【正文】 “王老吉”仍然是“王老吉”，因此說“王老吉改名為加多寶”在邏輯上任何意義，如果有意義的話，那就是虛構(gòu)編造。我們分兩種情況來說明：（1）如果沒有人用“王老吉”來標(biāo)識(shí)一種產(chǎn)品，那么“王老吉”這個(gè)詞毫無意義。也就是，摹狀詞的意義并不是嚴(yán)格的，而是由物理世界中滿足描述語內(nèi)容的真值條件所限定的邏輯空間共同確定的，即摹狀詞指稱使得描述語為真的滿足描述內(nèi)容的對象類。我們分兩種情況來說明：（1）如果在物理的現(xiàn)實(shí)世界中，不存在一種紅罐涼茶；顯而易見，“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”是一個(gè)無所指的指稱詞組，自然構(gòu)成虛假宣傳。摹狀詞的邏輯空間與專有名詞的邏輯空間的不同摹狀詞的語義的邏輯空間是由事實(shí)決定的。根據(jù)商標(biāo)法，“王老吉”是商品的生產(chǎn)者、經(jīng)營者在其生產(chǎn)、制造、加工、揀選或者經(jīng)銷的商品上采用的，用于區(qū)別商品，由文字構(gòu)成，具有顯著特征的標(biāo)志。也就是說，（1）、（2）和（3）的邏輯合取構(gòu)成了“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”的語義。正是由于羅素，使得我們對于兩個(gè)詞組的意義得以以清楚、明了和完整的方式得以闡述。3“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”與“王老吉”關(guān)系的邏輯分析一、語形與語義的區(qū)分任何語言在其形式上首先是一個(gè)符號(hào)，任何有視覺能力和聽覺能力的人，都會(huì)判斷出“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”與“王老吉”這些字符的視覺表征和聲音表征不同，它們在與語形上有個(gè)自然的區(qū)分。二、“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”在邏輯上與“王老吉”有關(guān)系嗎？在廣州中院的裁定中，爭議的焦點(diǎn)是：廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”誤導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)為“王老吉改名為加多寶”。2 “全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”的廣告語有問題嗎？一、背景回顧2011年4月，廣藥集團(tuán)向貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁請求；2012年5月11日，廣藥集團(tuán)收到仲裁結(jié)果，貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁定，鴻道集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)；2012年7月11月，各大媒體廣泛流傳著加多寶的新的廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名為加多寶”。這篇文章總共包括三部分。一方面為某某集團(tuán)欺負(fù)加多寶感到不平，實(shí)在是欺人太甚了，得饒人處且饒人，做人不要這么狠?。涣硪环矫鏋榧佣鄬毤瘓F(tuán)那群搞法務(wù)的廢物感到悲哀，哀其不幸，怒其不爭，連這么簡單的文字游戲和概念分析都應(yīng)付不了，加多寶遭此一劫也怪不得別人，只能說任人不賢，自斷三寸。：男（）女（）？（）A 學(xué)生B工人C白領(lǐng)D教師E其它？()A 20﹣30B 31﹣40C 41﹣50D 51以上？（例：農(nóng)夫果園、果粒橙等）（例：可口可樂、芬達(dá)、美年達(dá)等）（例：涼茶、冰紅茶、原葉綠茶等）（例：咖啡、紅牛等）（例：純牛奶、優(yōu)酸乳、酸奶等）（例：礦泉水、純凈水等）？()？()A 喝（答A，繼續(xù)）B 不喝（答B(yǎng)的，到此結(jié)束）？()A不喜歡B一般C喜歡D很喜歡E其他？()A 沒聽過B 有點(diǎn)印象C知道？()A 王老吉從屬于加多寶B加多寶從屬于王老吉C 兩者屬于不同品牌、路牌？()A 沒有B 有？()A 不知道B知道但是不了解C知道？()A 不知道B知道？()A 非常滿意B滿意C一般D不好“加多寶王老吉涼茶”這個(gè)產(chǎn)品能給你帶來什么？、您會(huì)首選哪個(gè)品牌？()A加多寶B王老吉，請您寫出您的簡單理由。王老吉所承載的文化，尤其是其中的養(yǎng)生文化，應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品的銷售過程中得到充分的體現(xiàn)。茶飲料屬于非耐用品，消費(fèi)快，購買頻率高，合適的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該是使消費(fèi)者能夠在許多地點(diǎn)買到這類產(chǎn)品，售價(jià)中包含的利潤要低，大力做廣告，以吸引消費(fèi)者作一番嘗試，并促成形成偏好。王老吉定價(jià)策略應(yīng)該是由低到高定價(jià)，就是在保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的前提下，入市產(chǎn)品的定價(jià)低于市場上主要競爭者的價(jià)格，以低價(jià)爭取消費(fèi)者，打開產(chǎn)品銷路，擠占市場，從而提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。這樣廣藥王老吉既缺少了對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的認(rèn)知，又增加了公司的運(yùn)費(fèi)成本，導(dǎo)致產(chǎn)品的成本增加。但目前廣藥王老吉的營銷方式過于單一，營銷的渠道少。加多寶在讓人們感受到?jīng)霾璧膶Ｗ⒆涛兜耐瑫r(shí)，其銷售再創(chuàng)新高峰，續(xù)寫著涼茶的神話。從渠道劃分看，分為現(xiàn)代、批發(fā)、小店、餐飲和特通（學(xué)校、加油站、政府食堂等特殊銷售點(diǎn)）。為重新激活加多寶提供了很大動(dòng)力。作為獨(dú)家冠名商的加多寶，也因?yàn)槠洫?dú)到的眼光，在品牌重塑一役中完勝。加多寶也正加大力量對其品牌進(jìn)行宣傳，在地處體育中心的廣百超市內(nèi)顯眼位置處有兩個(gè)擺滿紅罐和瓶裝加多寶涼茶的專柜，柜上“加多寶”名字特別顯眼。品牌延伸破壞王老吉品牌價(jià)值。加多寶對“防上火”這一始終如一的目標(biāo)市場定位，使得其在涼茶行業(yè)的銷量一直處于龍頭領(lǐng)先地位。劣勢企業(yè)，也紛紛參與到王老吉與加多寶的品牌大戰(zhàn)中。而王老吉處于涼茶及飲料定位之間，容易受到替代品威脅。其次，涼茶沖劑隨后，最后才是利樂裝、罐裝。在涼茶品類中，沖劑類有袋裝二十四味、星群夏桑菊等，傳統(tǒng)涼茶有清心堂、黃振龍等牌子。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場領(lǐng)先地位。這與未與消費(fèi)者建立密切聯(lián)系有關(guān)，產(chǎn)品無法獲得有效的市場定位, 滿足顧客需求。王老吉在此方面工作完善。王老吉涼茶是以中草藥為原料的保健品，有“預(yù)防上火”和“降火”的作用，這種實(shí)實(shí)在在的功效是其他飲料沒有的核心技術(shù)，隨著科技不斷進(jìn)步，王老吉品牌可以在保持自身核心技術(shù)的同時(shí)，完善市場的反饋機(jī)制，不斷利用科技的優(yōu)勢來完善生產(chǎn)渠道，銷售渠道，提高服務(wù)質(zhì)量，加快配送速度，為王老吉涼茶提供了充分的技術(shù)支持，使涼茶生產(chǎn)有質(zhì)量保證，可以充分滿足消費(fèi)者對追求天然、注重口味、講究健康、要求營養(yǎng)的需求。到2009年，中國茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸，茶飲料行業(yè)成為中國傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱。在國際上，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的好轉(zhuǎn)，飲料出口業(yè)績的不斷回升，此時(shí)，擁有較好品牌優(yōu)勢的王老吉較同類企業(yè)具有較強(qiáng)競爭力。從王老吉與加多寶的商戰(zhàn)中，我們不僅僅要看到的是雙方在營銷戰(zhàn)上的精彩對擊，更要看到這場商戰(zhàn)帶給我們的警示！首先，在商標(biāo)的選擇中，我認(rèn)為，最好選用自己創(chuàng)造的商標(biāo)！如果使用的是他人的商標(biāo)，在許可使用期限內(nèi)，最好不要在品牌推廣方面投入過多，防止為人作嫁?！?“因?yàn)榧t罐包裝裝潢權(quán)不僅意味著敗訴方需要承擔(dān)巨額罰款，意味著消費(fèi)人群的流失，更意味著企業(yè)需要重新設(shè)計(jì)包裝裝潢。四、個(gè)人感悟以及結(jié)論就王老吉與加多寶的這次商戰(zhàn)來講，表面上爭奪的是商標(biāo)、包裝和廣告語，而其背后真正爭奪的是利益！對于商標(biāo)，它是一個(gè)產(chǎn)品和一個(gè)企業(yè)的象征，而對于經(jīng)營了這么久、這么成功的“王老吉”品牌效應(yīng)來說，擁有商標(biāo)，意味著你是合法的，你可以在大眾的視野中立住腳，可以得到大眾的擁護(hù)！換句話來說，也就是你會(huì)獲得原有的消費(fèi)者資源！在這一戰(zhàn)中，加多寶雖然輸了商標(biāo)卻贏得品牌！在與王老吉的這場持久戰(zhàn)中，無疑雙方都會(huì)成為大眾眼光中的焦點(diǎn)！因此，同時(shí)，也提升了雙方的知名度！無疑加多寶的選擇是正確的，在商標(biāo)的爭奪戰(zhàn)中，加多寶面對無奈，果斷選擇另立門戶，重塑涼茶品牌！另一方面，廣告語之爭！我十分欣賞加多寶的廣告營銷戰(zhàn)略，同時(shí)也為王老吉的快速回應(yīng)而感到欽佩！廣告是當(dāng)今宣傳自我品牌的有效工具，也是很常用的一種營銷宣傳戰(zhàn)略！在這一點(diǎn)上，雙方都做到了渠道覆蓋！但是加多寶在品牌傳播上更勝一籌，其斥資打造的《中國好聲音》，不僅讓這一節(jié)目脫穎而出，更伴隨的是加多寶這一品牌的傳播，有效地阻擊了王老吉在涼茶市場上的競爭。加多寶深諳這一道理。除了電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地。（二）品牌傳播6000萬巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏了。為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。王老吉偏甜的口感迎合了不同地區(qū)更多消費(fèi)者的需求，市場空間也得到了極大的擴(kuò)展。消費(fèi)者刮中 “ 炎夏消暑王老吉 ” 字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅?免費(fèi) 住宿 2 天。“，加多寶捐贈(zèng)一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，這一患難時(shí)刻的真心善舉得到了廣大網(wǎng)民的一致好評(píng)。2004年8月，王老吉涼茶進(jìn)入了善于創(chuàng)新和本土化的肯德基店，這是中國大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌。并且把這些消費(fèi)終端場所也變成了廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送。正是這樣一個(gè)準(zhǔn)確而又鮮明的定位，一針見血地抓住了消費(fèi)者的潛在需求，從而使以前不溫不火的涼茶飲料開始迅速走紅。企業(yè)賦予王老吉的品牌再定位是 “ 預(yù)防上火的飲料 ”，因此在廣告宣傳中盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。第三戰(zhàn)“紅罐之爭” 誰可以用紅罐，這或許才是雙方最看重的，是終極決戰(zhàn)，這一局誰勝誰負(fù)才是關(guān)鍵。2012年5月15日，廣藥集團(tuán)贏得王老吉商標(biāo)。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個(gè)省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）（俗稱“紅罐王老吉”）。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊。所經(jīng)營的紅色罐裝『加多寶』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。到2013年到期 因此最近在電視等各大媒體會(huì)看到 紅罐涼茶改名加多寶 等等的廣告 附：廣藥與加多寶之間的關(guān)系2000年簽署主商標(biāo)合同(時(shí)限至2010年)；2002年11月簽署第一份補(bǔ)充協(xié)議(時(shí)限延長至2013年)，此前廣藥集團(tuán)原老總李益民收受香港鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道港幣200萬元；2003年6月簽署第二份補(bǔ)充協(xié)議(時(shí)限再延長至2020年)，李益民收受陳鴻道港幣100萬元，隨后李益民落馬；2010年11月廣藥在北京發(fā)布王老吉品牌價(jià)值過千億一事，隨后加多寶發(fā)聲明澄清與廣藥之間沒有隸屬關(guān)系，讓矛盾公開化；2011年4月廣藥遞交“王老吉商標(biāo)”仲裁申請；2011年12月“王老吉商標(biāo)”案進(jìn)入仲裁程序；2012年5月11日，廣藥集團(tuán)收到中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)日期為2012年5月9日的裁決書，廣藥勝訴。目前，案子還沒有開庭，但是訴中禁令已經(jīng)得到法院支持，也就是說，加多寶目前不能使用這句廣告語。王老吉原來的廣告語“健康永恒，永遠(yuǎn)相伴”其實(shí)是一個(gè)較模糊的概念，企業(yè)無法回答王老吉是什么，消費(fèi)者更無法回答。一句“怕上火，喝王老吉”廣告語，讓全國人民都將“王老吉”與“下火、降火”劃上了等號(hào)，王老吉搖身一變成為了“下火”的代名詞。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場、超市、士多店，王老吉在開辟銷售渠道時(shí)，尋求新的突破口，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商超等，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。隨著紅色王老吉的快速發(fā)展和消費(fèi)者對王老吉降火功能的認(rèn)可，王老吉藥業(yè)也借勢宣傳推廣王老吉的其他產(chǎn)品。（三）事件營銷所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。另外王老吉圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題，特別舉行了 “ 炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行 ” 刮刮卡活動(dòng)。王老吉經(jīng)過反復(fù)的口感測試后，改變了過去微苦的口感，選擇了偏甜的口味，味道略像山楂水，更接近飲料。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。甚至有人發(fā)現(xiàn)，某些二、三線城市的電視節(jié)目，加多寶也進(jìn)行了冠名。（三）渠道覆蓋廣告學(xué)中有一個(gè)“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺(tái)曝光，也要在銷售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費(fèi)者的心理印象。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無法超越的。中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華曾說，“紅罐包裝裝潢權(quán)的失去對兩者任何一方的打擊都是致命的。由于輿論影響力在持續(xù)發(fā)酵，且加多寶通過各種營銷手段旨在將話題予以持續(xù)，王老吉商標(biāo)價(jià)值中多少價(jià)值會(huì)流失，多少價(jià)值會(huì)轉(zhuǎn)移到加多寶，多少