凈水器產(chǎn)品項(xiàng)目建議書-全文預(yù)覽
【正文】 人員培訓(xùn) 銷售流程、銷售技巧 進(jìn)場(chǎng) 終端形象的設(shè)計(jì) 物料的準(zhǔn)備和制作 產(chǎn)品組合 合同簽約 合同簽約 約 建材賣場(chǎng)樣板合同 在小區(qū)租賃平均每個(gè)社區(qū)進(jìn)行四次活動(dòng)，活動(dòng)后平均開戶率達(dá)到 3％為計(jì)算依據(jù)，總計(jì)銷售900 臺(tái)。 主要分銷途徑： ①家裝公司： 說(shuō)明：通過(guò)設(shè)計(jì)師，在為客戶進(jìn)行住宅設(shè)計(jì)時(shí)作為裝修內(nèi)容之一進(jìn)行建議性銷售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 150 平方米的經(jīng)營(yíng)面積和不 少于 5 人的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì) 較為寬敞的客戶談判區(qū)和產(chǎn)品陳列區(qū) 穩(wěn)定的客戶來(lái)源和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開發(fā)能力（每月接單不少于 5 個(gè)或銷售額不低于 20 萬(wàn)元） 裝修業(yè)務(wù)偏向高檔裝修或別墅客戶 ②櫥柜銷售商： 說(shuō)明：櫥柜銷售商：通過(guò)櫥柜導(dǎo)購(gòu)人員，對(duì)購(gòu)買櫥柜的客戶進(jìn)行配套性的嵌入式銷售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 200 平方米的營(yíng)業(yè)面積和不少于兩人的促銷隊(duì)伍 有穩(wěn)定的客源和每月接單 510 個(gè)以上 平均每套櫥柜價(jià)格在一萬(wàn)元以上或者銷售的水盆平均單價(jià)在 1500 元的尤佳 能夠提供較為顯著的位置用于終端陳列及形象展示 ③建材銷售商： 說(shuō)明：通過(guò)水盆、 五金等廚房衛(wèi)浴產(chǎn)品零售商，進(jìn)行配套銷售或零售 要求和標(biāo)準(zhǔn)： 不低于 200 平方米的營(yíng)業(yè)面積和不少于兩人的促銷隊(duì)伍 有穩(wěn)定的客源和每月接單 510 個(gè)以上 平均每套櫥柜價(jià)格在一萬(wàn)元以上或者銷售的水盆平均單價(jià)在 1500 元的尤佳 能夠提供較為顯著的位置用于終端陳列及形象展示 ③樓盤駐點(diǎn)銷售 說(shuō)明：新開發(fā)中高檔住宅區(qū)和樓盤，向新購(gòu)房業(yè)主進(jìn)行直銷 商超渠道 渠道描述 依托 KA 賣場(chǎng)的品牌知名度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)深水海納品牌價(jià)值的信任度，建立與消費(fèi)者的銷售溝通渠道，同時(shí)樹立深水海納產(chǎn)品的品牌價(jià)值和價(jià)格標(biāo)桿。 第三階段：客戶服務(wù) 活動(dòng)訴求： 365 天 24 小時(shí)，全程無(wú)憂跟蹤服務(wù) 通過(guò)客戶口碑傳播，體現(xiàn)服務(wù)滿意度與信任度。電視購(gòu)物 開發(fā)策略 →社區(qū)選擇 要求： 所管理的社區(qū)、物業(yè)規(guī)模大、數(shù)量多的物業(yè)管理公司 中高檔社區(qū) →合作談判 標(biāo)準(zhǔn)： 物業(yè)公司的談判合作模式 合作伙伴可選擇所有渠道進(jìn)行總代理，也可選擇其中某一類渠道進(jìn)行獨(dú)家代理。地區(qū)生產(chǎn)總值占廣東省全省的%，珠三 角的 ％；具有良好的消費(fèi)能力和市場(chǎng)基礎(chǔ)。我們深信，加入我們的行列，迅速將這一模式向全國(guó)市場(chǎng)推廣，必將能夠把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，牢牢搶占先機(jī)，一起創(chuàng)造豐厚的財(cái)富，創(chuàng)造明天的輝煌！ 二、深水海納營(yíng)銷渠道規(guī)劃 中山市場(chǎng)狀況及飲用水環(huán)境簡(jiǎn)介 行政區(qū)劃：中山市下設(shè)石岐區(qū)、東區(qū)、西區(qū)、南區(qū)、五桂山等 5 個(gè)辦事處，小欖、古鎮(zhèn)、橫欄、東升、港 口、沙溪、大涌、黃圃、南頭、東鳳、阜沙、三角、民眾、南朗、三鄉(xiāng)、坦洲、板芙、神灣等 18 個(gè)鎮(zhèn)以及 1 個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)火炬開發(fā)區(qū) 總計(jì) 24 個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，北連 廣州 ，毗鄰澳門，戶籍人口 141 萬(wàn)。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)有關(guān)研究數(shù)據(jù) 表明，目前國(guó)內(nèi)凈水器目標(biāo)消費(fèi)人群將近 1 億人。 作為一個(gè) 世界性的趨勢(shì)，越來(lái)越多的社區(qū)已經(jīng)開通管道直飲水，越來(lái)越多的人正開始使用包括直飲機(jī)在內(nèi)的各種家用凈水設(shè)備。水是與食物、空氣同等重要、不可或缺并在極大程度上影響著人類健康狀況的物質(zhì)。 Hynar系列凈水設(shè)備結(jié)合了深水集團(tuán)強(qiáng)大的本土資源優(yōu)勢(shì)和 KOLON 集團(tuán)的國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)，全面滿足市民對(duì)優(yōu)質(zhì)、健康飲用水的迫切需要。 深圳市
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