【正文】 這個大集體當中。而在這幾天的實習(xí)和自主調(diào)研過程中大家一起找資料，一起熬夜整理，一起冒著大霧和寒冷到項目部去調(diào)研。第三，團結(jié)就是力量。誠然，我們都是房地產(chǎn)專業(yè)的接受本科教育的學(xué)生，但是在與售樓處工作人員的交流中我們顯得稍有無知。在周一的實習(xí)時，由于我和另外幾個同學(xué)到達項目較早我們便先進入了售樓部，再打過招呼說明來意后售樓部工作人員招呼我們現(xiàn)在他們的休息處休息等待，幾個人都在那里安安靜靜的十分尷尬。十一點半，我們就結(jié)束了今天的實習(xí)，郝老師就接下來幾天的自主實習(xí)做了一些安排并要求我們有問題就可以在群里面提出，有老師解決。劉老師的39。金玉花園（三期）的性質(zhì)為商品房附帶沿街商鋪，由平頂山金玉堂置業(yè)有限公司開發(fā)建造，具體的地理位置是平頂山市長安大道與宏圖路交匯處。最后，老師在為我們確定了自主實習(xí)調(diào)研項目的的安排后大家解散返回。而在房屋面積上面積上售樓部工作人員解答了我們關(guān)于房屋建筑未有所宣稱的面積的疑問。項目為板式27層建筑構(gòu)成，底層規(guī)劃面向規(guī)劃中的未來路和白龜湖干渠綠化景觀帶的商業(yè)街，小區(qū)依舊有地下停車場和兩個出口。項目一期西堤漫步位于福佑路，未來路，琴臺路之間，緊鄰新城區(qū)未來龍頭未來路和規(guī)劃中的白龜湖干渠綠化生態(tài)公園。中午十點左右，第一批進入售樓部的同學(xué)由西堤漫步售樓部的人員帶領(lǐng)著前往項目實地考察學(xué)習(xí)而我們的學(xué)習(xí)也隨之開始。調(diào)查了解平頂山市商品房的市場營銷情況；了解房地產(chǎn)公司的運營情況；了解平頂山市房地產(chǎn)與物業(yè)管理市場的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問難都會迎刃而解! 個人收獲及其心得體會：社會實踐的帷幕漸漸落下了。在市場調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：順城一號從地理位置，居住條件來講，應(yīng)該說家運天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。在實習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。查了一些資料，我了解到安順城市規(guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。加強前臺管理力度。對下達的任務(wù)的執(zhí)行力度不夠?？蛻翡N售接待與談判。協(xié)助銷售經(jīng)理對銷售流程、銷售環(huán)節(jié)監(jiān)控，項目銷控制度、營銷推廣方案的組織實施。前臺銷售人員的管理，考核銷售人員并協(xié)助制定績效改善計劃進行。97萬元，公寓3套銷售金額2119。66萬元，商業(yè)銷售金額2801。房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)8不經(jīng)意間，xx年已過去。一、初步適應(yīng)工作來到xx公司，我作為一名新人，其實內(nèi)心還是很多感想的，做這個工作的時候我一直在想著自己未來的一個方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個簡單的活，我時常會把這個工作當自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作很多東西其實它不是一個的好的選擇，就比如說這個工作，但是我還是堅定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點點罷了，剛開始做這個工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅定。賬務(wù)處理要細化學(xué)習(xí)。主要如下：知識量太少，專業(yè)知識不夠扎實。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，只有這樣才能到達成功的彼岸。越錯越亂，越煩越錯，這只會雪上加霜。要搞好人際關(guān)系，并不能僅限于本部門，拿財務(wù)部門來說，它需要全公司上下各部門人員的配合，才能完成工作。其次，人際關(guān)系是現(xiàn)今大學(xué)生剛踏入社會時遇到的一大難題。房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)6近四個月的實習(xí)仿佛一眨眼就過去了，如今回憶起來，從當初剛踏上崗位時的手足無措，到信心滿滿地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，可謂受益匪淺，感觸頗多。在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習(xí)后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。隨時請教老員工和部門主管。一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。如：維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*%*年限、交易印花稅=總房款*%等等。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。**營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的**實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。實習(xí)的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。培養(yǎng)了獨立進行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中能更多的積累經(jīng)驗。我每天都會拿著圖紙對照著現(xiàn)場看，不懂的就問專管捆綁鋼筋的朋友，他們也都很熱心的和我講解。但是接樁也不是很簡單的，由于接樁的部位低于施工排水面，所以接樁時要人工把接樁處的樁坑內(nèi)的水排放干凈，這個過程既費人力又費工時，有待于技術(shù)的革新。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應(yīng)有良好的和易性和流動性，坍落度損失應(yīng)滿足灌注要求。我們觀看了基礎(chǔ)樁檢驗的39。為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我在實習(xí)過程中有不少的收獲，實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。20xx年7月初至8月中旬期間，我在四川廣聯(lián)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司獲得了一個難得的實習(xí)機會。正因為不能夠辜負實習(xí)期間的努力才要規(guī)劃好以后的職業(yè)方向，無論是對于自身的成長還是領(lǐng)導(dǎo)的照顧來說這都是很重要的，所以我會牢記自己在房地產(chǎn)工作中學(xué)到的技巧并在以后更加努力些。培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)3這次在房地產(chǎn)銷售崗位上的實習(xí)著實令我加深了對職場生活的理解，雖然只是初次參與工作卻讓我體會到房地產(chǎn)銷售的獨特魅力，至少這種鍛煉的效果能夠讓我在短期內(nèi)取得較大的進步，待到實習(xí)結(jié)束以后再來回顧以往自然能夠從房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)歷中收獲很多，所以我對完成的房地產(chǎn)銷售工作進行了總結(jié)并很珍惜這次實習(xí)的成果。以上是我一年來的簡單總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進步。為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。我同時在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助做了些工作。一段時間，在銷售部協(xié)助xxxx辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結(jié)會議。同時又要匯總其他部門員工的`總結(jié)和合理化建議，向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應(yīng)，不從何處下手。四、結(jié)束語三個月的實習(xí)不過是開始，在今后還有很多的地方需要我努力。三、個人的不足現(xiàn)在回憶過去的這三個月來，自己最大的不足，還是沒能掌控好銷售的節(jié)奏。周圍的同事們也在不斷的努力！在這樣的氛圍下，我一天天的堅持了過來，最終挺到了最后！在之后的工作中，我們在實踐中不斷的鍛煉自己的能力，并且通過領(lǐng)導(dǎo)們的進階培訓(xùn)，不斷的提高自己！這段時期，盡管每天都會很累，但是看著自己一天天的成長，心中也感到非常的有收獲感，每天都過的39。在這段時間里，我深刻的感受到了工作的壓力。但是留下的我，卻在這段時間中努力的成長，最終提升了自己！在這三個月的實習(xí)工作中，盡管我在業(yè)績上沒能有太大的起色，但是跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)了這么久，自己的進步卻非常的顯著！現(xiàn)在，實習(xí)期不知不覺就結(jié)束了，我在此對自己這三個月的實習(xí)工作做一個總結(jié)，希望自己能認識到自己的方向和不足，在今后的工作中，更加努力的進步，更好的完成自己的工作。在文字上與蘇總“第一次親密接觸”，真是挺開心的，謝謝您能聽我們這些后備的聲音！第二篇：巾幗建業(yè)總結(jié)松桃苗族自治縣環(huán)境保護局2010年巾幗建功工作總結(jié)2010年，我局巾幗建功活動在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹落實黨的十七大精神，緊緊圍繞全局工作大局，以提高廣大婦女素質(zhì)為目標，以崗位建功、崗位創(chuàng)優(yōu)為重點，以“巾幗創(chuàng)業(yè)標兵”和“巾幗文明示范村”創(chuàng)建活動為主題，動員全局婦女參與創(chuàng)造新崗位、創(chuàng)造新業(yè)績、創(chuàng)造新生活的巾幗建功活動，促進婦女崗位建功，崗位成才，發(fā)揮廣大婦女在構(gòu)建和諧松桃中發(fā)揮“半邊天”作用，一年來我局主要開展了以下工作：一、加大宣傳力度，努力營造“巾幗建功”良好氛圍 一年來，我局把“巾幗建功”活動擺上重要的議事日程，統(tǒng)一思想認識，通過召開婦女懇談會、知識競賽等廣泛宣傳“巾幗建功”活動的目的意義和做法，形成了解放思想、創(chuàng)新破難、加快發(fā)展的良好氛圍?，F(xiàn)在回想一下第一次在會上發(fā)言，真是不知道自己在說什么??呵呵，當然，我不會退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過程，我要做的是把這一過程走好。但在這一過程中，由于自身知識和經(jīng)驗的缺乏，也會產(chǎn)生很多疑問和困惑。隨著這一段時間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會對那些話有新的理解和認識。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。聽她這樣講，我對即將開始的實習(xí)做了很多壞的打算。第一篇：房地產(chǎn)建業(yè)實習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)建業(yè)實習(xí)總結(jié)來公司的時間不過幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話題，只想說說這幾天以來一些切身的感受。還記得在總部培訓(xùn)那天下午，執(zhí)行總裁閔閔女士跟我們講不要對現(xiàn)實報太高的期望，說我們應(yīng)該有一種愿意與企業(yè)共同成長的心態(tài)。就連說給同學(xué)聽，他們都羨慕得不行！對了，還有一件事讓我很感動，公司食堂因為我是回民而調(diào)整了菜單！或許這一些點滴正體現(xiàn)了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個充滿人情味的地方。當時聽起來確實能夠理解，但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。”有了經(jīng)歷，有了思考，就會有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。記得前幾次開會，都會聽到很多不知道的專業(yè)詞匯：容積率、進深、小高層、認籌??還有一些似懂非懂的推論。新的一周已經(jīng)開始了，雖然我們幾個實習(xí)生確實能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會抓住每一個學(xué)習(xí)的機會來提升自己！希望在我們實習(xí)結(jié)束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。三、深化“巾幗文明示范崗”的創(chuàng)建活動今年，我局緊緊圍繞環(huán)境保護工作特點，廣泛開展創(chuàng)建“巾幗文明示范崗”活動，對廣大女職工在各自不同的崗位上，建立各自不同的崗位責(zé)任和競賽標準、服務(wù)公約、把創(chuàng)建活動融入到實際工作之中，從規(guī)范服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展成為創(chuàng)服務(wù)技能、服務(wù)特色、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效益為一體的服務(wù)品牌，進一步提高了女職工的文化素質(zhì)，推動了三個文明建設(shè)進程二〇一〇年十二月十六日第三篇：房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)房地產(chǎn)實習(xí)總結(jié)1時間轉(zhuǎn)瞬即逝，三個月的時間就像輕沙一樣隨風(fēng)散去。在開頭的一個月里，我們一起學(xué)習(xí)，一起在領(lǐng)導(dǎo)的指點下培訓(xùn)工作技能，提升個人對公司和工作的認識。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事們積極的在培訓(xùn)中鼓勵我們，并給我們詳細的講解了技巧和方法。通過自己在實踐中的體驗，我感受到銷售人員最終要的，就是在工作的時候，謹記我們公司的核心理念，并將自己看做是服務(wù)者，而不僅僅是商人！在完成這樣的轉(zhuǎn)變后，自己才能更好的和客戶交流，才能更好的完成自己的任務(wù)。為此，我在今后也要好好的鍛煉自己的交流能力。我的專業(yè)是，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。他要領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達文件。加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導(dǎo)，使公司整體計算機水平有所提高。在幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。從中學(xué)到了相關(guān)知識。其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)的理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，實習(xí)目的通過房地產(chǎn)實習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作。實習(xí)雖已結(jié)束卻意味著職場生活的歷程剛剛開始，雖然還未做好這方面的準備卻也要為畢業(yè)以后的正式工作進行考慮，無法否認的是實習(xí)期間積累的經(jīng)驗?zāi)軌驗榻窈蟮恼焦ぷ鲙砗艽髱椭?，尤其是房地產(chǎn)銷售這類需要和各類客戶打交道的`工作更能為自己提供不少的借鑒，所以我打算在畢業(yè)過后繼續(xù)從事這方面的工作并爭取盡快得以轉(zhuǎn)正，畢竟通過這段時間的努力已經(jīng)能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題，而且這段時間的積累也能夠讓我在職場生活中學(xué)到不少實用的銷售技巧。所以我們必須認對待。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。首先我來說一下看圖紙。實習(xí)期間我們也下工地進行了實踐，看了基礎(chǔ)樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。防治措施主要