【正文】 點(diǎn)小曖昧。充分利用聯(lián)覺感受，把語言的力量發(fā)揮到極致。德芙關(guān)注于情感營(yíng)銷。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來居上，終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第一，僅次于德芙。如何轉(zhuǎn)變這一類消費(fèi)者的想法，讓他們覺得購(gòu)買巧克力是物有所值。3）在中國(guó)消費(fèi)者潛意識(shí)深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是正宗的巧克力。購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛的一種方式。孩子是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。（5）調(diào)查顯示，女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯；購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，高頻率購(gòu)買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購(gòu)買正好相反。從20個(gè)城市總體情況看，在眾多的品牌中，“德芙”巧克力受到大家最廣泛的歡迎，“吉百利”緊隨其后，國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品除“金帝”有較好表現(xiàn)外，其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)堪憂。因城市人口規(guī)模相差懸殊，各城市巧克力產(chǎn)品消費(fèi)的絕對(duì)數(shù)量亦顯出高低不同。（1）巧克力產(chǎn)品被廣泛接受。同時(shí)dove的中文是鴿子，還有和平的含義?，斒鲜称吩谏鲜兰o(jì)90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。經(jīng)過幾個(gè)月對(duì)產(chǎn)品配方不斷的調(diào)整和改善，這個(gè)因愛而生的優(yōu)質(zhì)巧克力冰淇淋終于問世，并被萊昂命名為德芙。初次看德芙的影視廣告是被它的音樂吸引的，感覺很特別，有種讓人想融入其中的感覺，美妙的無法言語。之前對(duì)巧克力沒有感覺的我，頓時(shí)對(duì)德芙特別的喜歡。并且在場(chǎng)景中德芙如絲般的飄動(dòng)，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。他們有獨(dú)特的個(gè)性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗(yàn)生活的樂趣。如果你還沒有開始或者不敢表述就從德芙開始吧?。ㄒ唬?廣告訴求以感性訴求為主。就像德芙巧克力的榛子醬夾心巧克力給我們帶來的一切，那是一種相知相愛，相互融合的一體。戀語：粒粒真心送給最愛的你如果你是牛奶。這份感情總是那么強(qiáng)烈，就像香醇濃郁的巧克力，品時(shí)柔滑細(xì)膩，唇齒留香，品后余香飄渺，意猶未盡，絲般愛意，就這樣無聲無息，傳入彼此心底。就像德芙蘋果夾心巧克力，酸酸的甜甜的，擾動(dòng)人的心弦，撥亂人的思緒。親愛的，就如德芙巧克力告訴我的，歲月只會(huì)讓醇厚的感情越醇越香，對(duì)你的愛意永遠(yuǎn)都不會(huì)褪色，恰似我對(duì)你一生的承諾。讓你知道我愛你，今生今世，永不離棄。你問：為什么送我這個(gè)？我傻笑半天，說出醞釀已久的三個(gè)字。你的美麗善良、好強(qiáng)自信與善解人意，總是讓我怦然心動(dòng)。德芙巧克力之真愛之選：愛要讓你知道不想只把“愛”字深藏心底，既然愛了，就不怕坦言你對(duì)我有多么重要初見你，只是偶遇。愛分享：最愛的滋味，盡在分享豐盛的碗裝、精致的盒子、水果糖大小的散裝將獨(dú)一無二的絲滑醇香與數(shù)不盡的繽紛口味，完美融合把巧克力不可思議的魔力，隱藏其間越分享，心愛的滋味就越加倍評(píng)析：生活恰如此刻，和朋友、和愛人之間分享點(diǎn)滴的快樂。恰似被幸福包圍著，消費(fèi)者擁有選擇的機(jī)會(huì)，切入目標(biāo)顧客的內(nèi)心，讓顧客不經(jīng)意間就把好心情裝進(jìn)屬于自己的小盒子中，進(jìn)行慢慢的咀嚼，細(xì)細(xì)的品味。生活就像巧克力糖，我們始終不知道我們要選的是哪一顆，選擇德芙，是你最好的選擇。微妙的變化，盡綻味蕾，這是屬于你自己的選擇。德芙巧克力的目標(biāo)顧客是內(nèi)心有愛存在的人，不論你是誰，不管你來自哪里，只要你心中有愛，你知道享受生活，你就會(huì)從德芙巧克力中體會(huì)到生命的真諦，找尋屬于自己的那份真實(shí)。理由七：愉悅Joy巧克力是快樂的制造者。即是對(duì)生命和生活的愛。巧克力成為一份心意的代表。巧克力增強(qiáng)免疫力。理由二：青春Youth巧克力不僅給身體青春的能量，它的奇妙在于，讓每一個(gè)吃巧克力的人，如同置身于人生中最好的時(shí)光，它把青春的體驗(yàn)，從每個(gè)人的心中召喚出來。德芙巧克力是因愛而生的，故事始于上世紀(jì)40年代，一位慈祥的父親出于對(duì)兒子安危的考慮，不想讓兒子為了一塊冰激凌在大街上奔跑，經(jīng)過反復(fù)的研制，后來這種因愛而生的巧克力終于問世。并且在場(chǎng)景中德芙如絲般的飄動(dòng)，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。他們有獨(dú)特的個(gè)性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢的展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗(yàn)生活的樂趣。如果你還沒有開始或者不敢表述就從德芙開始吧！影視作品分析（一）.廣告訴求以感性訴求為主。就像德芙巧克力的榛子醬夾心巧克力給我們帶來的一切，那是一種相知相愛，相互融合的一體。戀語：粒粒真心送給最愛的你如果你是牛奶。這份感情總是那么強(qiáng)烈，就像香醇濃郁的巧克力，品時(shí)柔滑細(xì)膩，唇齒留香，品后余香飄渺，意猶未盡，絲般愛意，就這樣無聲無息，傳入彼此心底。也許這就是初戀的滋味吧，我是不是真的喜歡上了你？評(píng)析：每個(gè)人都會(huì)有屬于自己的初戀吧，那種青澀的感覺，甜甜的，卻沒有說出的勇氣，會(huì)不經(jīng)意間想起那個(gè)他，那個(gè)帶給我快樂和憂愁的他。透過德芙我看到了我們的未來，那是我為我們描繪的一個(gè)童話，而現(xiàn)在的我們卻已然生活在這般的童話中。也許我無法度量你對(duì)我有多么重要，我只想用自己的方式一直陪著你，呵護(hù)你。終于鼓起勇氣給你買了禮物。每次見面，我們都聊得忘了時(shí)間。下面是對(duì)德芙巧克力真愛之選的宣傳文案進(jìn)行分析。給自己的心放一個(gè)假，享受屬于自己的那個(gè)下午，暖暖的陽光照在身上，輕輕的咀嚼著德芙巧克力，這是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己，我們會(huì)感謝生活帶給我們的一切美好。該文案突出包裝的方便與小巧，隨心既隨意。先苦后甘就如我們的生活，就如我們的選擇。醇時(shí)刻：純黑時(shí)刻，綻放你心這是一款需要閉上眼睛、靜靜品嘗的巧克力，66%可可的醇厚濃香，始終如一，從入口的微微苦澀，到回味的絲滑香甜。并且，它有著明確的消費(fèi)人群定位，目標(biāo)市場(chǎng)在于戀愛人群?？v情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受?！暗萝饺缃z般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。愛情是一件美好的東西，巧克力和鮮花現(xiàn)以成為愛的表達(dá)的象征的典型。此廣告背景音樂為也廣告加分不少，音樂營(yíng)造的浪漫氣氛使主角享受著巧克力帶來的愉悅感受時(shí)，觀眾也伴著醉人的音樂感受生活的浪漫再來看。此廣告文案還采用了類比聯(lián)想的手法。旁白響起“發(fā)現(xiàn)新德芙，更多絲滑感受，更多愉悅驚喜”。2009年的德芙廣告明信片篇選用高中女生唯美地表達(dá)出德芙所包含的對(duì)浪漫愛情的憧憬。此時(shí)，女主角從包里拿出德芙巧克力，輕咬一口，順滑絲桿的感覺從口中延續(xù)到身上，咖啡色的絲綢輕繞過女人的手臂，最后離開。同時(shí)低沉，感性的獨(dú)白響起“愉悅一刻，更享德芙絲滑”，簡(jiǎn)潔明快，緊扣廣告表現(xiàn)的愉悅感。順滑絲感的感覺從口中延續(xù)到身邊，咖啡色的絲綢輕繞過女人裸出一側(cè)的香肩上，接著又隨風(fēng)輕拂在撫過書頁(yè)的手背上，最后輕輕環(huán)繞在走過的男侍身上，女人一臉甜蜜的微笑，沉浸在閱讀和德芙所帶來的愉悅里。這則廣告的制作還是延續(xù)了德芙以往的優(yōu)雅氣質(zhì)，主角還是采用美女，唯美的畫面，優(yōu)雅的音樂，明快的色彩，給人總的第一印象就是難以言喻的舒心。2007年CCTV每天黃金時(shí)段都會(huì)播出德芙巧克力的最新電視廣告。第一篇：德芙巧克力廣告案例分析德芙巧克力廣告案例分析德芙巧克力是世界上最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司馬氏公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。這樣的成績(jī)來自于德芙絲滑細(xì)膩的口感，精美的包裝，也來自于德芙的廣告宣傳工作，而以07年的電視廣告為開端，德芙在當(dāng)今日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中成功博出位。這支廣告片的成功不只在于創(chuàng)意構(gòu)思，更在于技術(shù)成果。露臺(tái)咖啡廳的男侍者的目光一直落在她身上，女人拿出巧克力的動(dòng)作流暢，將一塊送入口中，畫面變成牛奶與巧克力交融的情景，采用PhotoSonics的鏡頭捕捉，呈現(xiàn)出緩緩旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)的美。最后絲綢揭開，畫面正中一行字，愉悅一刻，更享絲滑。該情節(jié)創(chuàng)意十足，給人一種新奇歡快的感覺，讓人過目難忘意猶未盡。依然抓住了德芙巧克力絲滑的主題，簡(jiǎn)潔明快，又不乏愉悅感，同時(shí)旁白響起，令人回味無窮。整個(gè)廣告中，彌漫的是甜蜜、浪漫的情愫營(yíng)造的是愉悅、時(shí)尚的氣氛，看到一個(gè)方盒子，方盒子里飄出一條棕色絲巾，使用聯(lián)想通過棕色絲巾把德芙的絲滑具體形象化，一步一步的引出文案“此刻盡絲滑”，強(qiáng)化了目標(biāo)顧客的印象，再一次蒙住了她的眼睛，當(dāng)她睜開眼睛時(shí)，她的手里多了一盒德芙巧克力。這個(gè)廣告詞之所以夠得上經(jīng)典，在于能給消費(fèi)者帶來“絲般感受”的心理體驗(yàn)。其次，整個(gè)廣告片畫面簡(jiǎn)潔，色彩淡雅，黑白的色調(diào)映襯著巧克力的濃郁，情節(jié)簡(jiǎn)單，卻讓人印象深刻。在全世界，巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。最后，我想絲般的感受，一半指的是人的口感，另一半是人吃巧克力時(shí)的綜合感官體驗(yàn)，包括愉悅的心情、忘我的精神層面感受。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口。依據(jù)品牌形象理論，擁有德芙，在戀人之間好似充滿濃厚的關(guān)切與愛意。下面是對(duì)德芙四個(gè)系列平面的廣告文案的分析。該文案描繪著享受德芙巧克力的那一剎那的感覺，突出表現(xiàn)出德芙所帶來的絲般的柔滑和盡情的享受。心相隨：讓愉悅心跳，觸手可及把最好的心情，裝入小巧的瓶身讓“絲滑牛奶”、“香濃黑”、“66%倍醇黑”、“清新藍(lán)莓”四種幸福體驗(yàn)，能夠隨身攜帶當(dāng)你打開五花八門的手包、旅行背囊、休閑褲的口袋愉悅的驚喜發(fā)現(xiàn)，就躍上心間評(píng)析：這是德芙心相隨系列的文案，該系列產(chǎn)品是將德芙