【正文】 大學(xué)生的化妝品消費(fèi)不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。美寶蓮在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達(dá)20%強(qiáng)，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額占有率達(dá)到60%以上，而專柜銷量更是占到了美寶蓮整體銷量的60%以上。國化妝品市場經(jīng)過幾十年的發(fā)展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高于整體國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。未能恢復(fù)使用時，通知值班人員手動操作計費(fèi)。輿論的防治隨時做好別人重傷本品牌的準(zhǔn)備，并做好應(yīng)對措施。共計30000元。每人每天按80元計算，促銷活動三天、共計費(fèi)用8640元。成都高校場地費(fèi)用，平均每個按300元計算。.xxx茶飲料寡多，通俗消費(fèi)者根柢無法區(qū)分所無產(chǎn)物，報答地形成了營銷溝通的妨礙。管理經(jīng)驗這些都是xxx優(yōu)勢與機(jī)會。品牌優(yōu)勢：xxx，國內(nèi)副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大 。隨著社會的發(fā)展，以茶飲料代酒也越來越普遍。四、SWOT分析xxx的機(jī)會：隨著人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水等方面。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。社區(qū)選擇：1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。或掛兩條豎幅，由頭：“祝amp。現(xiàn)場pop廣告。2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。四、活動內(nèi)容一）商場內(nèi)安排：配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。（兩個月不變）讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。中小型商場的合作約50家此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。三、東莞市場操作方案復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，基本上每個鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：①東莞市場基本上以終端為主；②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；③市場競爭激勵程度非常殘酷；④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。③目前主力競爭對手不多目前東莞市場只有一兩個強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔阍缙跂|莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。②x品牌整體發(fā)展趨勢復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。問卷結(jié)構(gòu)（1）標(biāo)題（2）說明（3）主體（4）編碼市場營銷方案策劃書4一、**市場背景分析**市場基本概況**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。設(shè)計原則（1）內(nèi)容簡潔明了，邏輯清晰針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1：9，設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。抽樣框為市區(qū)（縣）—居（村）委會—家庭（人）三階段。調(diào)查總體本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費(fèi)者。（三）補(bǔ)充方法二本次調(diào)研補(bǔ)充采用二手資料的收集分析方法，查閱文獻(xiàn)資料了解基本情況。主要采用入戶面訪的方式進(jìn)行。目標(biāo)消費(fèi)群對老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析3。福安康公司的競爭優(yōu)勢：（1）種類齊全、質(zhì)量過硬；（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊和穩(wěn)定的貨源。目前國內(nèi)老年玩具市場存在很大的空白，僅有少數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。產(chǎn)品狀況。企業(yè)狀況。社會環(huán)境（1）隨著我國計劃生育國策的深入開展及第一代獨(dú)生子女的獨(dú)立，“空巢家庭”成為一種普遍的社會現(xiàn)象。3。83%，總量約為125萬。因此，為了解人們對老年人玩具的認(rèn)知狀況，初步估計本公司產(chǎn)品在西安市場的市場前景，制定了福安康公司老年玩具西安市場調(diào)研方案。一．背景隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國人口老齡化進(jìn)程的加快，老年人的健康和休閑娛樂問題受到越來越多的關(guān)注。（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。團(tuán)隊建設(shè)扁平。拉需要長時間的培養(yǎng)。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。(1)內(nèi)容簡潔明了，邏輯清晰針對中青年人的問卷要言簡意賅，針對老年人的問卷要通俗易懂，問卷內(nèi)容不宜過多。三階段的抽樣框為：（以下數(shù)據(jù)為假設(shè)數(shù)據(jù)）①9區(qū)1縣至180個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個街道）②36個街道至360個居（村）委會的抽樣清單（抽出180個居委會）③180個居（村）委會到戶的抽樣清單(抽出3600戶，每戶得到一份問卷)（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補(bǔ)充從不同的城市分區(qū)的街頭和工作場所進(jìn)行的定點(diǎn)補(bǔ)充抽樣調(diào)查。五．調(diào)研設(shè)計（一）抽樣方案本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正式戶籍的人口和外來流動及外來常住人口等在內(nèi)的所有老年玩具的消費(fèi)者。聚居點(diǎn)進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行。（二）研究目的四．研究方法（一）主要方法本次調(diào)研主要運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣，在整個西安市范圍內(nèi)對居民進(jìn)行全面抽樣，保證隨機(jī)原則。因此國外品牌企業(yè)的進(jìn)入會給本企業(yè)帶來更大的競爭風(fēng)險。福安康經(jīng)營品種有六大類、十二大系列，共計一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療、健身和娛樂休閑的各個方面，目前主要向市場推出休閑鍛煉類（如陀螺、乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容道、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目標(biāo)顧客群鍛煉身體和益智娛樂的不同需求。（二）微觀環(huán)境。近幾年，我國的社會保障制度正在逐步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費(fèi)能力逐步釋放。（一）宏觀環(huán)境據(jù)20xx年西安統(tǒng)計局的統(tǒng)計公報顯示：，%，總量約為125萬。在此背景下，老年人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場潛力。對外部環(huán)境的分析同樣既要考慮經(jīng)濟(jì)的因素，又要考慮相關(guān)的政治、文化、社會、生態(tài)等方面的因素。依此，分別稱作短線策劃和長線策劃。3．明確策劃案適用的時限。對企業(yè)情況的簡介一般包括企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、所有制性質(zhì)、規(guī)模、特色、創(chuàng)建的歷史、經(jīng)營特色、主導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)力量、行業(yè)地位等。標(biāo)題具有揭示策劃案的中心思想、吸引人們的注意力、產(chǎn)生較強(qiáng)的感染力和號召力的作用。二、營銷策劃文案的撰寫要求營銷策劃文案或稱營銷策劃書，是營銷策劃的文字報告形式。15．附錄附錄是策劃書的附件部分，主要包括策劃案中提到的一些數(shù)據(jù)資料的原始依據(jù)，一些理論觀點(diǎn)的原始結(jié)論，或者由于篇幅太大不適于放在正文中的分析過程等。策劃書中，還要明確具體制定各種實(shí)施監(jiān)控方案。方案的實(shí)施選擇合適的時機(jī)十分重要，實(shí)施太早，時機(jī)不成熟，難見效果；實(shí)施太晚，又錯過機(jī)會，貼誤戰(zhàn)機(jī)。具體來說，方案實(shí)施過程要做好以下幾個方面工作：(1)動員和準(zhǔn)備工作方案。按照這些問題為每項活動編制出詳細(xì)的程序，以便于執(zhí)行和檢查見表52)。營銷戰(zhàn)略和營銷組合策略是整個策劃方案的核心，也是營銷策劃人創(chuàng)意的集中體現(xiàn)。如果是企業(yè)的投資發(fā)展戰(zhàn)略，則要考慮穩(wěn)定、發(fā)展和收縮戰(zhàn)略三種類型。8．營銷目標(biāo)無論是什么專題的營銷策劃書，其主體內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)明確企業(yè)具體要達(dá)到的營銷目標(biāo)。7．SWOT分析解決某項營銷問題是建立在內(nèi)部條件分析和外部環(huán)境分析基礎(chǔ)之上的，因此，分析問題，尋找機(jī)會(0)、避免威脅(T)，發(fā)揮優(yōu)勢(S)、避免劣勢（W），實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部條件、外部環(huán)境 與營銷目標(biāo)之間的平衡就成了營銷策劃成功的關(guān)鍵。6．環(huán)境分析營銷策劃的依據(jù)是信息，營銷策劃是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的，它是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)。主要闡述策劃過程、策劃方法、策劃人員、策劃結(jié)果以及策劃實(shí)施后的預(yù)期效果。例如，XXX 營銷策劃公司受XXX公司委托，承擔(dān)其XX營銷策劃任務(wù)。目錄一般是策劃書全文完成后，逐步摘錄完成，而且要特別注意，目錄與正文內(nèi)容要一一對應(yīng)，不能出現(xiàn)差錯。為適應(yīng)當(dāng)前文件檔案信息化管理的需要，有的策劃案還要添加若干關(guān)鍵詞，以方便以后 電子文檔的管理與查詢。概要撰寫的原則是: 用最簡短的言語把策劃方案的內(nèi)容全面地反映出來，即使閱讀者沒有太多的時間通讀全文，也能通過概要對策劃案有個比較準(zhǔn)確的了解。策劃公司承接的策劃任務(wù)類型較多、數(shù)量較多時，一般還要按照一定的編號規(guī)則進(jìn)行編號管理。(5)策劃人名稱。這里指的日期一般是指策劃案完成的日期或正式提案的日期，而且應(yīng)該按完整規(guī)范的格式標(biāo)注。如XX新品上市策劃案、XX全國市場推廣策劃案等；雙標(biāo)題就是策劃案標(biāo)題采用正副標(biāo)題的形式，一般正標(biāo)題概括表達(dá)策劃主題，副標(biāo)題具體表達(dá)或補(bǔ)充說明策劃 主題的內(nèi)容。(1)策劃案名稱。但是，依據(jù)營銷活動的一些基本規(guī)律，一份比較完整規(guī)范的營銷策劃書，其基本結(jié)構(gòu)如表51所示。策劃項目不同、策劃專題不同，策劃書的風(fēng)格與內(nèi)容也不一定相同。封面構(gòu)成的要素主要有以下幾點(diǎn)。單標(biāo)題一般就是把策劃主題明確具體、直接簡明地表示出來。(3)提案日期。主要標(biāo)注方案計劃執(zhí)行的起始時間段，如 。(6)策劃書的保密級別及編號。它是對營銷策劃書 主要內(nèi)容的概括性陳述，其目的是使閱讀者對營銷策劃案內(nèi)容有一個非常清晰的概念，便于閱讀者理解策劃人的意圖和觀點(diǎn)。這種方法，使用較為普遍，簡便易行，只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉出概要就行。但如果篇幅較大，目錄內(nèi)容復(fù)雜，一般就應(yīng)該分頁表示了。前言的文字一般不應(yīng)太長，其內(nèi)容集中在以下幾個方面:：(1)簡單敘述接受任務(wù)的情況。(3)簡單敘述策劃過程。界定問題的過程就是分析客戶企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與營銷現(xiàn)狀之間的差距，這個差距就是企業(yè)存在的營銷問題，也就決定了營銷策劃的主題是縮小這個差距。一般來說，對于大多數(shù)營銷 策劃案而言，市場因素、競爭因素、產(chǎn)品因素以及宏觀環(huán)境因素是四類經(jīng)常分析的因素。環(huán)境分析和SWOT 分析主要是圍繞營銷問題，進(jìn)行全面的市場營銷調(diào)查，綜合收集到的一手資料和二手資料，并進(jìn)行分析。9．營銷戰(zhàn)略營銷策劃書中的營銷戰(zhàn)略部分，要清楚地表達(dá)客戶企業(yè)所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略，如果是產(chǎn)品市場推廣戰(zhàn)略則主要包括市場細(xì)分(S)、選擇目標(biāo)市場(T)和市場定位(P)三方面內(nèi)容；如果是業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略則主要包括密集型戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略三類九種戰(zhàn)略；如果是市場競爭戰(zhàn)略，則要考慮市場主導(dǎo)者的防御戰(zhàn)略、挑戰(zhàn)者的迸攻戰(zhàn)略、跟隨者的跟隨戰(zhàn)略和利基者的利基戰(zhàn)略等。當(dāng)然，不一定動用 4P策略的所有方面，要根據(jù)實(shí)際情況策劃選擇。行動方案照樣要運(yùn)用 6W2H分析法，進(jìn)行周密安排具體包括:做什么、何時做、何地做、何人做、怎么做、對誰做、為什么做、需要多長時間、需要多少物資、人員及費(fèi)用、達(dá)到什么程度等。13．控制方案作為策劃方案的補(bǔ)充部分，應(yīng)該明確對方案實(shí)施過程的管理與控制。(2)實(shí)施時機(jī)確定方案。(3)實(shí)施過程監(jiān)控方案。14．結(jié)束語按照中國人的行文習(xí)慣，一般在介紹完主體內(nèi)容后，有一個簡要的總結(jié)要是重復(fù)強(qiáng)調(diào)主要觀點(diǎn)并突出重點(diǎn)。例如，蘭德公司在一般情況下，會向項目委托人提供多達(dá)五個備選方案，并將每一種方案在政治、經(jīng)濟(jì)、社會、公共關(guān)系等方面可能產(chǎn)生的后果及利弊，一并忠告用戶，為用戶提供科學(xué)、客觀 公正而全面的策劃建議。除此之外，營銷文案的撰寫還需要特別注意以下問題：1．確定新穎、扣題、醒目的標(biāo)題。2．對企業(yè)簡況的陳述要簡約、重點(diǎn)明確。而如拯救企業(yè)營銷萎縮