營銷總監(jiān)工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 ，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。⒈目標(biāo)導(dǎo)向營銷目標(biāo)的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。⒊與其他部門的`配合與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。⒉部門人員培養(yǎng)市場部現(xiàn)有人員名。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。⒍消費(fèi)者需求變化僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。⒊競爭市場份額排名變化從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強(qiáng)團(tuán)隊合作。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運(yùn)營我們的公司。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證PP2產(chǎn)品的銷售。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個ISO9000認(rèn)證。畢竟，初次運(yùn)營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運(yùn)營發(fā)展的最主要原因。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實(shí)現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。最后我們?nèi)〉昧说谌牟诲e成績。但因?yàn)橛媱澤铣霈F(xiàn)了一點(diǎn)失誤，我們在國內(nèi)市場違約了。第一、第二年，我們都一低廉的廣告費(fèi)，拿到了不錯的訂單，一步一步平穩(wěn)發(fā)展。穩(wěn)定壓倒一切，所以最終我們選擇了第三個方案，打算以穩(wěn)取勝。廣告費(fèi)過于集中地投向一兩個市場，在扎堆的市場中就算廣告費(fèi)領(lǐng)先，也只能選一次單，造成訂單也不足。但因?yàn)橘Y金還不充裕，能投的廣告費(fèi)不是很多，所以訂單還不是太多，造成產(chǎn)能過剩。第四年：由于上一年選訂單的時候因?yàn)樽非蟾呙雎粤速~期的重要性，選的多數(shù)都是賬期為3或4期的訂單，使本年資金的緊缺，甚至連投產(chǎn)都出現(xiàn)苦難，最后造成了大量的貼現(xiàn)損失。況且也沒有那么多資金可以去投廣告了。第二年：賣廠房和長期貸款帶來的大量現(xiàn)金，使我組變得激進(jìn)，開始大量投入資金建造高級生產(chǎn)線。但沒想到其他組的同學(xué)也很舍得花錢，最高的高達(dá)16M，投11M的也有3個組。手工比賽時營銷主管需要四處“閑逛”和跟人“閑聊”，收集情報。調(diào)查分析對手動向這是一個競賽游戲，競爭是免不了的。除了單價和數(shù)量，訂單的交貨期和賬期都是不能忽略的。訂單的選擇是要根據(jù)自己組的運(yùn)營情況的。廣告的投放也是一種組與組間的博弈，每個組都想以最少的廣告支出拿到理想的訂單甚至搶到市場龍頭的位置。所以在制定必須跟其他組員商量，征求其他人的意見。例如：生產(chǎn)線的多少，投產(chǎn)什么產(chǎn)品。以上是我一年來的工作總結(jié)。七、反饋客戶意見，與其它部門進(jìn)行工作溝通。三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計劃方案，適時進(jìn)行督促，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況。第一篇：營銷總監(jiān)工作總結(jié)中國3000萬經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站營銷總監(jiān)工作總結(jié)遠(yuǎn)航公司作為盈眾集團(tuán)的旗艦店，在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展，為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用，帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。六、每次任務(wù)后及時進(jìn)行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。一、市場尚有很大的空間，應(yīng)進(jìn)一步積極把握消費(fèi)者的消費(fèi)需求，及時與廠家進(jìn)行溝通，更快地把握市場主動權(quán)；二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進(jìn)一步提升的可能；三、團(tuán)隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導(dǎo)與磨合。一個企業(yè)整個計劃的開始是營銷方向，只有制定了企業(yè)大的營銷方向，企業(yè)的其他部門才能制定出各自的計劃。營銷策略的制定是帶動其他部門的，可以說是牽一發(fā)而動全身。投放廣告和訂單選擇投放廣告是ERP沙盤模擬比賽中最緊張刺激的環(huán)節(jié)。然后是選擇訂單的環(huán)節(jié)。當(dāng)產(chǎn)能充足的條件下，單價高的訂單帶來的收益不如數(shù)量多的訂單。選單時應(yīng)該盡可能全組出動，集眾之智。所以必須對其他組的動向作出反應(yīng)制定對策。實(shí)際操作上的經(jīng)歷和收獲手工ERP第一年：在第一年我組抱著志在必得的心態(tài)，投11M的廣告費(fèi)，去搶首年本地市場的市場龍頭。總的來說，就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足的原因，以高額廣告費(fèi)，投得一個中游的單。第三年：吸取上兩次的教訓(xùn)，不敢亂投廣告了。但由于選訂單的時候忽略了訂單的賬期，造成了下一年的資金周轉(zhuǎn)苦難。第五年：最困難的時候我們已經(jīng)熬過去了，資金周轉(zhuǎn)恢復(fù)順暢。由于第三、第四年經(jīng)營的種種失誤，到第六年我們投廣告搶訂單的能力不如其他組，只能在最后斷送亞洲龍頭的位置。一個是一開始就去搶市場龍頭，比較激進(jìn)的方案；第二個是發(fā)展慢熱的方案，前兩年按兵不動，蓄力再第三年爆發(fā)；第三個是中庸的方案，過渡得比較平滑，風(fēng)險較前兩個少。雖然看上去是方便
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