招生策劃方案2-全文預覽
【正文】 教育策劃在本質上是動機者（即教育機構）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執(zhí)行一項任務而設立的方法，區(qū)別于工作日程或計劃。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。渠道策劃所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。招生公關策劃主要表現在以下三個方面。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。三．招生方案的分類：中小學招生方案、普通高考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。由于一些具有某種智能的具體工作比較復雜，不作不足以說明問題。在免費體驗結束以后，讓有意向參加學習的學員到青少年宮繳費學習。十一、免費體驗。店面外墻廣告委托小學校的老師向學生和家長發(fā)放宣傳單頁（單頁中設定一些免費試聽的體驗課程）三、校內教師的宣傳通過各種方式，對于小學知名學校教師進行公關，也可增加很多生源。報刊夾頁。二、廣告宣傳如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。帖子的宣傳。網站還要設立在線咨詢系統，對于訪客可以進行及時的在線咨詢。例如：具有宣傳特色或印有佳音LOGO的精美禮物（車鑰匙鏈、手機掛鏈、名片夾、領帶夾、水杯、餐具）。③校內英語角、校外夏令營等。介紹第一名學員贈送一百元教育禮券，累計介紹兩名學員，除了一百元教育禮券以外，還可以追加贈送一套毛巾，介紹三名學員，雙方家長各得一張一百元教育禮券，特色班半價優(yōu)惠，等等。所以我們可以“借刀殺人”。在一定程度上要比報紙宣傳效果好很多，因為現在年輕人喜歡看報紙的很少，大多數喜歡上網。在學校放學時同傳單一起發(fā)放，效果更好。之后進行現場咨詢，如有現場報名者，還可以贈送代金券、佳音寶寶等禮物。周六、周日可在學校附近商圈、人多地區(qū)咨詢宣傳，節(jié)假日（國家法定假日）可在公園、親子游樂場所進行宣傳，這種方式可以多派人員進行宣傳。必要時可帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長后顧之憂。與小區(qū)物業(yè)取得聯系，商議咨詢點的設置商議如何在小區(qū)的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報橫幅的懸掛準備家長接待及咨詢人員做好登記工作（五）教師與家長手遞手的發(fā)放宣傳為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。提前向家長發(fā)放通知，了解活動的大致內容。到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置點，發(fā)放辦法負責人跟蹤發(fā)放情況。（二）到商場、超市投放宣傳資料。六．介紹其實除了我們的老家長可以給我們介紹學員，我們的小朋友也是可以的，我們可以舉辦一些以我最默契的小伙伴或是我最默契的好朋友為主題的體育會什么的，讓小朋友邀請一位不在佳音在學習的他的親戚或是學校的同學、朋友來參加，如果獲勝的老學員和新學員如果成功報名都可以獲得各種獎勵。四．進社區(qū)做活動社區(qū)的選擇主要是有兩種：一是高檔社區(qū)，譬如星海人家、星海國寶、大連明珠等這些高檔封閉小區(qū)。二．進商場做活動以我們城市公園分校為例，周邊的商場有很多，譬如羅斯福的中央大堂、福佳新天地的中央大堂，我們可以設置一個展臺，由我們行政老師做咨詢講解，派幾名經驗比較豐富的教學老師做一些英語互動小游戲或是講講一些簡單的語法和單詞，游戲獲勝的小朋友如果報名的話可以免費獲贈幾課時的佳音課程。拿金寶貝為例，里面的孩子主要以26歲為主，我們可以鎖定我們的目標人群，主要是每年9月份即將上小學一年級的小朋友，可以統一的給他們做公開課，讓家長和孩子感受一下佳音的授課風格，與此同時他們的消費能力毋庸置疑，因為據我了解金寶貝一年學費一萬一左右，一共是90幾節(jié)課，一節(jié)課一小時，平均每節(jié)課的費用在100元左右，比起他們我們的價錢就太合理了。另外我們還
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