【正文】 回家的末班車，另一樣是盡情享受每一次的機(jī)會(huì)，德芙，此刻盡絲滑。反而德芙在這方面做的確實(shí)很完美。二，顯而易見—看得到。所以，消費(fèi)者的情感絕對(duì)會(huì)左右消費(fèi)者的行為和選擇。再加上德芙這一產(chǎn)品一項(xiàng)宣傳標(biāo)語(yǔ)“德芙，為愛而生”基本上就是消費(fèi)者愛情的代言。不過(guò)兩故事都確定了一件事那就是德芙，為愛而生。故事開始于上世紀(jì)40年代，一天希臘裔美國(guó)人萊昂看到他的兒子正在大街上，不顧安危地緊追在一輛販賣冰淇淋的卡車后面，出于對(duì)兒子安全的擔(dān)憂，為了不讓兒子再為買到一支冰淇淋而在馬路上奔跑，這位芝加哥糖果店老板決定開發(fā)一種優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。（二）廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點(diǎn)貼合目標(biāo)受眾的年齡特點(diǎn)。巧克力恰似人生，恰似帶給我們濃情蜜意的那個(gè)人，擁有德芙，就會(huì)擁有的完美的愛情，擁有完美的愛情之旅。能夠陪你走到現(xiàn)在，是我最幸福的事，和你一起慢慢變老是我最開心的事。如同德芙巧克力帶給我的一切，唇齒留香，意猶未盡。每一分每一秒，不讓你從我的視線中逃離。有時(shí)很溫柔，像柔滑甜潤(rùn)的牛奶，有時(shí)又帶著一點(diǎn)青澀，就像酸酸甜甜的青蘋果。愛你卻缺乏勇氣言語(yǔ)，你的優(yōu)秀，你的純真你打動(dòng)我的地方，讓我向往又讓我卻步，幸好有德芙巧克力替我表述我對(duì)你的愛，我終于有了用勇氣對(duì)你開口。歲月的積累讓我越來(lái)越懂得該如何珍惜你，珍惜我們之間的點(diǎn)滴幸福。我試圖借機(jī)向你表白，可總是關(guān)鍵時(shí)刻忘記臺(tái)詞。我想，難得這么不夸張的美麗。（二）.德芙巧克力根據(jù)人們購(gòu)買的選擇將產(chǎn)品分為尚禮之選、真愛之選、友情之選、幸福之選和分享之選五個(gè)系列。對(duì)自己好才可以更好的對(duì)待別人，一個(gè)連自己都不懂得珍惜的人，怎么可能會(huì)珍惜別人，所以愛自己，愛生活。心相隨：讓愉悅心跳，觸手可及把最好的心情，裝入小巧的瓶身讓“絲滑牛奶”、“香濃黑”、“66%倍醇黑”、“清新藍(lán)莓”四種幸福體驗(yàn)，能夠隨身攜帶當(dāng)你打開五花八門的手包、旅行背囊、休閑褲的口袋愉悅的驚喜發(fā)現(xiàn)，就躍上心間評(píng)析：這是德芙心相隨系列的文案，該系列產(chǎn)品是將德芙各種口味的巧克力擠在一個(gè)小包裝內(nèi)，讓消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地隨心選擇巧克力。該文案描繪著享受德芙巧克力的那一剎那的感覺(jué)，突出表現(xiàn)出德芙所帶來(lái)的絲般的柔滑和盡情的享受。下面是對(duì)德芙四個(gè)系列平面的廣告文案的分析。依據(jù)品牌形象理論，擁有德芙，在戀人之間好似充滿濃厚的關(guān)切與愛意。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口。創(chuàng)意行銷德芙的一系列廣告，都將巧克力溶于生活之中，其創(chuàng)意是很明顯的。它將產(chǎn)品與一種高質(zhì)量的生活聯(lián)系起來(lái)，不僅突出產(chǎn)品的特性也展現(xiàn)了生活趣味。此外，德芙巧克力電視廣告推出的明信片篇、心聲篇、生活篇也都一一搏出重彩。2009年的德芙廣告明信片篇選用高中女生，唯美地表達(dá)出德芙所包含的對(duì)浪漫愛情的憧憬。整個(gè)廣告片僅30秒，卻令人回味無(wú)窮。順滑絲感的感覺(jué)從口中延續(xù)到身邊，咖啡色的絲綢輕繞過(guò)女人裸出一側(cè)的香肩上，接著又隨風(fēng)輕拂在撫過(guò)書頁(yè)的手背上，最后輕輕環(huán)繞在走過(guò)的男侍身上，女人一臉甜蜜的微笑，沉浸在閱讀和德芙所帶來(lái)的愉悅里。其獨(dú)特的創(chuàng)意及制作拍攝技巧，也將德芙牛奶巧克力帶向了全新的境界。這樣的成績(jī)來(lái)自于德芙絲滑細(xì)膩的口感，精美的包裝，也來(lái)自于德芙的廣告宣傳工作。參考文獻(xiàn)：《網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)際關(guān)系營(yíng)銷》，社會(huì)文獻(xiàn)出版社，2001年 在播放電視廣告的同時(shí)，德芙官方網(wǎng)站推出了名為“發(fā)現(xiàn)之旅”的網(wǎng)絡(luò)專題，與電視廣告的主題相呼應(yīng)，專題下設(shè)置“如獲新生”、“下載德芙”、“集袋有好禮”等欄目，通過(guò)體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)廣告與消費(fèi)者互動(dòng)，滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。2001年色氣球、鐵盒等。2001年伯德“明信片篇”出現(xiàn)了一連串的廣告符號(hào)：騎白色摩托的男孩、彩 1羅家德同一時(shí)期發(fā)布的這兩支廣告，主題、風(fēng)格都比較接近，唯有片中巧克力絲帶的“個(gè)頭”有明顯的差別：“心隨篇”的巧克力絲帶要比“明信片篇”的小巧很多，這在細(xì)節(jié)上更好地體現(xiàn)了“心隨”巧克力的特點(diǎn)——小粒的巧克力。”廣告要針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)訴求，必須從上述不同的體驗(yàn)營(yíng)銷目的出發(fā)，充分傳達(dá)各種體驗(yàn)感受；既可以單獨(dú)運(yùn)用，也可以多個(gè)或全部組合在一起運(yùn)用?！?隨著“體驗(yàn)”變成可以銷售的經(jīng)濟(jì)商品，“體驗(yàn)式消費(fèi)”的旋風(fēng)開始席卷全球產(chǎn)業(yè)，“體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)”大行其道。倒牛奶的畫面也是，過(guò)程象平常倒牛奶般簡(jiǎn)單快速，當(dāng)在PhotoSonics的鏡頭捕捉下，才能呈現(xiàn)緩緩旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)的美感；而非常令人贊嘆的巧克力激起王冠畫面，神奇的魅力是在這臺(tái)35毫米攝影機(jī)，在每秒360格高速之下，所展現(xiàn)出它與眾不同的魅力?？吹角煽肆θ藗兌紩?huì)聯(lián)想到愛情，特別是情人節(jié)那天德芙巧克力已成了中國(guó)男士送女友的首選之物，想像一下所有在那天吃到男朋友送的德芙的女孩，心里的那種甜蜜和溫馨。再來(lái)看，雖然廣告采用的不是眾人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能體現(xiàn)廣告的唯美。最后，廣告很有情趣的展現(xiàn)，給人唯美的感受，片中性感的女人，被吸引的男侍者，沒(méi)有對(duì)話，但自始至終兩人間的牽引很顯然，就好似巧克力濃郁的口感。用豐富的聯(lián)想，把這種感覺(jué)與絲綢滑膩輕柔的質(zhì)感結(jié)合，營(yíng)造出舒適，優(yōu)雅，浪漫的意境。所謂類比聯(lián)想，是將形似、義近的事物加以類比形成的聯(lián)想，是人們對(duì)一件事物的感知立即引起對(duì)和它在性質(zhì)上、形態(tài)上相似的事物的回憶。這是在德芙巧克力所有制作廣告中都可以明顯體會(huì)到的，也是2007年德芙巧克力絲滑女人篇最想讓消費(fèi)者體會(huì)到它的精華之所在。這則廣告的制作還是延續(xù)了德芙以往的優(yōu)雅氣質(zhì)，主角還是采用美女，唯美的畫面，優(yōu)雅的音樂(lè)，明快的色彩，給人總的第一印象就是難以言喻的舒心。面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者，瑪氏食品公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求變，希望給消費(fèi)者美好的巧克力體驗(yàn)，廣告片也不例外。而以07年的電視廣告為開端，德芙在當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中成功搏出位。這樣的成績(jī)來(lái)自于德芙絲滑細(xì)膩的口感，精美的包裝，也來(lái)自于德芙的廣告宣傳工作。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。其獨(dú)特的創(chuàng)意及制作拍攝技巧，也將德芙牛奶巧克力帶向了全新的境界。二，廣告的創(chuàng)意方法和技巧先來(lái)分析分析德芙巧克力的廣告通用的廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”。此廣告文案還采用了類比聯(lián)想的手法。德芙廣告首創(chuàng)“絲感”概論，突出了巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)。此廣告背景音樂(lè)為也廣告加分不少，音樂(lè)營(yíng)造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來(lái)的愉悅感受時(shí)，觀眾也伴著醉人的音樂(lè)感受生活的浪漫。可見其動(dòng)聽是公認(rèn)的，加上它和畫面的完美結(jié)合，給觀眾加深了印象。愛情是一件美好的東西，巧克力和鮮花現(xiàn)以成為愛的表達(dá)的象征的典型。因?yàn)槲从锰厥鈹z影機(jī)之前，你看到的是一片快速旋轉(zhuǎn)的巧克力大海，沒(méi)有任何的神奇可言，需要豐富的想象力才行?，F(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)需求逐步走向自我實(shí)現(xiàn)階段，消費(fèi)者深層次的體驗(yàn)需求日益凸顯，“當(dāng)溫飽舒適已不成問(wèn)題，任何商品都‘符號(hào)化’了，人們要買的已不止是商品本身，而是附加在商品上的象征意義。施密特博士指出，“體驗(yàn)式營(yíng)銷（Experiential Marketing）站在消費(fèi)者的感覺(jué)、情感、思維、行動(dòng)、關(guān)系五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。為使消