【正文】 90%，按8%計(jì)提 精品任務(wù)完成90%100%，按10%計(jì)提 精品任務(wù)完成100%150%，按12%計(jì)提 成，公司贈(zèng)送精品不予提成。 展廳與大客戶顧客,大客戶開(kāi)發(fā)的顧客建立檔案，有聯(lián)系紀(jì)錄的屬于大客戶,在外拜訪過(guò)的大客戶（公司、集團(tuán)、單位）都由大客戶人員跟蹤。 績(jī)效考核工資舉例說(shuō)明：銷售部員工的月績(jī)效考核工資的拆分比例為20%，以月月固績(jī)銷定售工效部資工銷售=顧960問(wèn)（為出滿= 例勤：）240=120080%資=120020% 月實(shí)發(fā)工資=月固定工資80% +月績(jī)效工資月銷售目標(biāo)完成率管理績(jī)效達(dá)標(biāo)2 績(jī)效考核獎(jiǎng)金率 : 銷售部全體人員(含經(jīng)理)每月根據(jù)銷售目標(biāo)及管理績(jī)效考核目標(biāo)完 成情況實(shí)行單臺(tái)車單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)銷售提成，但要遵循顧客歸屬原則： 展廳內(nèi)部顧客，并且建立顧客檔案。免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與品牌中國(guó)網(wǎng)無(wú)關(guān)。(二)會(huì)員服務(wù)升級(jí)現(xiàn)狀：廣物現(xiàn)在的車輛服務(wù)、綜合車管業(yè)務(wù)、駕駛證業(yè)務(wù)，不能完全滿足客戶需求，應(yīng)提供更多的服務(wù)項(xiàng)目。客戶不用跑機(jī)場(chǎng)路，就可以買賣二手車。分眾傳媒、電視廣告等。(五)其他廣告報(bào)紙雜志廣告。保安亭廣告。通過(guò)海報(bào)、路牌的形式做二手車廣告。配合大的主題活動(dòng)，在小區(qū)同步開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。這樣銷售人員二手車評(píng)估會(huì)更有說(shuō)服力。建議5：門(mén)店5S管理。建議3：統(tǒng)一的服務(wù)用語(yǔ)。二、管理建議(一)門(mén)店管理建議1：?jiǎn)T工著統(tǒng)一服裝。宣傳力度不夠。全省違章代辦。收購(gòu)的差價(jià)。據(jù)了解，現(xiàn)在各店?duì)I業(yè)收入近八九成是靠網(wǎng)上拍賣完成的。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的調(diào)整與完善：為了保持政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，一般情況下不隨意改變計(jì)劃，至少半年內(nèi)不宜更改；如市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，需要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，以半年為一個(gè)調(diào)整期。 合理化建議獎(jiǎng)：?jiǎn)T工為公司提供合理化建議，一旦被采納并產(chǎn)生明顯經(jīng)濟(jì)效益，公司將視不同情況給予一定嘉獎(jiǎng)。：客戶資料完整率、客戶回訪、客戶投訴與處理、客戶關(guān)系維護(hù)等。 公司服務(wù)品牌認(rèn)可度、銷售滿意度、新增渠道/大客戶的銷售收入、同品牌市場(chǎng)占有率、部門(mén)配合滿意度等由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)記錄并考核。競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制：如連續(xù)三個(gè)月累計(jì)完不成必保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司將對(duì)銷售部(含經(jīng)理)相關(guān)人員給予黃牌警告，未來(lái)三個(gè)月內(nèi)如銷售業(yè)績(jī)累計(jì)還沒(méi)有完成或累計(jì)半年沒(méi)有完成必保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，集團(tuán)將對(duì)其勸退。投保率 6580% 8090% 90100% 100%以上按毛利提成 5% 8% 10% 15%單車保險(xiǎn)提成 = 單車保險(xiǎn)相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn) 管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率 單車汽貸提成：按毛利潤(rùn)的10%； 二手車提成 ：低于20萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)200元/臺(tái)；高于20萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)300元/臺(tái)； 汽車上牌人員提成：按毛利的15%管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率 XX縣城牌照統(tǒng)一收取上牌費(fèi)用￥500元； YY地區(qū)其他縣城統(tǒng)一收取上牌費(fèi)￥600元； YY市區(qū)上牌統(tǒng)一收取上牌費(fèi)用￥7000元；管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率；、政府采購(gòu)等300/臺(tái)管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率；，以每臺(tái)50元遞增形式增加；、精品、汽貸、二手車都與銷售主管及顧問(wèn)提成方案相同，精品、保險(xiǎn)沒(méi)有基本任務(wù)考核；按銷售部平均獎(jiǎng)金(不含銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金)管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率。個(gè)人購(gòu)車，沒(méi)有簽約的公司，集團(tuán)，單位屬于展廳；如果有特殊情況，銷售部經(jīng)理應(yīng)首先根據(jù)公司長(zhǎng)期的利益，再次根據(jù)銷售原則判定顧客歸屬權(quán)。如果顧客來(lái)店沒(méi)是顧問(wèn)電話預(yù)約，顧客沒(méi)有要求銷售顧問(wèn)接待應(yīng)該屬于本次接待顧問(wèn)。本方案一式四份，公司行政管理部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)客服部及銷售部各存一份第三篇：4s店銷售部績(jī)效考核某品牌4s店銷售部績(jī)效考核方案品牌4S店XX銷售部2012績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)方案為實(shí)現(xiàn)XX2011年全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并進(jìn)一步強(qiáng)化績(jī)效管理，引入激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“公平，公正，合理”及“責(zé)，權(quán)，利”相結(jié)合之原則，充分調(diào)大眾銷售部全體員工的工作積極性，創(chuàng)新性和開(kāi)拓性，而制定本方案。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的調(diào)整與完善：為了保持政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，一般情況下不隨意改變計(jì)劃，至少半年內(nèi)不宜更改；如市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，需要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，以半年為一個(gè)調(diào)整期。 合理化建議獎(jiǎng)：?jiǎn)T工為公司提供合理化建議，一旦被采納并產(chǎn)生明顯經(jīng)濟(jì)效益，公司將視不同情況給予一定嘉獎(jiǎng)。：客戶資料完整率、客戶回訪、客戶投訴與處理、客戶關(guān)系維護(hù)等。 公司服務(wù)品牌認(rèn)可度、銷售滿意度、新增渠道/大客戶的銷售收入、同品牌市場(chǎng)占有率、部門(mén)配合滿意度等由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)記錄并考核。競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制：如連續(xù)三個(gè)月累計(jì)完不成必保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司將對(duì)銷售部(含經(jīng)理)相關(guān)人員給予黃牌警告，未來(lái)三個(gè)月內(nèi)如銷售業(yè)績(jī)累計(jì)還沒(méi)有完成或累計(jì)半年沒(méi)有完成必保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，集團(tuán)將對(duì)其勸退。投保率 6580% 8090% 90100% 100%以上 按毛利提成 5% 8% 10% 15% 單車保險(xiǎn)提成 = 單車保險(xiǎn)相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn) 管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率 單車汽貸提成：按毛利潤(rùn)的10%； 二手車提成 ：低于20萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)200元/臺(tái)； 高于20萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)300元/臺(tái)； 汽車上牌人員提成：按毛利的15%管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率 XX縣城牌照統(tǒng)一收取上牌費(fèi)用￥500元； YY地區(qū)其他縣城統(tǒng)一收取上牌費(fèi)￥600元； YY市區(qū)上牌統(tǒng)一收取上牌費(fèi)用￥7000元； 管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率； 、政府采購(gòu)等300/臺(tái)管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率；，以每臺(tái)50元遞增形式增加；、精品、汽貸、二手車都與銷售主管及顧問(wèn)提成方案相同，精品、保險(xiǎn)沒(méi)有基本任務(wù)考核； 按銷售部平均獎(jiǎng)金(不含銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金)管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率。個(gè)人購(gòu)車，沒(méi)有簽約的公司，集團(tuán)，單位屬于展廳；如果有特殊情況，銷售部經(jīng)理應(yīng)首先根據(jù)公司長(zhǎng)期的利益，再次根據(jù)銷售原則判定顧客歸屬權(quán)。如果顧客來(lái)店沒(méi)是顧問(wèn)電話預(yù)約，顧客沒(méi)有要求銷售顧問(wèn)接待應(yīng)該屬于本次接待顧問(wèn)。本方案一式四份，公司行政管理部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)客服部及銷售部各存一份第二篇：4s店銷售部績(jī)效考核方案4s店銷售部績(jī)效考核方案某品牌4s店銷售部績(jī)效考核方案已有 789 次閱讀 20091118 17:04 標(biāo)簽: 績(jī)效 銷售部 方案 品牌 考核 某品牌4S店XX銷售部2008績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)方案 為實(shí)現(xiàn)XX2007年全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并進(jìn)一步強(qiáng)化績(jī)效管理，引入激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“公平，公正，合理”及“責(zé)，權(quán)，利”相結(jié)合之原則，充分調(diào)大眾銷售部全體員工的工作積極性，創(chuàng)新性和開(kāi)拓性，而制定本方案。9 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的調(diào)整與完善：為了保持政策的連續(xù)性與穩(wěn)定性，一般情況下不隨意改變計(jì)劃，至少半年內(nèi)不宜更改；如市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，需要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，以半年為一個(gè)調(diào)整期。 合理化建議獎(jiǎng)：?jiǎn)T工為公司提供合理化建議，一旦被采納并產(chǎn)生明顯經(jīng)濟(jì)效益，公司將視不同情況給予一定嘉獎(jiǎng)。：客戶資料完整率、客戶回訪、客戶投訴與處理、客戶關(guān)系維護(hù)等。 公司服務(wù)品牌認(rèn)可度、銷售滿意度、新增渠道/大客戶的銷售收入、同品牌市場(chǎng)占有率、部門(mén)配合滿意度等由市場(chǎng)客服部負(fù)責(zé)記錄并考核。3 競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制：如連續(xù)三個(gè)月累計(jì)完不成必保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司將對(duì)銷售部(含經(jīng)理)相關(guān)人員給予黃牌警告，未來(lái)三個(gè)月內(nèi)如銷售業(yè)績(jī)累計(jì)還沒(méi)有完成或累計(jì)半年沒(méi)有完成必保經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，集團(tuán)將對(duì)其勸退。投保率 6580% 8090% 90100% 100%以上 按毛利提成 5% 8% 10% 15% 單車保險(xiǎn)提成 = 單車保險(xiǎn)相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn) 管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率 單車汽貸提成：按毛利潤(rùn)的10%； 二手車提成 ：低于20萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)200元/臺(tái)； 高于20萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)300元/臺(tái)； 汽車上牌人員提成：按毛利的15%管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率 牌照統(tǒng)一收取上牌費(fèi)用￥500元；管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率； 、政府采購(gòu)等300/臺(tái)管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率；，以每臺(tái)50元遞增形式增加；、精品、汽貸、二手車都與銷售主管及顧問(wèn)提成方案相同，精品、保險(xiǎn)沒(méi)有基本任務(wù)考核； 按銷售部平均獎(jiǎng)金(不含銷售經(jīng)理的獎(jiǎng)金)管理績(jī)效達(dá)標(biāo)率。個(gè)人購(gòu)車，沒(méi)有簽約的公司，集團(tuán)，單位屬于展廳；如果有特殊情況，銷售部經(jīng)理應(yīng)首先根據(jù)公司長(zhǎng)期的利益，再次根據(jù)銷售原則判定顧客歸屬權(quán)。如果顧客來(lái)店沒(méi)是顧問(wèn)電話預(yù)約，顧客沒(méi)有要求銷售顧問(wèn)接待應(yīng)該屬于本次接待顧問(wèn)。第一篇：某品牌4s店銷售部績(jī)效考核方案眾泰4s銷售部2017年度績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)方案為實(shí)現(xiàn)眾泰2017年全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并進(jìn)一步強(qiáng)化績(jī)效管理，引入激勵(lì)機(jī)制，體現(xiàn)“公平，公正，合理”及“責(zé)，權(quán)，利”相結(jié)合之原則，充分調(diào)大眾銷售部全體員工的工作積極性，創(chuàng)新性和開(kāi)拓性，而制定本方案。如果一周以上同一個(gè)顧客再次來(lái)店，第一次銷售顧問(wèn)沒(méi)有電話聯(lián)系，并且顧客沒(méi)有要求原來(lái)銷售顧問(wèn)接待，屬于本次接待的銷售顧問(wèn)。公司已有的大客戶也應(yīng)該統(tǒng)一規(guī)劃大客戶跟蹤，組織團(tuán)購(gòu)。公司送保險(xiǎn)不計(jì)算獎(jiǎng)金，算投保率，保險(xiǎn)基本獎(jiǎng)50元（低于65%投保率）。 費(fèi)用控