【正文】 年齡低人群購買頻率高，研究表明，35歲以下購買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體；熱戀中的情侶，大家說愛情就像一塊巧克力因為它的甜蜜，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。德芙遵守著價格的三個一致性原則，產(chǎn)品系列內(nèi)部價格一致；價格一致產(chǎn)品類別內(nèi)部價格一致：與競爭對手同類品種價格之比保持一致；商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價格一致：如與雀巢產(chǎn)品價格之比保持一致。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。除了廣告，還利用了海報、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收款臺貨架、熱點(diǎn)貨架、散裝貨架等來增強(qiáng)宣傳效果。能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。最先想到的就是廣告。它的魅力，不止由來于香醇的口感，更來自于那些奇妙的名望。巧克力成為一份心意的代表。巧克力能量繁茂濃縮，便于攜帶，并擁有悅耳口感，它不但是愿望的能量增補(bǔ)劑，更能具有提振心思的魔力。巧克力中的多酚廣大存在于可可豆、綠茶、大豆、紅酒、蔬菜和水果中。歐洲的貴族以為，巧克力具有奇妙的催情作用，是情人們互送情意的最佳代表。德芙的命名很有親切感，給人的感覺很優(yōu)雅、高貴，名字獨(dú)特吸引人。首先，德芙巧克力口感好，入口即化，不膩口，熱量高。在對德芙巧克力的純度和口味進(jìn)行改善后，瑪氏食品在上世紀(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。富含奶油的同時被香醇的巧克力包裹的冰淇淋，一推出就大受好評，很快兒童以及大人都愛上了德芙。德芙巧克力受到大眾的歡迎，品牌如此成功，不僅單單靠口味，還有它的包裝、廣告宣傳、代表含義……都是其成功的重要因素。并且其針對消費(fèi)者行為所做出的營銷策略也取得了非常顯著的成效，從而可見消費(fèi)者行為學(xué)在我們以后多的學(xué)習(xí)生活和工作中都是不容忽視的一門學(xué)科。那就是結(jié)婚，現(xiàn)在的婚宴桌上，幾乎都不會放過巧克力的。這三個日子，都會需要巧克力來曾天氣分。德芙的每一條廣告無不滲透出了愛情這一主題。35歲以上的人多為孩子或送禮購買巧克力。%，%，%。就這幾樣來看德芙做得很好，既能滿足消費(fèi)者的需求，又給出了很好的購買動機(jī)。再來說說廣告，我相信你一定看過德芙近期推出的一條廣告。這都屬于市場營銷策略，我不必多說。首先德芙在營銷方面運(yùn)用了三大陳列原則。（青年人群這一部分我會在影響消費(fèi)者行為的外部因素進(jìn)行詳細(xì)分析）德芙利用感情營銷的實例比比皆是，每當(dāng)情人節(jié)，或者中國的七夕節(jié)的時候，你會發(fā)現(xiàn)各大超市第一個映入眼簾的專柜一定是德芙巧克力，因為德芙知道他們考感情賣座，而這種節(jié)日正是愛情泛濫的節(jié)日，所以根本不需要過多的廣告宣傳。一，德芙影響消費(fèi)者行為的內(nèi)部影響因素感情對消費(fèi)者行為的影響為什么首先要說感情呢，因為我算選擇的商品，本身就像是愛情的代言人。這個故事是來自于的德芙官網(wǎng)上的。第三篇：德芙巧克力消費(fèi)者行為分析《 德芙巧克力企業(yè)的消費(fèi)者行為學(xué)分析報告》適用專業(yè)：市場營銷相關(guān)專業(yè)姓名： 田 源 學(xué)號： 10501526首先我要介紹一下德芙巧克力這個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家以及產(chǎn)品的誕生。（三）廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態(tài)。牛奶香濃，絲般感覺。德芙巧克力之真愛之選中把巧克力比做愛人，從他們的相識相知到后來他們的相愛相守。那我一定是榛子醬，這樣，我就可以一直把你裹在心里。評析：我們終于還是走到了一起，希望每天都有你的陪伴，希望每天都會看到你，對你就像我對德芙巧克力般的期待。就像德芙蘋果夾心巧克力，酸酸的甜甜的，擾動人的心弦，撥亂人的思緒。親愛的，就如德芙巧克力告訴我的，歲月只會讓醇厚的感情越醇越香，對你的愛意永遠(yuǎn)都不會褪色，恰似我對你一生的承諾。讓你知道我愛你，今生今世，永不離棄。你問：為什么送我這個？我傻笑半天，說出醞釀已久的三個字。你的美麗善良、好強(qiáng)自信與善解人意，總是讓我怦然心動。德芙巧克力之真愛之選：愛要讓你知道不想只把“愛”字深藏心底，既然愛了，就不怕坦言你對我有多么重要初見你，只是偶遇。愛分享：最愛的滋味，盡在分享豐盛的碗裝、精致的盒子、水果糖大小的散裝將獨(dú)一無二的絲滑醇香與數(shù)不盡的繽紛口味，完美融合 把巧克力不可思議的魔力，隱藏其間越分享，心愛的滋味就越加倍評析：生活恰如此刻，和朋友、和愛人之間分享點(diǎn)滴的快樂。恰似被幸福包圍著，消費(fèi)者擁有選擇的機(jī)會，切入目標(biāo)顧客的內(nèi)心，讓顧客不經(jīng)意間就把好心情裝進(jìn)屬于自己的小盒子中，進(jìn)行慢慢的咀嚼，細(xì)細(xì)的品味。生活就像巧克力糖，我們始終不知道我們要選的是哪一顆，選擇德芙，是你最好的選擇。微妙的變化，盡綻味蕾，這是屬于你自己的選擇。她的浪漫，令每一個品嘗的人，都充滿濃情蜜意；她的青春，讓人們同置身于人生中最好的時光，它把青春的體驗，從每個人的心中召喚出來；她的健康，亦是不用更多言語來修飾；她的關(guān)心，在贈送的那一刻，早刻在對方的心中。德芙巧克力是因愛而生的，故事始于上世紀(jì)40年代，一位慈祥的父親出于對兒子安危的考慮，不想讓兒子為了一塊冰激凌在大街上奔跑，經(jīng)過反復(fù)的研制，后來這種因愛而生的巧克力終于問世。絲般的感受，一般指的是人的口感，另一半是人吃巧克力時的綜合感官體驗，包括愉悅的心情、忘我的精神層面感受，這是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。德芙巧克力廣告通用的經(jīng)典廣告詞“牛奶香濃，絲般感受”。幸福營銷即藉由提升產(chǎn)品知名度和營造產(chǎn)品的形象以及給消費(fèi)者一種幸 福感。這些特殊器材及技巧起到了神奇的效果，在整個拍攝過程中采用了50種不同的材料，為的是呈現(xiàn)一如德芙牛奶巧克力產(chǎn)品本身的高品質(zhì)質(zhì)感，透過畫面?zhèn)鬟_(dá)那種產(chǎn)品的特質(zhì)與視覺的吸引力，就像吃到德芙牛奶巧克力的經(jīng)驗一樣難忘。試想一下不用美女而用我們所知的其他名人就算再有名氣，我想是收不到這么好的效果的。讓人心生美的感受。讓你覺得只要吃一塊德芙，生活就會更加美妙，可以是在閱讀的時候，也可以是在聽音樂的時候??將產(chǎn)品與一種高質(zhì)量的生活聯(lián)系起來，不僅突出產(chǎn)品的特性也展現(xiàn)了生活趣味。而此片中的廣告詞“愉悅一刻更享絲滑”簡潔明快，緊扣廣告表現(xiàn)出的愉悅感?！暗萝健睆V告詞“牛奶香濃，絲般感受”，把巧克力細(xì)膩滑潤的感覺用絲綢來形容，用絲綢的質(zhì)地與巧克力的純正口味進(jìn)行類比，想象豐富，增強(qiáng)了廣告表達(dá)效果。這個廣告詞被專家和許多從事廣告事業(yè)的人員大加稱贊的一句經(jīng)典廣告文案。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%，知名度為80%。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。這是在德芙巧克力所有制作廣告中都可以明顯體會到的，也是2007年德芙巧克力絲滑女人篇最想讓消費(fèi)者體會到它的精華之所在。所謂類比聯(lián)想，是將形似、義近的事物加以類比形成的聯(lián)想，是人們對一件事物的感知立即引起對和它在性質(zhì)上、形態(tài)上相似的事物的回憶。用豐富的聯(lián)想，把這種感覺與絲綢滑膩輕柔的質(zhì)感結(jié)合，營造出舒適，優(yōu)雅，浪漫的意境。最后，廣告很有情趣的展現(xiàn)，給人唯美的感受，片中性感的女人，被吸引的男侍者，沒有對話，但自始至終兩人間的牽引很顯然，就好似巧克力濃郁的口感。再來看，雖然廣告采用的不是眾人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能體現(xiàn)廣告的唯美?？吹?