)部制改造，2001年轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。但其缺乏深厚技術(shù)積累提高品質(zhì)，降低成本不夠，因而被格力空調(diào)后來居上。（四）企業(yè)自身分析成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的國有控股專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，%；，%；納稅超過53億元，連續(xù)9年上 榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強(qiáng)”。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武 漢、石家莊、巴西、巴基斯坦等9大生產(chǎn)基地，8萬多名員工，至今已開發(fā)出包括 家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能 充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術(shù)專利超過5000多項，其中發(fā)明專利 710多項，自主研發(fā)的超低溫數(shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效直流變頻離心式冷水機(jī)組、多 功能地暖戶式中央空調(diào)、1赫茲變頻空調(diào)、R290環(huán)保冷媒空調(diào)、超高效定速壓縮 機(jī)等一系列“國際領(lǐng)先”產(chǎn)品，填補(bǔ)了行業(yè)空白。股份制，提款機(jī)。3機(jī)會隨著國美、蘇寧等新業(yè)態(tài)大鱷的崛起，其渠道的話語權(quán)受到了極大的挑戰(zhàn)，部份地區(qū)銷售公司欺上瞞下，盤剝中小商家利潤的惡劣做法，嚴(yán)重?fù)p害了其誠信形象，鐵腕“董姐”的霸道作風(fēng)也影響了其追隨者及商家的積極性。（二）營銷目標(biāo)其長期目標(biāo)是維持良好的品牌 形象，同時以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動其他的家電 產(chǎn)品。四、促銷目標(biāo)及其策略（一）促銷目標(biāo)（1）擴(kuò)大格力空調(diào)在重慶市場的知名度、美譽度。低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造 成強(qiáng)銷。報紙（NP）：文案作理性訴求，輔助TV。雜志（MG）：生活類。五、促銷活動計劃：2012年6月16日至2012年7月16日：重慶主城區(qū)各大廣場：25歲至35歲人群活動主題：炎炎夏日格力陪你一起度過活動口號：好空調(diào)，格力造人員安排：。給正式員工和臨時員工相應(yīng)的提成，這樣可以激勵他們的工作積極性。自2004年8月上市以來，受到了消費者的廣泛喜愛，并已在國內(nèi)外玩具市場上奠定了一定的市場地位——本土玩具品牌的創(chuàng)立獲得了業(yè)界的支持和鼓勵。品牌定位于走中國特色路線的可兒娃娃及小多系列，以將中國文化與國際時尚表現(xiàn)相結(jié)合為特點，以年輕、可愛、時