【正文】 分析...................................................................................................................41)來電及來訪客戶分析.............................................................................................................................................................42)銷售套數(shù)統(tǒng)計.........................................................................................................................................................................6(二)XX永鑫商貿(mào)城項目不足與問題分析..............................................................................................................................7(三)XX工作總結(jié)......................................................................................................................................................................8(四)XX工作計劃及目標..........................................................................................................................................................9 a)XX工作計劃......................................................................................................................................................................9案場管理.................................................................................................................................................................................9 協(xié)助策劃部制定三標推盤策略及價格體系......................................................................................................................11 市場調(diào)研及分析報告...........................................................................................................................................................11培養(yǎng)后續(xù)人才.......................................................................................................................................................................11 尋找發(fā)展契機，自我提升...................................................................................................................................................12 b)XX年度工作目標....................................................................................................................................................................13項目工作目標.......................................................................................................................................................................個人工作目標.......................................................................................................................................................................13第2頁，共14頁(一)XX工作總結(jié)及項目具體情況分析在過去的XX年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項目組全體員工共同努力，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將XX年永鑫商貿(mào)城銷售部總結(jié)報告及項目截至XX年1月25日銷售具體情況分析如下： 1)2)3)4)5)6)7)8)9)第3頁，共14頁前期完成銷售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。針對自己的溝通不足問題。學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。、三、案場管理方面的案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。究其原因做為一名銷售部負責(zé)人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。二、團隊管理方面招聘面試方面自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。四、開展活動 帶動管理和校領(lǐng)導(dǎo)一起認真分析學(xué)校的情況，結(jié)合貧困地區(qū)的特點，研究對策，制定計劃，因地制宜地開展教研活動；勤聽課，帶動教師接受新的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)課改新知，搞集體備課，搞課題研究，撰寫論文，完善每周、每月教研活動；輔導(dǎo)教師們充分利用電腦查找資料、建各科資料庫、做課件；聯(lián)系受援校與后援校教師進行交流聽課學(xué)習(xí)活動。本次講座，我將面對的是農(nóng)村的一線教師，所以講稿要少說理論，多講實例，讓老師們在我的一些做法和嘗試中學(xué)到經(jīng)驗、受到啟發(fā)。認真?zhèn)湔n 注重課堂的實效支教講的示范課不是觀摩課也不是比賽課，不需要刻意的雕琢，而要立足老師和學(xué)生的實際，上學(xué)生聽得懂、學(xué)得會的課，上老師們看得明、學(xué)得來的課。在認真貫徹縣教育局“名師支教”的精神的同時，找所支教學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)任務(wù)，以便有針對性地開展自己的支教工作。20xx年是中心小學(xué)各項工作再上臺階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實工作下，學(xué)校的工作必將會取得一個全新的發(fā)展。落實“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅持安全工作“逢會必講，逢活動必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實縣教育局安全工作會議精神，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時開展安全法制教育活動，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長效機制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。開展科技教育活動，增強學(xué)生的動手動腦的能力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識。體衛(wèi)藝工作規(guī)范化要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué)，嚴格執(zhí)行教學(xué)計劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益；建立教學(xué)質(zhì)量評價體系，促進學(xué)生的全面發(fā)展。三是要做好各課題研究過程資料的收集、整理、歸檔工作；組織好教師校本培訓(xùn)；爭取上級教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo)。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動，從自身的教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究。在實踐平臺：課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。建立“以校為本”的教研機制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實踐、在實踐中反思、在反思中提高，是學(xué)校發(fā)展、教師成長和課改推進的迫切需要。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團隊精神。三是要加強少先隊組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊干部，在少先隊自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊員能做學(xué)校管理的主人。在日常管理中進行深入思考，深刻反思，不斷總結(jié)班級管理成功的經(jīng)驗，大膽創(chuàng)新，勇于實踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式做好少先隊工作，發(fā)揮少先隊組織的育人功效。學(xué)校將進一步加強“梯隊式管理模式”、“爭星榜” 德育管理模式。在教育訓(xùn)練的過程中堅持低起點、高標準、多層次、嚴要求的原則，做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效，力求通過嚴格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣。切實加強德育常規(guī)管理工作。二、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)德育工作求實效?！奥氏劝l(fā)展，爭創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定。以骨干教師為主導(dǎo)，開展集體備課活動，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。以信息化帶動學(xué)校教育現(xiàn)代化，實現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項教育要素的有機整合，促進學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。繼續(xù)強化科學(xué)、規(guī)范管理，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升，辦學(xué)生喜歡、家長信任、社會認可、人民滿意的學(xué)校2。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。為此，首先要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向三、要勤奮工作，積極回報企業(yè)。煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，要積極做好以下三方面： 一要加強鄧小平理論、的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。因此，一方面要本著實事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。第一篇：2018年工作計劃與目標2018年工作計劃與目標新的一年馬上就要開始了，你的計劃寫好了嗎？下面是小編整理的2018年工作計劃與目標，希望對你有幫助。藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。二）要始終牢記安全教育。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。四、要拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時