奔馳汽車營銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用。華晨第二年的廣告投入是5000萬，這要基于兩方面考慮。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振，家喻戶曉，廣為傳播。中華牌轎車不僅通過了國內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn)，還通過了英國汽車工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車試驗(yàn)。另外專賣店會(huì)以華晨汽車專賣店的名義建設(shè)，也就是說經(jīng)銷商不僅可以經(jīng)銷中華轎車，還可以經(jīng)銷華晨汽車涵蓋的所有產(chǎn)品，可能還會(huì)包括以后與國際汽車企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。華晨考慮的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠，有了忠誠客戶企業(yè)才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。我們也有自己的利潤目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和。通過一系列的培訓(xùn)，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì)，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。SWOT分析（1）機(jī)會(huì)與威脅分析首先，中華轎車作為新世紀(jì)中國完全擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車，從項(xiàng)目的確定到中華轎車的下線用了不到三年時(shí)間，可見除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)外，政府的力量也貢獻(xiàn)不小。中國市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕，各大汽車廠商都想從中分一大分額。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來看，中國的汽車業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè)。中華牌轎車項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn)、大批量、高質(zhì)量、系列化、多品種”，現(xiàn)已建成沖壓、車身、涂裝、總裝車間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉庫等輔助設(shè)施。②新車上市，優(yōu)惠多多。邁瑞寶是美系車，其耗油量相對(duì)較高，故，邁瑞寶的直接競爭對(duì)手有日系，德系車。產(chǎn)品營銷機(jī)會(huì)：隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)依然很樂觀，有較廣的市場(chǎng)空間和獲利機(jī)會(huì)；汽車行業(yè)進(jìn)入壁壘較高，其他企業(yè)難以進(jìn)入；中國加入WTO后，優(yōu)惠條件更多；國家積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，政策上得到政府的扶持。五、營銷活動(dòng)對(duì)象：中高收入群體、已婚事業(yè)有成家庭、汽車愛好者六、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：產(chǎn)品營銷優(yōu)勢(shì)：價(jià)格中肯，配置較高，在同級(jí)別車中技術(shù)有所突破；造型年輕化，具活力，深受年輕人青睞。就這一點(diǎn)，就影響邁瑞寶的銷售。清遠(yuǎn)市委五屆十二次全會(huì)獲悉，2010年，清遠(yuǎn)的GDP突破1000億元大關(guān)，達(dá)到1110億元，增長21%，躋身我省千億元“俱樂部”。邁瑞寶在清遠(yuǎn)的市場(chǎng)分析：清遠(yuǎn)車市各品牌壓力都很大，特別是自主品牌的壓力更不用說，但雪佛蘭品牌作為合資品牌，且同等級(jí)銷售量在整體市場(chǎng)居高不下，但為何在清遠(yuǎn)卻滯后？經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查得：，其中第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)人口比例為61:18:21，其市場(chǎng)夠大。雪佛蘭邁銳寶的上市，標(biāo)志著雪佛蘭在中國“創(chuàng)新全系列時(shí)代”正式到來。m。從安全配置方面看邁銳寶表現(xiàn)的中規(guī)中矩。同時(shí)，車頂采用一體化激光焊接工藝，這些升級(jí)后的工藝達(dá)到了整車的輕量化設(shè)計(jì)。如今，雪佛蘭又在2012年2月新推出邁瑞寶，現(xiàn)已到清遠(yuǎn)雪佛蘭店，期待其銷售量能有所突破。但雪佛蘭在中國市場(chǎng)，特別是在廣東，銷售量卻不容樂觀，即使是上年新出的科魯茲，其市場(chǎng)在整體排前列，但在廣東，特別是清遠(yuǎn)，其銷售量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他城市。車身減重：由于采用新的平臺(tái)和生產(chǎn)工藝，邁銳寶在前麥弗遜懸掛上面采用鋁制轉(zhuǎn)向節(jié)及下擺臂，后增強(qiáng)型四連桿獨(dú)立懸掛的下擺臂采用鋁制部件，相比鋼制部件減重20%左右，對(duì)于車身操控有一定的程度上面的提升。此外邁銳寶頂配車型還裝備ESC電子車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)，TPMS智能胎壓監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，倒車影像和氙氣大燈等。m的 （185馬力），最大扭矩240N在內(nèi)飾設(shè)計(jì)中，邁銳寶充分運(yùn)用“韻律美學(xué)”的設(shè)計(jì)理念，采用經(jīng)典的飛翼式雙座艙造型，打造多層立體浮雕內(nèi)艙，通過對(duì)長短、起伏、頓挫的細(xì)節(jié)把握，構(gòu)建出獨(dú)特的均衡美和層次美。如今，雪佛蘭邁銳寶應(yīng)時(shí)而生，其對(duì)正在崛起的新生代中堅(jiān)力量用車需求的深度洞察，以及對(duì)“駕享合一”的產(chǎn)品特質(zhì)的彰顯，或?qū)⒊蔀槠渲鹇怪懈呒?jí)車市最大的差異化競爭優(yōu)勢(shì)。雪佛蘭作為一年輕化大品牌，在清遠(yuǎn)銷售市
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