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營銷中心年度工作計劃(5篇范文)-全文預(yù)覽

2025-11-13 22:59 上一頁面

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【正文】 第三篇:營銷中心營銷中心工作職責(zé)營銷中心承擔(dān)了全市卷煙銷售商流業(yè)務(wù),是公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的核心部門,按照“按客戶訂單組織貨源”工作開展后的要求,為了進(jìn)一步突出部門工作職責(zé),理順工作流程,有必要在原有的“采供部”、“訂單部”基礎(chǔ)上增加“市場部”和“品牌策劃部”,整個營銷中心的工作基本由需求預(yù)測、貨源組織、貨源供應(yīng)、品牌培育、工商協(xié)同營銷、規(guī)范經(jīng)營、銷售網(wǎng)建基礎(chǔ)管理、隊(duì)伍建設(shè)、營銷內(nèi)部管理、統(tǒng)計工作等十個方面組成,各項(xiàng)工作職責(zé)又基本包括以下內(nèi)容:◆需求預(yù)測:包括需求預(yù)測、半年需求預(yù)測和月度需求預(yù)測三個子流程。做好已有客戶的資料登記、整理工作。2月18日休息日,下午隨業(yè)務(wù)人員走訪市場(4家).晚上聚會聽取匯報,并要求寫成書面材料。新人進(jìn)行學(xué)習(xí),了解公司、產(chǎn)品、制定各種銷售工具表。每人遞交市場計劃(如何開展工作)。全力以赴開拓市場。所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。器材做樣板工程并帶動工程項(xiàng)目的發(fā)展,工程做銷售額并作為公司利潤增長點(diǎn)。建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)。實(shí)際銷售的是一個解決方案。 target=39。 target=39。(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。拉需要長時間的培養(yǎng)。做好維護(hù)與保養(yǎng),期待引薦其他客戶。市場策略實(shí)行器械與工程分開的原則,市場開拓堅(jiān)持區(qū)域劃分,責(zé)任到位的原則。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括:市場集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。:在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長,爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。20112012年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主,銷售目標(biāo)為500萬元。,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求,爭取早日回款。前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計,以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。每天至少打18個電話,每周至少拜訪10位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通,確保對目標(biāo)客戶的及時跟進(jìn)。5)對于一時沒有下定單的新客戶,千萬不要急于催促,更不要輕易放棄以上是我對夏季工作的計劃,有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。:1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢,仔細(xì)選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。:1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,新貨到店及時熨燙。八、經(jīng)營管理、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。(3)建立完善的人事制度、管理制度。因4月份是夏季新款剛上市的時候,組織大家背款號了解貨品,積極調(diào)整陳列,讓顧客感到耳目一新。第二擊180萬。一、省內(nèi)行情分析同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾二、公司現(xiàn)有的店面公司現(xiàn)有加盟商30家,5月份新開2家,黔西、錦屏。七 網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實(shí)施策略(一)網(wǎng)站的建立:諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站,使消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息,比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介,還有新產(chǎn)品的介紹,諾基亞手機(jī)的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。同時價格定位也很重要,要兼顧到各個消費(fèi)層,不能盲目的生產(chǎn)高檔手機(jī),把價格定的很高,也不可以只為了照顧中下層消費(fèi)者而多生產(chǎn)低檔手機(jī)。特別是市場競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后,對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵。六 網(wǎng)絡(luò)營銷的策略(一)目標(biāo)市場的定位:市場細(xì)分事故企業(yè)營銷活動中的一個重要環(huán)節(jié)。五 網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)(一)網(wǎng)絡(luò)品牌的建立:諾基亞是品牌機(jī),在消費(fèi)者心中有很強(qiáng)的品牌地位,同時諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌,可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費(fèi)者更好的了解諾基亞,使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實(shí),而是與網(wǎng)絡(luò)并存。四 綜合市場分析(一)機(jī)會與風(fēng)險的分析:手機(jī)普遍使用對手機(jī)生產(chǎn)商來說是一個很好的機(jī)會,只要抓住這個機(jī)會,就可以得到很理想的利益,但同時機(jī)會與風(fēng)險是并存的,要生產(chǎn)符合大眾的手機(jī),讓品牌打入大眾心里,不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機(jī)會。(五)產(chǎn)品分析:人們的消費(fèi)上去了,同時他們的眼光也上去了,所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機(jī),這一點(diǎn)諾基亞做到了。(四)企業(yè)形象分析:憑借創(chuàng)新科技,諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應(yīng)商的地位不斷加強(qiáng)。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè),諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念,具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品,包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。營銷中心年度工作計劃篇一一 諾基亞概述諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者,推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。三 營銷概況分析:(一)如今科技發(fā)展,通訊事業(yè)也越來越發(fā)達(dá),手機(jī)已經(jīng)普遍,諾基亞領(lǐng)先手機(jī)市場。但是購買者是各種層次的人都有,所以手機(jī)界也不可以盲目的生產(chǎn)手機(jī),而應(yīng)該根據(jù)周圍的環(huán)境,做好市場定位,什么樣的手機(jī)多生產(chǎn),什么樣的要少生產(chǎn),都要做好分析。具有很好的企業(yè)形象,并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了,深得群眾的認(rèn)可。(七)消費(fèi)者分析:消費(fèi)者都是想買到物美價廉的商品,他們看中的是商品的質(zhì)量和價格,所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā),多生產(chǎn)大眾手機(jī),有很好的質(zhì)量保證,還有能夠讓消費(fèi)者接受的價格,這樣才可以抓住消費(fèi)者。要做就要做到最好,不可以存在缺陷。(三)在線銷售:現(xiàn)在的手機(jī)銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機(jī)的,科技發(fā)達(dá),不可
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