郵件營銷整體解決方案匯總-全文預(yù)覽
【正文】 郵件使?fàn)I銷周期大大縮短并能得到客觀的投資回報(bào)，國際上許多公司已經(jīng)開始承認(rèn)電子郵件的重要性，根據(jù) Jupiter Communications的調(diào)查，現(xiàn)在已有 65%的公司正花費(fèi) 1%到 5%不等的營銷預(yù)算用于電子郵件營銷上。實(shí)際應(yīng)用中，病毒營銷信息以電子郵件方式發(fā)送，收到郵件的人有可能再將它轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)分銷渠道，在幾小時(shí)之內(nèi)，到達(dá)成百上千的人們那里，而起始不過是一封電子郵件 。 病毒營銷的成功應(yīng)用 最成功的以服務(wù)為基礎(chǔ)的病毒營銷先驅(qū)是 Hotmail。 下一個(gè)例子是 Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡。 ? 增強(qiáng)趣味性與觀賞性 ? 推動(dòng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā) ,實(shí)現(xiàn)病毒營銷 郵件推廣技巧詳述之四 輔助形式 ? 贊助新浪等網(wǎng)站免費(fèi)郵箱注冊(cè) ? 如新浪免費(fèi)郵箱目前要一次性收取注冊(cè)費(fèi)： 2元 ? 由牽手提供注冊(cè)費(fèi)用，將新會(huì)員自動(dòng)轉(zhuǎn)化為牽手會(huì)員 ? 新浪免費(fèi)郵箱每日新注冊(cè)人數(shù)： 1萬以上 ? 郵件頻道新廣告形式，與直郵廣告互相輝映 ? 在 21等網(wǎng)站 ,在郵件箱登陸頁面設(shè)置大型 FLASH廣告 ,強(qiáng)烈吸引用戶眼球 ,加大品牌感染力 ,也更加誘惑用戶打開牽手信件 ? 改造郵箱內(nèi)信紙 ,或在寫信夾等處設(shè)置廣告 ,加大品牌感染力 ,也誘惑用戶打開牽手信件 ? 引入視頻廣告，增強(qiáng)品牌宣傳力度 。 二、 EMAIL營銷（病毒營銷）的成功案例 30天與 2天 成功案例之一 1. 希望通過網(wǎng)上調(diào)查過濾網(wǎng)民，獲取目標(biāo) 受眾 2. 收集會(huì)員并得到詳細(xì)會(huì)員信息 3. 以每個(gè)注冊(cè)用戶的獲得成本作為主要評(píng)估依據(jù) 注冊(cè)用戶作為宜家重點(diǎn)服務(wù)的潛在用戶 4. 限于北京、上海地區(qū) 宜家辦公家具 在線征集注冊(cè)用戶 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 ? 公司參與辦公家具采購的 主管或辦事人員 公司領(lǐng)導(dǎo)決策層 ? 次要目標(biāo)受眾 公司白領(lǐng) ? 地域限定 北京、上海 應(yīng)對(duì)策略 對(duì)策一：互動(dòng)廣告 對(duì)策二：定向直郵廣告 結(jié)果比拼 播放周期： 1個(gè)月 注冊(cè)人數(shù)： 1228人 CPA： 235元 一次發(fā)送郵件： 3
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