【正文】 同事的溝通交流。三、工作改進(jìn)措施及方法對于上述存在的問題和挑戰(zhàn)，我認(rèn)為今后應(yīng)該從以下方面進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整：（一）、針對績效考核財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況，這是我面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。積極做好和月度預(yù)算編制和上報(bào)工作、完成全行日常采購和比價(jià)工作、及時(shí)完成全行各類費(fèi)用報(bào)銷處理工作、完成全行各類合同管理工作、完成固定資產(chǎn)和低值易耗品盤點(diǎn)及臺帳管理工作、完成全行重要空白憑證管理工作。認(rèn)真貫徹銀監(jiān)和人行等監(jiān)管部門的政策要求，積極完成廣告和宣傳活動(dòng)。在新的第三季度里，我將努力克服自身的不足，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，積極開拓，履行工作職責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好參謀助手，與全體員工一起，團(tuán)結(jié)一致，為我行經(jīng)營效益的提高，為完成20xx年的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在貸后檢查，每月不定期到企業(yè)倉庫進(jìn)行查看，及時(shí)了解產(chǎn)品行情，掌握原料的進(jìn)價(jià)和產(chǎn)成品的銷售價(jià)格，分析企業(yè)當(dāng)月盈利情況及在我支行的現(xiàn)金流入流出情況，撰寫調(diào)查報(bào)告并定期上報(bào)總行，得到了總行貸后部門的通報(bào)表揚(yáng)。作為市場營銷部副經(jīng)理，我深感自己肩上擔(dān)子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風(fēng)險(xiǎn)。第五篇：銀行三季度工作總結(jié)銀行三季度工作總結(jié)銀行三季度工作總結(jié)1時(shí)間悄然走過，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了，作為xx銀行xx支行的一名信貸員感觸甚多，回顧20xx年的工作，在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動(dòng)的履行工作職責(zé)，較好的完成了本的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方面都有了一定的提高。同時(shí)，繼續(xù)抓好員工道德風(fēng)險(xiǎn)防范體系建設(shè)，實(shí)行員工行為動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)和日常行為，確保無違規(guī)違紀(jì)行為發(fā)生。三季度神秘人調(diào)查結(jié)果不是很理想，我們要深刻反思，查找原因，認(rèn)真整改；下一步要加強(qiáng)金融知識的學(xué)習(xí)，提高全員的服務(wù)意識和服務(wù)水平，爭做***銀行的標(biāo)桿性營業(yè)窗口。下一步，分行要廣招市場營銷的一線人員，根據(jù)實(shí)際情況組成營銷團(tuán)隊(duì)，有力推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。五是大力開展好“齊動(dòng)力，小企業(yè)發(fā)展核心推動(dòng)力”活動(dòng)的宣傳和營銷，通過此活動(dòng)，拉動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，助推分行業(yè)務(wù)向小企業(yè)傾斜。督促客戶經(jīng)理密切關(guān)注借款人生產(chǎn)經(jīng)營和市場變化情況，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)變化時(shí)及時(shí)提出風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，把握好資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類的準(zhǔn)確性，按照貸款“三查”要求進(jìn)行貸后管理工作。一是繼續(xù)貫徹落實(shí)“三個(gè)辦法一個(gè)指引”工作，切實(shí)按照“三個(gè)辦法一個(gè)指引”貸款新規(guī)要求，嚴(yán)格貸款發(fā)放與支付環(huán)節(jié)，抓好支付審查工作。認(rèn)清形勢，完善措施，繼續(xù)加大吸存攬儲力度，確保圓滿完成目標(biāo)任務(wù)。三季度，分行在取得一定成績的同時(shí)，也存在一些不足：一是原生性存款資源過少；二是貸后現(xiàn)場檢查不夠，信貸精細(xì)化管理需要進(jìn)一步加強(qiáng)；三是市場營銷一線人員及個(gè)別中后臺崗位人員配備不足。（七）**支行的籌建工作有條不紊。同時(shí)，根據(jù)總行要求，建立了員工道德風(fēng)險(xiǎn)防范體 系，實(shí)行了員工行為動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)和日常行為，確保無違規(guī)違紀(jì)行為發(fā)生。7月份，制定了《2011年下半年宣傳方案》，總行批準(zhǔn)后，在原交通廣播宣傳、樓宇傳媒宣傳的基礎(chǔ)上增加了公交車體、戶外單立柱、私家車車體廣告等宣傳方式，從客戶反饋的信息看，這幾種廣告形式各有側(cè)重，覆蓋面廣，受眾較多，取得了良好成效，大大提高了分行的知名度。六是根據(jù)**銀監(jiān)局對分行開業(yè)一周年全面檢查所指出的問題和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及時(shí)認(rèn)真整改，潛在風(fēng)險(xiǎn)隱患得到有效化解。二是根據(jù)銀監(jiān)局的要求，組織開展了深化“內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年”活動(dòng)，期間，對內(nèi)部業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面的風(fēng)險(xiǎn)排查，發(fā)現(xiàn)存在問題，查明原因，提出整改措施，認(rèn)真整改，取得了良好成效。四是在充分進(jìn)行市場營銷的同時(shí)，加強(qiáng)了對存量客戶的挖潛力度，通過督促授信客戶派生存款結(jié)算量的增加，不斷加大日均存款額度。（二）結(jié)構(gòu)調(diào)整成績顯著，突出了信貸精細(xì)化管理，有效降 低了信貸風(fēng)險(xiǎn)隱患。一、三季度主要工作（一）營銷活動(dòng)順利開展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)繼續(xù)保持了增長勢頭。三、加快風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理制度改革、提高操作風(fēng)險(xiǎn)管理水平、加強(qiáng)信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類，全行的全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作再上新臺階。二是及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息，提醒經(jīng)營行對收回難度大、經(jīng)營惡化的貸款客戶及早做好清收或資產(chǎn)保全工作。到期貸款能否按期收回是評價(jià)各行信貸管理水平的重要指標(biāo)，是各行信貸資產(chǎn)質(zhì)量好壞的重要體現(xiàn)。我部盡職履行審查職責(zé)。二是精心組織召開貸后管理例會。授信執(zhí)行工作落實(shí)到位。三是認(rèn)真組織信貸人員培訓(xùn)。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位。目前鎖定的低效客戶已經(jīng)全部退出，金額3300萬元，完成全年核定退出計(jì)劃的110%。強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)前瞻性意識，繼續(xù)做好潛在風(fēng)險(xiǎn)客戶退出工作。4月份，根據(jù)省行《關(guān)于做好信用等級評定工作的通知》的有關(guān)精神，我們對全行客戶信用等級評定工作進(jìn)行了部署，首先進(jìn)一步明確了評審程序和調(diào)查內(nèi)容，對全行評級資料從行業(yè)政策、環(huán)評政策、財(cái)務(wù)狀況、資料上傳等方面進(jìn)行了集中審查，保證了評審質(zhì)量和效率；其次對于省行集中評審發(fā)現(xiàn)的問題，我不安排專人進(jìn)行組織反饋工作，第一時(shí)間將初審問題發(fā)到各經(jīng)營單位，指導(dǎo)各單位有針對性地做好補(bǔ)充反饋工作。根據(jù)總行下發(fā)的電網(wǎng)、火電等行業(yè)客戶分類標(biāo)準(zhǔn)和客戶分類名單，我們對已確定分類結(jié)果的，有針對性的制定差異化管理策略，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的支持和維護(hù)力度，同時(shí)，加大低效客戶退出工作，保證退出質(zhì)量，全面加快全行法人客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。堅(jiān)持“有進(jìn)有退、有保有壓”的信貸政策，認(rèn)真落實(shí)客戶名單制管理。截止9月末，我行不良貸款8077萬元，較年初下降55216萬元，超額完成全年不良貸款控制計(jì)劃。截止9月末,全行實(shí)際完成退出5戶，金額3300萬元，完成全年核定退出計(jì)劃的110%。主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況到期貸款收回率實(shí)現(xiàn)控制計(jì)劃。著手研究明年的工作思路。各聯(lián)社和信用社要積極尋找市場，拓展中間業(yè)務(wù)，增加資金實(shí)力，降低資金成本，增加收入。同時(shí)加大對清收不良貸款的考核力度，制定具體的工作措施，通過依法清收、落實(shí)債務(wù)、完善手續(xù)、扶持活化等辦法積極清收活化不良貸款。尤其在各種費(fèi)用的計(jì)提上，做到計(jì)算準(zhǔn)確，防微杜漸，例如在應(yīng)付利息、累計(jì)折舊的計(jì)提上，做到真實(shí)準(zhǔn)確。全體員工新年伊始，牢樹過緊日子的思想，克難奮進(jìn)、真抓實(shí)干。前三季度，不良資產(chǎn)急劇下降，資產(chǎn)質(zhì)量不斷優(yōu)化。（三）、利潤分析截止＃＃年9月末末全轄125個(gè)信用社（含縣、市級聯(lián)社），盈余21個(gè)信用社，比上年同期增加19個(gè)社，盈余金額677萬元，比上年同期增加675萬元；虧損104個(gè)信用社，比上年下降19個(gè)，虧損面84%；虧損金額6,677萬元，比上年同期減少虧損1,863萬元；盈虧軋差后虧損5,999萬元，分析原因：存貸規(guī)模均衡擴(kuò)張，業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿κ?。如：安全保衛(wèi)費(fèi)比上年減少7萬元；差旅費(fèi)比上年減少24萬元；租賃費(fèi)比上年減少25萬元；取暖及降溫費(fèi)比上年減少62萬元等等。由于地方稅務(wù)部門征收的稅種增加，稅率上調(diào)，信用社需繳納地方稅種有車船使用稅，印花稅、契稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅等，承擔(dān)稅種較多，故稅金支出增加。（2）、職工工資比上年增加102萬元。僅有XX和XX聯(lián)社營業(yè)支出比上年同期減少，分別是32萬元和8萬元，下降3％和1%。手續(xù)費(fèi)支出297萬元，比上年同期減少34萬元，支出下降11％。調(diào)入調(diào)劑資金的增加，使此項(xiàng)利息支出增加395萬元。主要原因是：（1）、＃＃年9月末央行支農(nóng)再貸款月均余額61,967萬元，比上年同期月均余額增加4,767萬元，增長9％。由于XX、XX部分信用社沒有按季提取應(yīng)付未付利息，原因是怕當(dāng)期利潤虧損增加，資本充足率減少，而影響本年信用社票據(jù)置換。減少的主要原因：（1）、積極吸收低成本資金，存款結(jié)構(gòu)日趨合理。營業(yè)支出較上年同期減少的有：XX聯(lián)社減少576萬元，下降25％；XX聯(lián)社減少206萬元，下降7％；較上年同期增加的有：XX聯(lián)社增加468萬元，增長14％；XX聯(lián)社增加111萬元，增長5％；XX聯(lián)社增加72萬元，增長2％。手續(xù)費(fèi)收入34萬元，比上年同期增加14萬元。較上年同期增加的有：XX聯(lián)社比同期增加142萬元，增長38%；XX聯(lián)社比同期增加115萬元，增長22%；XX聯(lián)社比同期增加165萬元，增長25%；XX聯(lián)社比同期增加117萬元，增長16%；XX聯(lián)社比同期增加290萬元，增長34%；僅XX聯(lián)社與同期持平；分析金融往來利息收入增加的主要原因是：（1）、各項(xiàng)存款月均余額比上年同期增加6,369萬元，繳存準(zhǔn)備金同時(shí)增加，故準(zhǔn)備金存款利息收入增加97萬元。為避免在收貸、收息工作中打亂仗，做無用功，切實(shí)提高工作效率，全市各社根據(jù)貸款戶的還款能力、資信程度、家庭收入等多方面狀況對每筆貸款進(jìn)行分類排隊(duì)，并按照“因形施策，對癥下藥”的清收原則，實(shí)行多法并舉，做到白天催收與晚上催收相結(jié)合，個(gè)人催收與專班催收相結(jié)合，內(nèi)勤催收與外勤催收相結(jié)合，責(zé)任催收與包干催收相結(jié)合，通知催收與上門催收相結(jié)合，行政催收與依法催收相結(jié)合，收本與收息相結(jié)合，為保全債權(quán)，各社還對“兩呆”貸款和逾期貸款一律實(shí)行“三個(gè)一”清收辦法，即上一次門，送一張催收通知書，簽一份還款協(xié)議，確保貸款催收回執(zhí)率和上門催收率達(dá)到100%。（2）、立足于“早”字，把握機(jī)遇積極創(chuàng)收。上半年實(shí)現(xiàn)利息收入6,988萬元，比上年增加1,449萬元，增長26%。上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11,303萬元，比上年同期的9,017萬元增加收入2,286萬元，增長25％。負(fù)債及其構(gòu)成：各項(xiàng)負(fù)債余額為756,282萬元，其中向中央銀行借款65,200萬元，占負(fù)債總額的9%；同業(yè)及聯(lián)行存放款項(xiàng) 83,582萬元，占負(fù)債總額的11 %；同業(yè)拆入167,819萬元，占負(fù)債總額的 23%；各項(xiàng)存款余額為435,513萬元，占負(fù)債總額的58 %；其他非生息負(fù)債余額為4,168萬元，占負(fù)債總額的1%。截止9月末全市共125家農(nóng)村信用社（市聯(lián)社1個(gè)，縣級聯(lián)社6個(gè)，118個(gè)信用社），營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)339個(gè)，其中：分社21個(gè)，儲蓄所178個(gè)，在職職工3,007人。解決這類問題，我部覺得要從以下幾方面入手，一是授信額度和授信方式與客戶實(shí)際相匹配，用信不足的降低授信，長期不用信的取消用信；二是加強(qiáng)與客戶溝通，解釋用信政策，引導(dǎo)客戶用足授信，建立用信預(yù)約機(jī)制；三是及時(shí)監(jiān)測用戶用信情況，出現(xiàn)用信率偏高時(shí)，及時(shí)采取矯正措施，調(diào)整信貸投放節(jié)奏。六、已授信客戶未用信原因分析已授信客戶存在用信不足情況，究其原因，主要有（1）客戶資金回籠后收回貸款，（2）客戶經(jīng)營現(xiàn)金流充足，不需信貸資金或授信金額使用不足。季初，揚(yáng)中市城市建設(shè)投資發(fā)展總公司在我部有融資平臺類關(guān)注貸款3000萬元，經(jīng)過與政府協(xié)商，已于7月初收回；揚(yáng)中市大地水泥有限公司和揚(yáng)中市熱電建材有限公司屬水泥行業(yè)，其生產(chǎn)設(shè)備屬國家水泥行業(yè)2012年淘汰設(shè)備，根據(jù)銀監(jiān)局檢查意見，貸款形態(tài)于由正常3調(diào)整為關(guān)注1。本月新增一筆逾期貸款，爭取在10月份收回。三、貸款新規(guī)執(zhí)行情況自銀監(jiān)會貸款新規(guī)出臺后，我部積極參加總行組織的各類貸款新規(guī)培訓(xùn)，在內(nèi)部學(xué)習(xí)中，多次組織全體人員學(xué)習(xí)貸款新規(guī)，并在實(shí)際業(yè)務(wù)中，嚴(yán)格執(zhí)行貸款新規(guī)的相關(guān)要求，對受托支付的大額貸款，檢查貸款的用途是否真實(shí)可靠，支付對象是否合乎邏輯，是否有交易合同，貸款資金是否按實(shí)支付；對自主支付的貸款，嚴(yán)格執(zhí)行貸款定期報(bào)告制，并要求信貸人員，在貸后檢查中注重賬戶分析和憑證查驗(yàn)，確保資金流向真實(shí)可靠，嚴(yán)防資金流入股市、樓市。二、各項(xiàng)貸款投放情況分析至九月末，營業(yè)部共有公司類企業(yè)59戶，貸款余額56144萬元，其中大額企事業(yè)貸款24戶，貸款金額45152萬元，小額企事業(yè)貸款35戶，貸款金額10992萬元；共有自然人貸款370戶，其中大額自然人貸款34戶，小額自然人貸款336戶。第一篇：銀行2010年三季度信貸分析營業(yè)部2010年三季度信貸業(yè)務(wù)分析2010年三季度，營業(yè)部在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊扣“加速提升、跨越趕超，增強(qiáng)核心競爭力”的發(fā)展主旋律，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)市民百姓”為己任，銳意改革、開拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，真抓實(shí)干，在全體干部職工的共同努力下，各項(xiàng)工作取得了階段性成果。目前我市8戶企業(yè)運(yùn)行情況良好，是我行長期合作的優(yōu)質(zhì)客戶。由于受總行貸款規(guī)模的限制，從經(jīng)營效益考慮，我部減少了貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，所以貼現(xiàn)貸款較年初出現(xiàn)較大幅度下降。經(jīng)多方催收，2戶不良貸款借款人及擔(dān)保人承諾年末到明年分期還款，1戶承諾四季度歸還，1戶部分資金已通過法院凍結(jié)，以上工作，有利于進(jìn)一步促進(jìn)不良貸款清降、減少信貸資金損失。其中，自然人關(guān)注類貸款共7戶，全部為經(jīng)總行同意降本收息類貸款，每次到期能夠按時(shí)降本收息；公司類貸款共5戶，分別為揚(yáng)中市大地水泥有限公司2315萬元，揚(yáng)中市熱電建材有限公司1000萬元，鎮(zhèn)江市鎮(zhèn)揚(yáng)大橋投資經(jīng)營管理有限公司7206萬元，鎮(zhèn)江市國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司2200萬元，揚(yáng)中市廣播電視工程技術(shù)公司995萬元。揚(yáng)中市婦女兒童活動(dòng)中心現(xiàn)有抵押貸款30萬元，該戶現(xiàn)經(jīng)營幼兒園、各類培訓(xùn)，經(jīng)營情況較好，市區(qū)足額房產(chǎn)抵押，風(fēng)險(xiǎn)較小。實(shí)際工作中，我行形成了“一次授信、隨用隨貸、周轉(zhuǎn)使用”的靈活放貸模式，這種模式既贏得了客戶但也造成了貸款用信的不確定性，如果控制用信，會出現(xiàn)客戶資金需求不能滿足、信貸資金使用不足、收息水平和營業(yè)收入下降的窘境，如果用信率偏高，又容易出現(xiàn)信貸超計(jì)劃乃至超存貸比上限的情況，經(jīng)常在月末出現(xiàn)收貸款的現(xiàn)象?，F(xiàn)將前三季度的財(cái)務(wù)活動(dòng)情況分析報(bào)告如下：一、基本情況。資產(chǎn)及其構(gòu)成：各項(xiàng)資產(chǎn)余額774,114萬元，其中存放央行40,886萬元，占資產(chǎn)總額的 6%；專項(xiàng)央行票據(jù)65,883萬元，占資產(chǎn)總額的9%；存放農(nóng)業(yè)銀行、存放同業(yè)及存放聯(lián)社89,405萬元，占資產(chǎn)總額的12 %；拆放同業(yè) 163,049萬元，占資產(chǎn)總額的 21 %；各項(xiàng)貸款 336,615萬元，占資產(chǎn)總額的 44 %；長期投資 1,049萬元，占資產(chǎn)總額的1%；其他非生息資產(chǎn) 77,227萬元，占資產(chǎn)總額的10 %。（一）、營業(yè)收入分析。利息收入。利息收入增長的主要因素是：（1）、＃＃年前三個(gè)季度各項(xiàng)貸款月均余額371,453萬元，比上年同期月均余額減少9,073萬元，雖然從數(shù)字上看貸款的總量較同期減少，考慮票據(jù)置換不良貸款51,972萬元，實(shí)際貸款月均余額同比應(yīng)基本持平，但今年貸款利率比上年增加1至2個(gè)百分點(diǎn)，雖然月均余額較