【正文】 管理注意事項(xiàng)第一條 注意薪酬結(jié)構(gòu)要合理薪資體系的構(gòu)成一般由基本薪、職位薪、績效薪、年資、加班工資、獎金等組成。④ 市場專員要時(shí)時(shí)和公司后臺保持聯(lián)系，后臺會及時(shí)通知市場推廣員所屬客戶二維碼動態(tài)情況，避免出現(xiàn)所屬客戶為怠工客戶，影響個(gè)人收入。（*家）（所有簽單，月初生效月末清零不累計(jì))② 簽單獎金按當(dāng)月簽單，次月發(fā)放，在發(fā)放獎金前，如二維碼使用率不能超過50%，此單為不積極訂單，每單獎金按50%發(fā)放，二維碼使用率不超過25%，此單為消極訂單，每單獎金按10%發(fā)放。 1）市場專員工資=基本工資+績效考核+交通補(bǔ)助+獎金罰款① 市場專員：3000=1600+300（全勤）+200（交通補(bǔ)助）+900(業(yè)績考核）+獎金（獎金按階梯形式發(fā)放）前10家為基數(shù)，不參與獎勵，第11家到30家每人每單50元。82倍加班時(shí)間。8加班時(shí)間。(2)職能部門普通員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé)；部門考核由其主管負(fù)責(zé)；《考勤表》和《加班申請表》每月10號前上報(bào)至財(cái)務(wù)部作為計(jì)算工資之用。（各項(xiàng)目部銷售人員可參照執(zhí)行）。：個(gè)人所得稅、缺勤、扣款（含貸款、借款、罰款等）、代扣社會保險(xiǎn)費(fèi)、代扣通訊費(fèi)等。固定工資在工資總額中占xx％。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風(fēng)險(xiǎn)收入。第八條、靈活性企業(yè)在不同的發(fā)展階段和外界環(huán)境發(fā)生變化的情況下，應(yīng)當(dāng)及時(shí)對薪酬管理體系進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)環(huán)境的變化和企業(yè)發(fā)展的要求，這就要求薪酬管理體系具有一定的靈活性。用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障出資者的利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。第三條、與績效相關(guān)性薪酬必須與企業(yè)、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的績效完成狀況密切相關(guān)，不同的績效考評結(jié)果應(yīng)當(dāng)在薪酬中準(zhǔn)確地體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)員工的自我公平，從而最終保證企業(yè)整體績效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。吸引和留住組織需要的優(yōu)秀員工。第一章 薪酬管理的目的薪酬是員工的勞動報(bào)酬，是公司對員工勞動成果的評價(jià)，公平合理的薪酬有利于激勵員工的積極性、敬業(yè)精神，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。薪酬體系的設(shè)計(jì)應(yīng)該補(bǔ)充和增強(qiáng)其他人力資源管理系統(tǒng)的作用，如人員選拔、培訓(xùn)和績效評價(jià)等。從業(yè)以來，先后開發(fā)了企業(yè)員工從平凡到優(yōu)秀、卓越人生必修及大量實(shí)用管理與技術(shù)結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)課程，服務(wù)過近千家中小企業(yè)，受訓(xùn)學(xué)員達(dá)數(shù)萬人，建立了為中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展、為個(gè)人飛躍成長的第一加油站。第二篇：中小企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)中小企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)《中小企業(yè)薪酬體系設(shè)計(jì)》為中小企業(yè)的薪酬體系設(shè)計(jì)提供了必要的理論依據(jù)和參考模塊，詳盡描述了薪酬的基礎(chǔ)知識、薪酬模式分析、薪酬系統(tǒng)建立、薪酬管理與改善、福利管理、薪酬控制與管理等內(nèi)容。薪資發(fā)放(1)月薪資發(fā)放日期：公司于每月15日發(fā)放上月薪資，如遇周末、節(jié)假日則順延發(fā)放。→人事部(行政部未成立前由財(cái)務(wù)部暫代)根據(jù)公司員工的績效考核結(jié)果、工資標(biāo)準(zhǔn)以及績效工資比例于13日前完成績效工資計(jì)算。六、薪資計(jì)算、審批與發(fā)放薪資計(jì)算項(xiàng)目員工月薪資總額=基本工資+績效工資+加班工資+各種福利補(bǔ)貼－應(yīng)扣款項(xiàng)薪資計(jì)算(1)出勤數(shù)據(jù)→各部門負(fù)責(zé)人于每月5日前提供部門員工的出勤數(shù)據(jù)(以請假卡為準(zhǔn))； →財(cái)務(wù)部依據(jù)出勤數(shù)據(jù)計(jì)算員工的加班工資；→財(cái)務(wù)部根據(jù)出勤數(shù)據(jù)計(jì)算員工基本工資中應(yīng)扣除的部分(基本工資247?！龒徠陂g員工待遇參照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。例外處理(1)例外崗位：對于在《崗位薪資等級表》中未明確規(guī)定相應(yīng)等級的崗位(如各駐外辦事處內(nèi)部崗位)，根據(jù)其工作性質(zhì)參照同類別同級別崗位處理。新員工定薪(1)新員工入職薪資等級確定權(quán)限：(2)校園招聘員工：達(dá)到各相關(guān)崗位基本任職條件的應(yīng)屆畢業(yè)生，1年內(nèi)按 照應(yīng)屆畢業(yè)生的待遇規(guī)定確定其工資標(biāo)準(zhǔn)，一年后將其個(gè)人薪資等級調(diào)整到對應(yīng)的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)。四、定薪崗位定薪(1)公司薪資共分為A、B、C、D、E五個(gè)等，其中E等設(shè)10級，其他各等設(shè)9級，各等級分別對應(yīng)一個(gè)確定的工資標(biāo)準(zhǔn)。帶薪假期→以國家有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)，帶薪假期期間按基本工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放工資?？冃ЧべY(1)績效工資是指與員工績效考核成績掛鉤的工資部分，其計(jì)算公式為： 績效工資=工資標(biāo)準(zhǔn)績效考核系數(shù)(2)績效考核系數(shù)由員工當(dāng)期所獲得的績效考核等級所決定：年終獎金(雙薪)→年終獎金以雙薪的形式發(fā)放：獎金額=(基本工資+全年平均績效工資)年終綜合考核系數(shù)實(shí)際工作月數(shù)247。管理職責(zé)(1)公司經(jīng)理→制定和維護(hù)薪酬福利制度。適用范圍(1)適用于公司除總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理和副總經(jīng)理之外的全體員工。→《薪酬福利制度》與本制度不發(fā)生沖突部分，可視為本制度的補(bǔ)充。四、附則 →本制度關(guān)于提成的規(guī)定暫不適用于骨架產(chǎn)品，骨架產(chǎn)品的提成辦法另行頒布。(2)特殊情況：如15日前常務(wù)副總經(jīng)理因出差不在公司，則將工資表交總經(jīng)理審批。注：B=制度實(shí)施年度開始前的銷售額基數(shù)部分(b1不列入提成，b2列入提成)C=提成計(jì)算年度開始2年前的新增銷售額部分(不含B)D=提成計(jì)算年度開始后第2年的新增銷售額部分(不含E)E=提成計(jì)算年度開始后第1年的新增銷售額部分F：當(dāng)年度新增銷售額部分(f1為中等難度目標(biāo)之下部分，f2為介于中等難度目標(biāo)與高難度目標(biāo)之間部分f3為超出高難度目標(biāo)部分)H：特殊大項(xiàng)目銷售總額(hl為項(xiàng)目1銷售額，h2為項(xiàng)目2銷售額，以此類推)→總提成計(jì)算公式：總提成：[∑(各部分銷售額提成率衰退率)]毛利率達(dá)成系數(shù) →詳細(xì)公式為：總提成=[b2 x％X 100％+C x％ 50％+Dx％ 64％+E x％80％+flx％100％+f2 y％ 100％+f3 z％100％+∑（h m％n％）] λ％x％=標(biāo)準(zhǔn)提成率y％=中等難度銷售額目標(biāo)超額提成率 z％：高難度銷售額目標(biāo)超額提成率 h=單個(gè)特殊大項(xiàng)目銷售額m％=單個(gè)特殊大項(xiàng)目議定提成率n％：單個(gè)特殊大項(xiàng)目的衰退率(按照協(xié)商的辦法確定)λ％=整體(扣除特殊大項(xiàng)目)毛利率達(dá)成系數(shù)三、薪資計(jì)算、審批與發(fā)放薪資計(jì)算(1)員工月薪資總額=績效工資+提成+各種福利補(bǔ)貼一應(yīng)扣款項(xiàng)(2)績效工資：每月12日前，各部門必須上報(bào)部門員工的績效考核結(jié)果，財(cái)務(wù)部根據(jù)公司員工的績效考核結(jié)果、工資標(biāo)準(zhǔn)以及績效工資比例于13日前完成績效工資計(jì)算?！鷪F(tuán)隊(duì)分配規(guī)則：根據(jù)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績計(jì)算出團(tuán)隊(duì)的總提成，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在公平合理的原則上擬定分配方案，報(bào)上級審批；然后根據(jù)上級同意的分配方案，由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行分配。績效工資(1)績效考核：通過每期的績效考核，評出員工各期所獲得的等級。管理職責(zé)(1)公司經(jīng)理(總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、副總經(jīng)理)： →制定和維護(hù)銷售人員薪酬管理制度。【實(shí)施效果】方案實(shí)施后1年，公司的銷售總額增長了20％，銷售總額中有65％來自于新開拓的客戶，比去年同期增加了18％，這說明公司在保持原有客戶的同時(shí)，新客戶的開發(fā)比率大大提高；同時(shí)，方案強(qiáng)化了市場部對銷售的支持作用，兩部門之間的配合和溝通比以前做得更好了?！笫袌霾啃匠隂]有納入銷售人員薪酬體系，導(dǎo)致市場部對銷售部的支持力度減弱。第一篇：外貿(mào)公司薪酬體系設(shè)計(jì)案[大全]第十六章外貿(mào)公司薪酬體系設(shè)計(jì)案【客戶背景】例某貿(mào)易公司位于華南地區(qū)，是一家中日合資企業(yè)，創(chuàng)立于1994年，主要從事機(jī)械、通訊、電子等產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易。【現(xiàn)狀分析】通過仔細(xì)調(diào)查，柏明頓公司發(fā)現(xiàn)該公司在薪酬體系及人力資源管理方面存 在如下問題：銷售人員的提成比例按銷售額設(shè)定，且新老客戶一個(gè)樣，此模式不能有效激勵銷售人員不斷開發(fā)新客戶的積極性?！笕肆Y源管理其他模塊配套解決方案：重新確定公司的組織架構(gòu)；重新設(shè)計(jì)績效管