浴霸行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告（五篇材料）-全文預(yù)覽
【正文】 出自己的目標(biāo)對(duì)象，而是采用隨意性的經(jīng)銷政策，缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度慢，再加上目前質(zhì)量問(wèn)題的影響，經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)上信心不足，使得網(wǎng)絡(luò)流失現(xiàn)象嚴(yán)重，特別是二批和終端零售商的流失較為嚴(yán)重。究其原因，是奧普自身在產(chǎn)品價(jià)格和分銷網(wǎng)絡(luò)上的問(wèn)題造成的。而在寫這份報(bào)告的時(shí)候，我想的只是盡可能地將市場(chǎng)上所見(jiàn)所聞客觀、真實(shí)的描述出來(lái)，希望它真能對(duì)***浴霸的前期籌備工作、市場(chǎng)策略的制訂、營(yíng)銷工作的開(kāi)展埋下理性的、希望的種子。這樣看來(lái)，這樣看來(lái)，抱怨價(jià)格高的癥結(jié)應(yīng)該不在消費(fèi)者身上。因此，初步可以下一個(gè)結(jié)論：對(duì)普通消費(fèi)者而言，我們的產(chǎn)品不存在購(gòu)買上的價(jià)格障礙。從四地來(lái)看大約70%的家庭用戶在購(gòu)買浴霸時(shí)要聽(tīng)取終端人員的意見(jiàn)，對(duì)新功能、新款式表現(xiàn)出極大的興趣，特別是風(fēng)暖的產(chǎn)品，將有可能替代目前燈暖的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品已形成各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如奧普在行業(yè)里的霸主地位、寶蘭在質(zhì)量上的穩(wěn)定性，華東諸廠在性價(jià)比上的優(yōu)勢(shì)，而在產(chǎn)品上諸多企業(yè)并無(wú)自己的特色和賣點(diǎn)。浴霸行業(yè)群雄并起的競(jìng)爭(zhēng)局面、淡薄的品牌觀念、消費(fèi)者非理性的購(gòu)買方式都反應(yīng)出目前浴霸行業(yè)還是一個(gè)很不成熟的行業(yè)。有資料顯示，全國(guó)浴霸產(chǎn)品的銷量每年在以30%的速度遞增，而且隨著商品房改革的到位，這一增長(zhǎng)比率有加速的趨勢(shì)。在浴霸產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)看，無(wú)論從對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響力還是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制力來(lái)看，零售終端都有很大的決定權(quán)。通過(guò)對(duì)4個(gè)中心城市的走訪，我發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從銷售區(qū)域還是知名度來(lái)說(shuō)，奧普浴霸仍是浴霸行業(yè)全國(guó)最具影響力的企業(yè)。浴霸的推廣受到了企業(yè)自身?xiàng)l件、收入水平、消費(fèi)觀念等因素的影響，但經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)培育，聲調(diào)消費(fèi)者對(duì)浴霸的認(rèn)知度有了大第二篇：浴霸市場(chǎng)考察報(bào)告浴霸市場(chǎng)考察報(bào)告“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”經(jīng)過(guò)集團(tuán)董事會(huì)謹(jǐn)慎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯?，終于在5月份決定正式定下浴霸項(xiàng)目作為公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充，我也于6月15日開(kāi)始了四川、遼寧、浙江、湖南四個(gè)具目前浴霸市場(chǎng)代表性的市場(chǎng)考察工作。某主導(dǎo)品牌，2001后的銷量為35萬(wàn)臺(tái)，2001年整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)浴霸的總銷量達(dá)400萬(wàn)臺(tái)，%，大的企業(yè)介入浴霸行業(yè)并獲得大的發(fā)展提供了空間。這些瓶頸將一一被打破，消費(fèi)彈性會(huì)逐漸變小。家電熱水器的上市滿足了人們“隨時(shí)在家洗澡”的愿望，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者又產(chǎn)生了更深層的需求，家庭浴室溫度低，洗浴環(huán)境不理想，而浴霸的面市正迎合了這一需求，使洗浴空間變得溫暖、潔凈、溫馨、安逸。（6）太陽(yáng)能及熱水器品牌在產(chǎn)品延伸的同時(shí)，有的也只是一個(gè)附加促銷產(chǎn)品?，F(xiàn)在浴霸已經(jīng)形成該公司核心產(chǎn)品，但是由于飛雕以電工、燈具、五金為主要渠道，商超渠道一直沒(méi)有起色，部分區(qū)域裝飾公司渠道比較成熟。受住房條件、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)觀念的影響，浴霸市場(chǎng)目前主要集中在大中型城市投資狀況浴霸市場(chǎng)真正雛形在2000年底形成，到2001年3月份年初出現(xiàn)浴霸投資高潮，電工廠家大多開(kāi)發(fā)浴霸市場(chǎng)，其中浙江派電工廠家為多，廣東電工派廠家很少介入，如飛雕電器、龍勝電器、泰力電器，正泰電器、豪意電器、福田電工等，家電類廠家澳柯瑪首家切入，后來(lái)該品牌電工也開(kāi)發(fā)浴霸產(chǎn)品，2001年格力，2002年家電品牌如美的、帥康、方太、德意、阿里斯頓等熱水器小家電品牌，以及后來(lái)的太陽(yáng)能廠家如皇明、華揚(yáng)等，后來(lái)照明企業(yè)如歐普（2002）、TCL（2004）、雷士（2003）等，還有其他投資進(jìn)入，如寶蘭、楚楚、泰南、超導(dǎo)等。2004年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)計(jì)為900萬(wàn)臺(tái)。銷售額規(guī)模超過(guò)10億元。市場(chǎng)容量：浴霸是低投入、高回報(bào)的小家電產(chǎn)品，制造的資金和技術(shù)門檻不高，知名名牌多以O(shè)EM方式進(jìn)入浴霸領(lǐng)域，先期投入、風(fēng)險(xiǎn)更小。目前，全國(guó)浴霸企業(yè)達(dá)到376家。第一篇：浴霸行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告調(diào)查主體：經(jīng)銷商 調(diào)查執(zhí)行：辦事處 調(diào)查樣本：26份表 調(diào)查時(shí)間：5月2225日 調(diào)查范圍：全國(guó)一、概要 本次調(diào)查組織由銷售部通過(guò)辦事處主任負(fù)責(zé)執(zhí)行，主要采取問(wèn)卷調(diào)查的方式進(jìn)行，并結(jié)合代理商電話談話，調(diào)查時(shí)間為三天，根據(jù)調(diào)查過(guò)程分析，調(diào)查市場(chǎng)以省會(huì)市場(chǎng)為主體，調(diào)查問(wèn)卷發(fā)放28份，返回26份，覆蓋了全國(guó)大部分區(qū)域，調(diào)查粗放，也能局部反饋市場(chǎng)狀況，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣管理有啟發(fā)參考價(jià)值。我國(guó)在1993年開(kāi)始研制生產(chǎn)銷售浴霸，九十年代末進(jìn)入發(fā)展期，1998年后浴霸市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，2000年~2001年真正形成市場(chǎng)規(guī)模，尤其是2000年，全國(guó)浴霸企業(yè)迅速增加到100多家。其中不乏美的、容聲這樣的著名企業(yè)，主要生產(chǎn)區(qū)域集中在浙江。2003年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)達(dá)到700萬(wàn)臺(tái)。市場(chǎng)增長(zhǎng)性隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，預(yù)計(jì)未來(lái)3年的市場(chǎng)需求以及預(yù)期購(gòu)買率將以30%以上的速度遞增。該市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知度高達(dá)90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東北和華北，又是飛雕浴霸基礎(chǔ)好的市場(chǎng)。（2）飛雕：飛雕電器2000年切入浴霸行業(yè)，當(dāng)時(shí)飛雕市場(chǎng)飛速上升，全國(guó)辦事處組建，銷售團(tuán)隊(duì)420多人，公司產(chǎn)品迅速延伸，浴霸也只是一個(gè)延伸小項(xiàng)目，但是借行業(yè)攀升力量，以及央視強(qiáng)力廣告，終端形象鋪天蓋地推廣，2000年新品推廣3%提成激勵(lì)，迅速建立全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)年銷售達(dá)到8000萬(wàn)，及至2003年飛雕引入河北滄州代理商石燕出任營(yíng)銷總經(jīng)理，她善于促銷壓貨、保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模式，并引入格蘭仕人才出任核心決策層，以至銷售37萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)奧普4萬(wàn)臺(tái)。（5）、楚楚及泰南為專業(yè)浴霸品牌，推廣力度也很大，但是由于他們沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，處于行業(yè)第三梯隊(duì)優(yōu)秀品牌。浴霸作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，能否被消費(fèi)者接受，主要是看其是否有市場(chǎng)價(jià)值？能否滿足消費(fèi)者的需求？有這種需求的消費(fèi)者有多少？這些是決定浴霸生命力的主要因素?！霸“浴痹诂F(xiàn)階段是非常典
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