招生策劃方案2-全文預(yù)覽
【正文】 教育策劃在本質(zhì)上是動(dòng)機(jī)者（即教育機(jī)構(gòu)）在某種社會(huì)制度下主動(dòng)變革的要求，是主動(dòng)地為執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)而設(shè)立的方法，區(qū)別于工作日程或計(jì)劃。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。渠道策劃所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見）、維護(hù)型等若干類。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。三．招生方案的分類：中小學(xué)招生方案、普通高考招生方案、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學(xué)歷招生方案、教育培訓(xùn)類招生方案。由于一些具有某種智能的具體工作比較復(fù)雜，不作不足以說(shuō)明問(wèn)題。在免費(fèi)體驗(yàn)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到青少年宮繳費(fèi)學(xué)習(xí)。十一、免費(fèi)體驗(yàn)。店面外墻廣告委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長(zhǎng)發(fā)放宣傳單頁(yè)（單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的體驗(yàn)課程）三、校內(nèi)教師的宣傳通過(guò)各種方式，對(duì)于小學(xué)知名學(xué)校教師進(jìn)行公關(guān)，也可增加很多生源。報(bào)刊夾頁(yè)。二、廣告宣傳如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報(bào)紙上作廣告。帖子的宣傳。網(wǎng)站還要設(shè)立在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行及時(shí)的在線咨詢。例如：具有宣傳特色或印有佳音LOGO的精美禮物（車鑰匙鏈、手機(jī)掛鏈、名片夾、領(lǐng)帶夾、水杯、餐具）。③校內(nèi)英語(yǔ)角、校外夏令營(yíng)等。介紹第一名學(xué)員贈(zèng)送一百元教育禮券，累計(jì)介紹兩名學(xué)員，除了一百元教育禮券以外，還可以追加贈(zèng)送一套毛巾，介紹三名學(xué)員，雙方家長(zhǎng)各得一張一百元教育禮券，特色班半價(jià)優(yōu)惠，等等。所以我們可以“借刀殺人”。在一定程度上要比報(bào)紙宣傳效果好很多，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人喜歡看報(bào)紙的很少，大多數(shù)喜歡上網(wǎng)。在學(xué)校放學(xué)時(shí)同傳單一起發(fā)放，效果更好。之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，如有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者，還可以贈(zèng)送代金券、佳音寶寶等禮物。周六、周日可在學(xué)校附近商圈、人多地區(qū)咨詢宣傳，節(jié)假日（國(guó)家法定假日）可在公園、親子游樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，這種方式可以多派人員進(jìn)行宣傳。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)橫幅的懸掛準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。六．介紹其實(shí)除了我們的老家長(zhǎng)可以給我們介紹學(xué)員，我們的小朋友也是可以的，我們可以舉辦一些以我最默契的小伙伴或是我最默契的好朋友為主題的體育會(huì)什么的，讓小朋友邀請(qǐng)一位不在佳音在學(xué)習(xí)的他的親戚或是學(xué)校的同學(xué)、朋友來(lái)參加，如果獲勝的老學(xué)員和新學(xué)員如果成功報(bào)名都可以獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)。四．進(jìn)社區(qū)做活動(dòng)社區(qū)的選擇主要是有兩種：一是高檔社區(qū)，譬如星海人家、星海國(guó)寶、大連明珠等這些高檔封閉小區(qū)。二．進(jìn)商場(chǎng)做活動(dòng)以我們城市公園分校為例，周邊的商場(chǎng)有很多，譬如羅斯福的中央大堂、福佳新天地的中央大堂，我們可以設(shè)置一個(gè)展臺(tái)，由我們行政老師做咨詢講解，派幾名經(jīng)驗(yàn)比較豐富的教學(xué)老師做一些英語(yǔ)互動(dòng)小游戲或是講講一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)法和單詞，游戲獲勝的小朋友如果報(bào)名的話可以免費(fèi)獲贈(zèng)幾課時(shí)的佳音課程。拿金寶貝為例，里面的孩子主要以26歲為主，我們可以鎖定我們的目標(biāo)人群，主要是每年9月份即將上小學(xué)一年級(jí)的小朋友，可以統(tǒng)一的給他們做公開課，讓家長(zhǎng)和孩子感受一下佳音的授課風(fēng)格，與此同時(shí)他們的消費(fèi)能力毋庸置疑，因?yàn)閾?jù)我了解金寶貝一年學(xué)費(fèi)一萬(wàn)一左右，一共是90幾節(jié)課，一節(jié)課一小時(shí)，平均每節(jié)課的費(fèi)用在100元左右，比起他們我們的價(jià)錢就太合理了。另外我們還
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