【正文】 它。要想成功，必須要有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和一份詳細(xì)的計(jì)劃即——目標(biāo) 越詳細(xì)越 好，并要馬上行動(dòng)，堅(jiān)持不懈，在行動(dòng)過(guò)程中不斷的修正，不 斷的完善你的計(jì)劃。,陳安之說(shuō)的對(duì),過(guò)去不等于未來(lái),明天的我一定要以一個(gè)成 功人的精神面貌出現(xiàn)在大家面前,雖然我現(xiàn)在知道的這些只不過(guò)是成功路上的一點(diǎn)點(diǎn),但是 我還是會(huì)努力的用這些來(lái)鞭策自己,我輕如鴻毛,卻不甘于此,我有理想,有抱負(fù),我要在眾人面前 ,是做出來(lái)的,所以,我會(huì)更負(fù)責(zé)任的規(guī)劃自己以后的人生！!梁梁書(shū) 2008 年 02 月 13 號(hào)！!通過(guò)不斷閱讀陳安之的書(shū)，我從中領(lǐng)悟到以下幾點(diǎn) 領(lǐng)悟到以下幾點(diǎn)： 成功=知識(shí)+ 1。在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，也可以建立自己的一些人脈，每個(gè)人都知道同學(xué) 關(guān)系是很重要的。實(shí)際上，處理好人際關(guān)系也是需要學(xué)習(xí)的，也是一種知識(shí)。人脈和學(xué)習(xí)同樣重要，而且兩者也無(wú)法分得非常清楚。若這樣為之，不僅花費(fèi)你大量的時(shí)間，精力，金錢(qián)，同時(shí)還會(huì)因?yàn)槟?太重視這些酒肉朋友而疏遠(yuǎn)對(duì)你真正有幫助的摯友。若這樣，那么我們大學(xué)生只要在大學(xué)四年搞好 人際關(guān)系，而不要很重視學(xué)習(xí)，然而這樣對(duì)嗎？其實(shí)不然?！俺晒?知識(shí)+人脈”，其中知識(shí)占 30%，人脈占 70%。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是 以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。最短的時(shí)間內(nèi)采取最大量的行動(dòng)。沒(méi)有失敗——只有暫時(shí)停止成功 有一個(gè)人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢(qián)。希望我們每個(gè)人都能在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中扮演好自己的角色，發(fā)揮出應(yīng)有的水平，從而使我們的團(tuán)隊(duì)效率更高，素質(zhì)更好，力量更大。狼在攻擊目標(biāo)時(shí)，雖有的故作假寐，有的目光旁視，有的似在放棄，但都是為了 獵獲目標(biāo)所采取的手段，以達(dá)到對(duì)抗獵物的一致性。企業(yè)一個(gè)很大的成本是沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，如果讓一個(gè)學(xué)政治的人去搞營(yíng)銷(xiāo)，效 果肯定不會(huì)太好；同樣，如果讓一個(gè)搞營(yíng)銷(xiāo)的人去打仗，那么他可能會(huì)問(wèn)?quot。我看過(guò)一個(gè)笑話，劉德華說(shuō)他人氣旺，F(xiàn)4 笑了，F(xiàn)4 說(shuō)他影 迷多，湯姆克魯斯笑了，湯姆克魯斯說(shuō)他掙錢(qián)多，比爾蓋茨笑了。陳 先生明確地提出了我們企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)狼的這種精神，唯有如此，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立 于不敗之地。他的講解高屋建瓴，縱橫馳騁，深入淺出，生動(dòng)地闡述了很多深刻的道理。陳說(shuō)：英雄不怕出生低，只是不想做英雄，醋香不怕巷子深，賺錢(qián)不怕路遙遠(yuǎn)，將相王 侯販夫走卒都可以到上海灘稱王稱霸。跟貴人就能夠?qū)W到許多好的東西，在貴人面前一定要說(shuō)到做到，用你的行動(dòng)兌現(xiàn)你的承 諾，貴人出招你就接招，貴人不隨便出招,但你一定要有實(shí)力做后盾，沒(méi)有籌碼怎么打麻將，要成功就要讓你的貴人幫助你背書(shū)，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，賣(mài)產(chǎn)品不如抬貴人拿出抬貴人 的證據(jù)。”如何成為一個(gè)人脈高手，已經(jīng)關(guān)系到我們事業(yè)的成敗，馬克思也講過(guò)：“人的本質(zhì) 就是一切社會(huì)關(guān)系的總和。他曾經(jīng)做過(guò)十八份工作，賣(mài)過(guò)菜刀，賣(mài)過(guò)汽車(chē)，賣(mài)過(guò)巧克力，當(dāng)過(guò)餐廳服務(wù)員……可是他的存款還是為零，這一切使得他過(guò)得很不如意，直到他遇到第一位恩師——世界潛能激勵(lì)大師安東尼這也是自己要做的，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來(lái)，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。很多人向往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾蓋茨那樣，我認(rèn)為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個(gè)。當(dāng)我們有了目標(biāo)后，就需要我們的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點(diǎn)。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反復(fù)復(fù)的強(qiáng)調(diào)能成功的一些必備因素，比如：目標(biāo)，決心，信念等，其實(shí)很多我們都知道的，但關(guān)鍵是我們自己能不能做到這一點(diǎn)，實(shí)際上，我們很多人沒(méi)做到，包括我自己在內(nèi)，不然，世界上為什么有這么多人沒(méi)有成功呢？為此，我得出了一些自己的感想：第一，成功要有目標(biāo)。成功對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，都是夢(mèng)寐以求的，但是不是每個(gè)人都能如愿以償?shù)?，這其中肯定是有原因的。第二，成功需要努力。很多人跟我一樣知識(shí)抱著試試的態(tài)度，成了就成了，沒(méi)有做成，就拿一些什么“只要自己付出過(guò)就不后悔了”之類(lèi)的話，來(lái)自欺欺人，結(jié)果就可想而知了，因?yàn)樗麄儧](méi)有完全的付出過(guò)，怎么會(huì)激發(fā)出自己的潛能去火的成功呢！第三，做最好的自己就是成功。我認(rèn)為關(guān)鍵是做最好的自己，很多人也許認(rèn)為，做一個(gè)真正的自己還不容易?。康P(guān)鍵是最好的自己，這是重點(diǎn)。比如演講的陳安之就是的，他1967年12月28日生于中國(guó)福建省，12歲隨親戚到美國(guó)讀書(shū)，開(kāi)始邊工作邊讀書(shū)?？突v過(guò)：“一個(gè)人的成功 85%的因素來(lái)自于人際關(guān)系，只有 15%的因素來(lái)自于專業(yè) 技術(shù)。想別人成為我們的貴人，一定要非常的尊重別人，不僅僅是 三顧茅廬的問(wèn)題，更重要的是要積極主動(dòng)的為貴人創(chuàng)造被需要的價(jià)值，也就是說(shuō)您的能力能 夠?yàn)樗D(zhuǎn)紹的朋友創(chuàng)造什么樣的價(jià)值？這是很重要的，做業(yè)務(wù)的人最重要的就是要尋找生命 的中的貴人，所以學(xué)習(xí)變得很重要要我們要學(xué)習(xí)別人的腦袋變成自己的腦袋，人的改變就是 從觀念開(kāi)始。如果你一輩有 250 個(gè)忠實(shí)的客戶，那您就一輩吃喝不愁了。不會(huì)笑，就不要開(kāi)店； 不懂得贊美就不要說(shuō)話；不會(huì)講故事就不要做營(yíng)銷(xiāo)； 謙卑自己贊美別人是投資最少獲利最豐的行為！陳認(rèn)為：最上乘的學(xué)習(xí)法就是耳濡目染，看久了就了掄到你了，一路走來(lái)始終如一！參加任何活動(dòng)一定要注意： 第一要準(zhǔn)時(shí)； 第二要有名片； 第三要人模人樣； 因?yàn)橹袊?guó)人喜歡吃三種面：人面、情面、場(chǎng)面； 人脈來(lái)自無(wú)私的熱情，初次見(jiàn)面的熱誠(chéng)很重要，搶著付錢(qián)就對(duì)了，這是一種修煉； 與人交往的主要原則就是： 別斤斤計(jì)較； 保持聯(lián)系； 別自個(gè)用餐；發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神 陳安之先生是由一名銷(xiāo)售員成長(zhǎng)為國(guó)際著名執(zhí)業(yè)培訓(xùn)師的，他把在世界各地巡回演講 的內(nèi)容進(jìn)行整理并制成光盤(pán)，起名《賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己》。狼的力量主要是由“狼群” 表現(xiàn)出來(lái)的，它們的特性和優(yōu)勢(shì)都在群體活動(dòng)中得到了充分的表現(xiàn)，這就是團(tuán)隊(duì)的精神。技術(shù)好+經(jīng)驗(yàn)豐富