【正文】 分析...................................................................................................................41)來(lái)電及來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)分析.............................................................................................................................................................42)銷(xiāo)售套數(shù)統(tǒng)計(jì).........................................................................................................................................................................6(二)XX永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目不足與問(wèn)題分析..............................................................................................................................7(三)XX工作總結(jié)......................................................................................................................................................................8(四)XX工作計(jì)劃及目標(biāo)..........................................................................................................................................................9 a)XX工作計(jì)劃......................................................................................................................................................................9案場(chǎng)管理.................................................................................................................................................................................9 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤(pán)策略及價(jià)格體系......................................................................................................................11 市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告...........................................................................................................................................................11培養(yǎng)后續(xù)人才.......................................................................................................................................................................11 尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升...................................................................................................................................................12 b)XX年度工作目標(biāo)....................................................................................................................................................................13項(xiàng)目工作目標(biāo).......................................................................................................................................................................個(gè)人工作目標(biāo).......................................................................................................................................................................13第2頁(yè)，共14頁(yè)(一)XX工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析在過(guò)去的XX年，阿瓦提永鑫商貿(mào)城項(xiàng)目組全體員工共同努力，在過(guò)去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的客戶(hù)積累，現(xiàn)將XX年永鑫商貿(mào)城銷(xiāo)售部總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至XX年1月25日銷(xiāo)售具體情況分析如下： 1)2)3)4)5)6)7)8)9)第3頁(yè)，共14頁(yè)前期完成銷(xiāo)售員招聘和上崗資格培訓(xùn)。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。、三、案場(chǎng)管理方面的案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪(fǎng)，損失了公司難得的客戶(hù)資源。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。二、團(tuán)隊(duì)管理方面招聘面試方面自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。四、開(kāi)展活動(dòng) 帶動(dòng)管理和校領(lǐng)導(dǎo)一起認(rèn)真分析學(xué)校的情況，結(jié)合貧困地區(qū)的特點(diǎn)，研究對(duì)策，制定計(jì)劃，因地制宜地開(kāi)展教研活動(dòng)；勤聽(tīng)課，帶動(dòng)教師接受新的教學(xué)理念，學(xué)習(xí)課改新知，搞集體備課，搞課題研究，撰寫(xiě)論文，完善每周、每月教研活動(dòng)；輔導(dǎo)教師們充分利用電腦查找資料、建各科資料庫(kù)、做課件；聯(lián)系受援校與后援校教師進(jìn)行交流聽(tīng)課學(xué)習(xí)活動(dòng)。本次講座，我將面對(duì)的是農(nóng)村的一線(xiàn)教師，所以講稿要少說(shuō)理論，多講實(shí)例，讓老師們?cè)谖业囊恍┳龇ê蛧L試中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)、受到啟發(fā)。認(rèn)真?zhèn)湔n 注重課堂的實(shí)效支教講的示范課不是觀(guān)摩課也不是比賽課，不需要刻意的雕琢，而要立足老師和學(xué)生的實(shí)際，上學(xué)生聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)的課，上老師們看得明、學(xué)得來(lái)的課。在認(rèn)真貫徹縣教育局“名師支教”的精神的同時(shí)，找所支教學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)任務(wù)，以便有針對(duì)性地開(kāi)展自己的支教工作。20xx年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺(tái)階，全面創(chuàng)新的一年，在新的一年里，在全校教職工齊心協(xié)力、踏實(shí)工作下，學(xué)校的工作必將會(huì)取得一個(gè)全新的發(fā)展。落實(shí)“以人為本，安全第一，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持安全工作“逢會(huì)必講，逢活動(dòng)必預(yù)案”的原則，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會(huì)議精神，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料，適時(shí)開(kāi)展安全法制教育活動(dòng)，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境。構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書(shū)香校園，提高校園文化建設(shè)內(nèi)涵。開(kāi)展科技教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué)、愛(ài)科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識(shí)。體衛(wèi)藝工作規(guī)范化要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益；建立教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。三是要做好各課題研究過(guò)程資料的收集、整理、歸檔工作；組織好教師校本培訓(xùn)；爭(zhēng)取上級(jí)教科研部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家的指導(dǎo)。開(kāi)展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動(dòng)，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問(wèn)題，繼而轉(zhuǎn)化為課題來(lái)研究。在實(shí)踐平臺(tái)：課堂是素質(zhì)教育的主陣地，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì)。建立“以校為本”的教研機(jī)制，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐、在實(shí)踐中反思、在反思中提高，是學(xué)校發(fā)展、教師成長(zhǎng)和課改推進(jìn)的迫切需要。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，培訓(xùn)少先隊(duì)干部，在少先隊(duì)自主管理、自主教育上下功夫，讓少先隊(duì)員能做學(xué)校管理的主人。在日常管理中進(jìn)行深入思考，深刻反思，不斷總結(jié)班級(jí)管理成功的經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，努力形成具有鮮明特色的管理模式做好少先隊(duì)工作，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”、“爭(zhēng)星榜” 德育管理模式。在教育訓(xùn)練的過(guò)程中堅(jiān)持低起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、多層次、嚴(yán)要求的原則，做到要求明確、訓(xùn)練到位、反饋有效，力求通過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣。切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作。二、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)德育工作求實(shí)效。“率先發(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流，平安穩(wěn)定。以骨干教師為主導(dǎo)，開(kāi)展集體備課活動(dòng)，提高備課質(zhì)量，培養(yǎng)一批思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。以信息化帶動(dòng)學(xué)校教育現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)在信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式、教學(xué)方式上的變化。繼續(xù)強(qiáng)化科學(xué)、規(guī)范管理，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升，辦學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)信任、社會(huì)認(rèn)可、人民滿(mǎn)意的學(xué)校2。其次是要樹(shù)立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則，努力展現(xiàn)平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開(kāi)啟新的夢(mèng)想。自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話(huà)。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；第三要向三、要勤奮工作，積極回報(bào)企業(yè)。煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒(méi)有安全就沒(méi)有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，要積極做好以下三方面： 一要加強(qiáng)鄧小平理論、的立場(chǎng)、觀(guān)點(diǎn)和方法來(lái)端正自己的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：一、轉(zhuǎn)變觀(guān)念，明確奮斗目標(biāo)。第一篇：2018年工作計(jì)劃與目標(biāo)2018年工作計(jì)劃與目標(biāo)新的一年馬上就要開(kāi)始了，你的計(jì)劃寫(xiě)好了嗎？下面是小編整理的2018年工作計(jì)劃與目標(biāo)，希望對(duì)你有幫助。藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。二）要始終牢記安全教育。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望。四、要拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時(shí)