【正文】 盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求，藥品銷售工作計劃。三、加強了宣傳力度我中心堅持正確的輿論導(dǎo)向，加強面向群眾的社會宣傳，重點宣傳基本藥物制度的意義、原則和主要政策，普及合理的用藥常識，改變不良用藥行為，提高群眾對基本藥物制度 的認(rèn)知度和信任度。第五篇：藥品銷售工作匯報藥品銷售工作匯報藥品零差率銷售工作匯報為切實減輕群眾醫(yī)藥費用負擔(dān)，有效緩解群眾看病貴的問題，根據(jù)《安徽省人民政府關(guān)于基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革的實施意見》等文件要求，我中心及部分村室以實行藥品零差率銷售，現(xiàn)將工作情況匯報如下：一、實施范圍和時間2014年9月1日我中心及3個一體化村衛(wèi)生室進行藥品統(tǒng)一網(wǎng)上采購，實行藥品零差率銷售，對原有庫存藥品全部按進價銷售，且不得高于國家指導(dǎo)價和省集中采購價；余下的村衛(wèi)生室和社區(qū)衛(wèi)生站在加快建設(shè)進度和一體化管理的同時，確保2014年全面開展藥品零差率銷售工作。二是針對品牌培育的薄弱環(huán)節(jié)，找出不足，進一步分析本地市場特點，揚長避短，使品牌培育工作更上一個臺階。二是受地域偏遠、消費結(jié)構(gòu)低、卷煙零售客戶自發(fā)培育品牌的意識淡薄，品牌培育推廣工作難度較大。(四)是規(guī)范建設(shè)取得新進展。9名營銷人員取得了中級卷煙營銷資格技能鑒定證書，中級資格證書持證率為75%（符合創(chuàng)建優(yōu)秀營銷部卷煙商品營銷員證書人員比例≥75%的規(guī)定）(二)是創(chuàng)建工作使內(nèi)部管理日趨規(guī)范。(一)是創(chuàng)建工作使員工素質(zhì)不斷提升。同時根據(jù)品牌的定位，有針對性的選擇零售客戶進行宣傳推薦，提升品牌市場占有率。一是督促客戶經(jīng)理對品牌知識的學(xué)習(xí)積極性，熟悉品牌文化內(nèi)涵，在日常拜訪推薦過程中能有效指導(dǎo)零售客戶向消費者進行宣傳推薦。逐步改變了過去市場拜訪多局限于形式，沒有針對性、效果不明顯的情況。依托“135”工作平臺，一是拜訪前制定詳細的拜訪計劃。良好的卷煙市場秩序是維護零售戶利益的重要條件，所以我們高度重視卷煙市場維護工作，及時了解貨源供應(yīng)、行業(yè)政策、新品上市和品牌促銷等重要信息，加強溝通，相互支持，通過定期或不定期市場抽查，有效促進了卷煙零售市場穩(wěn)定健康發(fā)展。截止目前，全縣**戶已實現(xiàn)電子結(jié)算，電子結(jié)算率達到了**%。通過對零售戶的實地調(diào)查，客戶經(jīng)理幫助有條件的零售戶開通了卷煙網(wǎng)上訂貨功能，增加了經(jīng)營戶訂煙的便捷性，減少了電訪部門的壓力。二、營銷部接到一筆螺旋焊管的需求訂單，有防腐要求，已給呂經(jīng)理匯報，呂經(jīng)理得知消息后第一時間安排人員核算成本，爭取最快的時間給對方報價。銷售： 噸，其中庫銷 噸；武丁庫銷 噸；直銷：；銷售收入：229萬。從5月份開始，隨著原料市場價格的大幅度回落，鋼廠的成本價格出現(xiàn)了大幅下移，使得生產(chǎn)成本也大幅度回落，成本壓力得到緩解。營銷部全體人員也將按照公司布署和要求同心協(xié)力的努力工作，確保公司各項指標(biāo)的圓滿完成。這些不足將值得營銷部警醒和深思。我公司目前的外貿(mào)軋輥僅有蒙古國、泰國，且銷售數(shù)量較少，沒有形成批量。三、真正啟用新型經(jīng)營方式網(wǎng)絡(luò)營銷，從而初步走向品牌效應(yīng)。山西太鋼預(yù)計新上一條棒線，前期技術(shù)交流已進行，若進行招標(biāo)，營銷將力爭取得150噸左右的工程軋輥合同。遼宏、鞍鋼、元立帶鋼廠、山西太鋼是鋼軋輥市場，2013年受經(jīng)濟影響，訂貨量較少，2014年營銷將靈活運用經(jīng)營手段，爭取使訂貨量同期相比上漲20%，全年力爭最少總量達到800噸。因各種原因，2013年包鋼內(nèi)部市場的備件訂貨量萎縮這是不爭的事實，如何解決這一問題并擴大訂貨量，營銷部結(jié)合市場因素已初步制定方案，近期即可執(zhí)行。新體系冷軋線成套設(shè)備招標(biāo)估計在2013年12月份進行，力爭中標(biāo)450噸；萬騰二期煉鋼成套設(shè)備項目的招標(biāo)估計在2014年2月份進行，力爭中標(biāo)300噸，這些將是營銷部以后工作的重點。年初公司定給營銷部的降本增效指標(biāo)是300萬元，營銷部落實到人，各自負責(zé)，110月份營銷部完成降本增效指標(biāo)267萬元，所差33萬元將在112兩個月內(nèi)組織完成并力爭有所突破。從2013年元月份開始，營銷部每月都和生產(chǎn)部，財務(wù)部進行進、銷項核對，對產(chǎn)品類別劃分、銷項歸置科目、往來帳目明細等建帳立策，基本做到了產(chǎn)銷清晰，帳物相符。對于包鋼市場的非標(biāo)件希望公司生產(chǎn)車間不要挑肥揀瘦而將其拒之門外，能自己制作的最好全部由公司生產(chǎn)。因鑄鋼年生產(chǎn)能力有5000噸，建議鑄鋼車間能否干些批量異型鑄件作為補充，目前外協(xié)鑄鋼M13襯板達550噸，若此建議能行，營銷部將匯同鑄鋼車間共同開發(fā)包鋼內(nèi)部市場的批量異型鑄鋼件市場，這樣在市場上會更有競爭力。鞍鋼120噸鋼軋輥目前合同正在審核程序中，已確定由我公司承攬制作，營銷部復(fù)印圖紙后下達生產(chǎn)任務(wù)。新訂萬騰鐵軋輥20支，帶改棒50支軋輥已下任務(wù)。對長春電爐、中冶連鑄、太重這三家單位將簽署三方頂帳協(xié)議，將帳款全部掛在備件公司名下，目前已進入洽談階段，待后續(xù)事宜辦妥后立即辦理。截止目前，包鋼計財處、包鋼備件公司、包鋼稀土鋼板材公司欠款共計1534萬，雙方往來賬目屬正常周轉(zhuǎn)資金為2337萬元，其余剩1475萬元款項為多年形成積欠、預(yù)銷售等方面組成，合計總金額為5346萬元。第二篇：營銷部近期及今后工作匯報材料營銷部近期及今后工作匯報材料根據(jù)焦經(jīng)理的安排布署及指示，在主管領(lǐng)導(dǎo)李助理的直接參與和指導(dǎo)下，我們?nèi)徊块L匯同業(yè)務(wù)員對市場認(rèn)真分析、思謀及排定，現(xiàn)就營銷部2013年近期收尾工作及今后努力的目標(biāo)和方向?qū)?、各部門及車間領(lǐng)導(dǎo)做簡明扼要的匯報。每天早晚到部門集中報到，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。三、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。二、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進公司時間最短的也有5個月，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程?？偠灾?，三句話：成績不可忽視，問題亟待解決，建議僅供參考?，F(xiàn)將這一年來，營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。他們是市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動otc市場的人員保證?！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在 60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。而后兩個月的經(jīng)營分解指標(biāo)仍很沉重，針對眼前的困難局面和嚴(yán)峻形勢，營銷部為了做好2013年的收尾工作，近期各項工作安排如下：一、有措施，用手段，定考核，逐項落實回款，從而緩解公司目前資金緊張的局面。對山西高義、山西安泰等鋼鐵公司將派業(yè)務(wù)員加緊催促回款外，并同客戶協(xié)商“以物易物”的頂帳，同時進行財務(wù)發(fā)函對帳，為下一步開展法律行動做好充足準(zhǔn)備。二、針對簽合同、保生產(chǎn)方面，營銷部從未懈怠，一直都恪盡職守，馬不停蹄的在市場上運作著。同時根據(jù)棒材廠包線月消耗數(shù)量營銷部會隨時追加生產(chǎn)任務(wù)，滿足輥環(huán)車間生產(chǎn)任務(wù)。同時我們將積極同京唐、東冶、鎮(zhèn)江這些合作方協(xié)調(diào)鋼輥訂單，力爭有合同形成。營銷部在主管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將會在備件公司力爭承攬100噸左右鉚焊件，也可對鉚焊車間的生產(chǎn)加以補充。四、對成品庫存定時盤點，切實做到帳物相符。五、降本增效工作穩(wěn)步推進，按照公司下達目標(biāo)逐月完成。而萬騰新線二期的工程軋輥訂貨量估計有200噸，這都是營銷部以后工作的目標(biāo)。繼續(xù)深入貫徹“全員營銷”策略，力爭擴大包鋼內(nèi)部備