【正文】 ，“情真+”攝影喜宴活動。b．媒體運(yùn)用策略：《十堰晚報》，《東風(fēng)汽車報》，《東風(fēng)電視臺》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。最后，抓住適當(dāng)時機(jī)進(jìn)行促銷活動。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。四 推廣促銷計(jì)劃： 1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。5．產(chǎn)品定位分析：略6．以往促銷活動分析：例如：xx千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達(dá)4折。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。1．市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大?；榧啍z影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念，此項(xiàng)支出排在第五位?！?n 影樓10月15日全新開業(yè)媒體選擇與宣傳內(nèi)容：n 墻體巨幅廣告——個性化影樓 n ——影樓10月15日全新開業(yè)n 宣傳單廣告——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）——另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放）費(fèi)用預(yù)算：n 墻體巨幅廣告——面積： ——預(yù)算： n 宣傳單廣告——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）——第二份印制：四色雙頁雙面xx0份（3600元），夾報（1200元）六、其它宣傳：開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)篇四：2015年最新婚紗攝影店開業(yè)慶典活動推廣策劃方案婚紗攝影店開業(yè)慶典活動策劃方案結(jié)婚是人一生中的大事。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場競爭力，提高銷售額。為尋求機(jī)會點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位： 活動主題：羅門我愛你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動內(nèi)容： 凡在 8月8 日10月8日前預(yù)定“羅門情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 a 超值組合28張入冊 娘家冊18張b 贈送水晶雕花相架一只c 贈送24寸放大照片配框（冷裱）e 贈送時尚淑女化妝盒一個f 贈送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個月后生效）羅門情定終生婚紗套定價： 元（愛我愛你）羅門情定終生套系設(shè)置：，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對照）。五 促銷預(yù)算： 1．電視,報紙廣告： 8000元（8月8日8月28日，分期投放）2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計(jì)1800元4．展示牌：市場價格變動較大，另計(jì)。黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競爭。三 銷售目標(biāo)：自xx年7月1日至xx年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算810萬元，利潤目標(biāo)20萬元。b．劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)c．機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？二 市場狀況分析今年的形勢比較嚴(yán)峻,五一 這個婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過去,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。一元復(fù)始：ｘｘｘｘ婚紗攝影值此隆重開業(yè)之際，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。任何一家影樓剛開業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競爭者心中都需要得到一步步認(rèn)可，如您所說，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場活動也不多，結(jié)合您剛開業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場活動方面先于同行一步而行，故經(jīng)過再三考慮，建議將您的慶典活動定位為：開門就紅。三、策劃方案：提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：打造個性化影樓 ————“真實(shí)的愛，真實(shí)的你記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。免費(fèi)寫真拍攝１０組，承諾客人免費(fèi)５組５寸相片，只要有人愿意拍攝，就說明本影樓的知名度在提升，只要有情侶愿意拍攝，就說明情侶對本 影樓有潛在消費(fèi)的意識，能不能在情侶拍攝后繼續(xù)得到情侶的認(rèn)可最終決定在本影樓消費(fèi)是由影樓服務(wù)質(zhì)量決定的。企劃方案：一炮六“享”響：不鳴則已，一鳴驚人！是任何一家剛開業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過認(rèn)真無折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容，通過一次慶典活動將自己影樓的定位清楚告知 消費(fèi)者及同行。四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價實(shí)，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來越理智，影樓的暴利時代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過于依賴玩各種游戲，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄，消費(fèi)者都不是白癡，上一次當(dāng)絕對不可能會上第二次當(dāng)，這也是為什么 許多影樓總覺得活動業(yè)績不好的原因，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及 自我辨別是非的能力。針對這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開業(yè)慶典活動均是優(yōu)惠、打折等比較陳舊的價格戰(zhàn)競爭而言，這既是一種對同行不利又對己不利（尤其是剛開業(yè)的影 樓，沒有實(shí)力玩這種金錢游戲）的行為，縱觀各地同類行為效果不佳的，幫一反常態(tài)，本企 劃方案不玩虛假游戲規(guī)則，只講貨真價實(shí)，讓消費(fèi)者開心咨詢，放心消費(fèi)?！眓影樓10月15日全新開業(yè)媒體選擇與宣傳內(nèi)容：n墻體巨幅廣告——個性化影樓n——影樓10月15日全新開業(yè)n宣傳單廣告——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）——另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放）費(fèi)用預(yù)算：n墻體巨幅廣告——面積：——預(yù)算：n宣傳單廣告——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）——第二份印制：四色雙頁雙面XX0份（3600元），夾報（1200元）六、其它宣傳：開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)第二篇：影樓開業(yè)策劃影樓開業(yè)策劃方案影樓開業(yè)策劃方案 影樓開業(yè)策劃方案 影樓開業(yè)策劃方案 影樓開業(yè)策劃方案影美工作室影樓開業(yè)策劃方案 影樓開業(yè)策劃方案 影樓開業(yè)策劃方案 影樓開業(yè)策劃方案一：方案主題：一炮六“享”開門紅，不賺利潤賺口碑二：方案宗旨：影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對一個品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓 樹立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中 地位的決定性一步。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場競爭力，提高銷售額。提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。（您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，在拓展一下思維）、設(shè)計(jì)促銷方案：方案：開業(yè)演出及開業(yè)儀式——利用演出來吸引消費(fèi)者——全天演出——先有舞龍隊(duì)舞獅隊(duì)游行并發(fā)傳單方案：向消費(fèi)者告示“個性化影樓”——突出個性化影樓——用報紙向社會公告——用巨幅向社會公告——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價格低的強(qiáng)烈感覺方案：開業(yè)有禮，紅包多多——以元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式——開業(yè)期間，見人發(fā)一張——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為方案：每天推出特價款——可以長期推行——要推銷售額大的，影響才會大方案：達(dá)元，贈禮——免費(fèi)提供司儀方案：每天限時預(yù)定折銷售活動——開業(yè)個月后推行——與市場價比的折、設(shè)計(jì)促銷活動：方案：人體廣告宣傳——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，禮拜天方案：每天一臺戲（連續(xù)天）——開支控制在平均每天—元以內(nèi)——以炒熱場地為目的——找文藝?yán)蠋焷砗献鞑僮鳎ㄇ嗌倌陮m的老師）——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行）五、廣告宣傳：宣傳賣點(diǎn)：n“真實(shí)的愛，真實(shí)的你記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒。三：市場分析：任何一家影樓剛開業(yè)，其市場占有率客觀講幾乎為零，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，另一方面影樓 自身的品牌沒有得到同行的認(rèn)可。本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行，可保證在短期內(nèi) 達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)２０％－３０％的中低價位的消費(fèi)群體。具體到影樓開業(yè)慶典的活動現(xiàn)場，更是要求必須做到位，才能保證本企劃案的 成功。［建議：玩點(diǎn)花頭，可以在電視媒體上請公證機(jī)關(guān)電視會證，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們越 來越理智，也越來越懂得用法律來保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動有利于樹立本 影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會效應(yīng)］二全其美 ：１：現(xiàn)場咨詢即送ＸＸＸＸ婚紗攝影公司ＶＩＰ貴賓卡，我們將隨時歡迎您的光臨，隨時準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中，消費(fèi)者是不分普通與 貴賓的，任何一個消費(fèi)者都是朋友，是貴賓，一反常態(tài)訂才送ＶＩＰ卡之舉動，一方面門 市借送ＶＩＰ卡之際，很容易得到咨詢者的相關(guān)資料，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客 源，只要合理利用，其價值是無窮的］２：現(xiàn)場咨詢即送免費(fèi)寫真一套，此舉看似平常，但 要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳期效應(yīng)。迅速提高聰明寶寶專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)的知名度，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳，提高市場競爭力，提高銷售額?！?n 聰明寶寶專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)10月15日全新開業(yè)媒體選擇與宣傳內(nèi)容：n 墻體巨幅廣告——個性化影樓n 聰明寶寶專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)10月15日全新開業(yè)n 宣傳單廣告——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）——另一份以特價品種和促銷內(nèi)容為主（獅子隊(duì)/龍隊(duì)發(fā)放）費(fèi)用預(yù)算：n 墻體巨幅廣告——面積：——預(yù)算：n 宣傳單廣告——第一份印制：單頁雙面單色10000份（1000元）——第二份印制：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）六、其它宣傳：開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)第四篇：影樓開業(yè)活動方案篇一：影樓開業(yè)慶典策劃方案影樓開業(yè)慶典策劃方案一炮六“享” 影樓競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個特殊的年份開影樓更可謂如履薄冰，消費(fèi)者對一個品牌的認(rèn)知與對這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開業(yè)慶典是影樓樹立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中，乃至同行心中地位的決定性一步。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影，鄭重承諾，我們將為您提供貨真價實(shí)的服務(wù)，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛情不打折，我們的服務(wù)不打折。根據(jù)xx年中國經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測中心對城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。這種困境，跟市場有很大的關(guān)系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。2．羅門影樓競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。7．定價策略分析：例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進(jìn)行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。第四，在成本降低的前提下，對產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來進(jìn)行促銷了。c．羅門影樓開業(yè)促銷活動策略：饋贈廣告：開展“歡慶開業(yè)，555特惠活動”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎活動”，“羅 門風(fēng)情”個人寫真套系，銷售價格為288元，限定名額。宣傳活動：開業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時裝秀”，“羅門xx夏季全球精品婚紗秀、羅門來自 四大時裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰是十堰最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。d．公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。門市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門市部的說詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等總經(jīng)理辦公室備忘： ；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性推出該計(jì)劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。（您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r，在拓展一下思維）、設(shè)計(jì)促銷方案：開業(yè)儀式引消費(fèi)者獅隊(duì)游行并發(fā)傳單示“個性化影樓”樓公告公告——在