【正文】 的學(xué)生市場特點分析，下面主要從售貨渠道及終端、價格、競爭和宣傳幾個方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計，提出在校園市場推廣華碩筆記本電腦的有關(guān)策略思想。六、活動主題由于華碩的這三款筆記本各具特色，每個筆記本所面向的群體具有不同的性格，因此需要分別設(shè)立主題。多種功能；低廉的價格；國內(nèi)或國際著名品牌等。這一方面說明高校市場作為筆記本的目標(biāo)顧客群具有現(xiàn)實的推動力，另一方面也為將華碩產(chǎn)品定位于高校學(xué)生市場提供了客觀依據(jù)。全面保護(hù)屬于你的資料信息防濺鍵盤設(shè)計無線環(huán)境也能網(wǎng)上極速沖浪配備可抽換光驅(qū)因此，進(jìn)行此次校園推廣活動的目的就是要推廣華碩VXUS6這三款新型筆記本，使大學(xué)生能夠認(rèn)識到公司的產(chǎn)品，并對公司的產(chǎn)品形成認(rèn)同，擴大品牌知名度，進(jìn)而促進(jìn)大學(xué)生的購買。第三，年輕人都重視個性，而大學(xué)生又屬于年輕人里的知識一族，這就更加對筆記本電腦的外形提出了要求，個性但不張揚，別致而又內(nèi)斂，所以外觀的設(shè)計必須與眾不同；同時由于大學(xué)生的經(jīng)濟承受能力不高，所以他們對價格的要求必須適中，立足萬元以下，用一句現(xiàn)在流行的話說就是對產(chǎn)品的性價比要求很高?，F(xiàn)在大學(xué)都在搞信息化建設(shè)，學(xué)校的多媒體教室也愈來愈多，老師們的教案也很多是電子文檔的格式了，在這種情況下，老師和學(xué)生之間，學(xué)生群體互相間借助筆記本產(chǎn)品傳遞電子筆記等各種資料的機會大大增加，這些都使筆記本電腦的移動特性得到了最有效的發(fā)揮。在此背景下，眾多筆記本電腦廠商對教育行業(yè)這一巨大的潛在市場表現(xiàn)出的極大熱情也就在情理之中了。由于中國茶文化的歷史積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。從90年代初期開始，統(tǒng)一集團在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設(shè)立了約40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達(dá)13億美元，是在大陸投資最大的臺灣企業(yè)之一。此5大特色活動相互配合，在校園中有序推出，充分發(fā)揮“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；鸬淖饔?。為此，我們將通過設(shè)立“統(tǒng)一綠茶”環(huán)?；疬M(jìn)入校園市場，并以此為平臺推出“統(tǒng)一綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動，宣傳統(tǒng)一綠茶倡導(dǎo)的“環(huán)保、健康”的理念。但是我們同樣也看到了問題，茶飲料市場的競爭在2008年越演越烈，傳統(tǒng)臺灣雙雄統(tǒng)一、康師傅引領(lǐng)市場，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，產(chǎn)品的同質(zhì)化導(dǎo)致了消費者很難以建立起較強的品牌忠誠度。第一名，有擔(dān)任電信高管一日助理的機會；第二名，有與電信高管午餐的機會；第三名，可以多次篇三：王老吉校園營銷方案策劃方案目錄一、前言二、公司產(chǎn)品介紹????????????????????.(6)???????????????????.(6) 統(tǒng)一茶飲料簡介??????????????????(6) 統(tǒng)一綠茶簡介???????????????????(6)三、營銷環(huán)境分析???????????????????......(7) 飲料市場總體概況?????????????????(7)??????????????.??(9) 微觀環(huán)境分析??????????????????..(11) 宏觀環(huán)境分析??????????????????..(11)四、swot分析????????????????????...(12)????????????????????...(12) 劣勢分析????????????????????..(13) 機會分析???????????????????.....(13) 威脅分析????????????????????.(14) swot匯總表???????????????????(16) 戰(zhàn)略定位圖???????????????????..(16)五、目標(biāo)市場分析................................................................................(17) 目標(biāo)市場細(xì)分?????????????????.?(17) 目標(biāo)市場狀況????????????????....?.(18)統(tǒng)一綠茶策劃小組 2 目標(biāo)市場選擇..................................?????????...(19)六、4ps分析??????????????????????..(19) 產(chǎn)品策略????????????????????..(19) 價格策略????????????????????.(20) 渠道策略????????????????????.(21) 促銷策略????????????????????..(22)小結(jié).......................................................................................................(23)附錄1：問卷調(diào)查...............................................................................(24)附錄2：數(shù)據(jù)分析???????????????????..(26)統(tǒng)一綠茶策劃小組 3一、概要隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。一．活動主題“易信，相信自己成功很容易！”二．策劃背景，多形式的前期產(chǎn)品宣傳推廣及后期的推廣與強化等多個階段，以湖北經(jīng)濟學(xué)院為首，使易信產(chǎn)品在湖經(jīng)校內(nèi)知名度覆蓋80%以上人群；，提升消費者的品牌感知，初步拉進(jìn)湖經(jīng)學(xué)生對易信的的情感交流，獲得相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可和體驗欲望； ，可以進(jìn)一步促進(jìn)電信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的宣傳和銷售市場表現(xiàn)四、策劃執(zhí)行（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”（二）品牌傳播與推廣：線上線下宣傳相結(jié)合（三）具體活動內(nèi)容：宣傳語和宣傳品 1）廣告語：易信，相信自己成功很容易！2）形象品 ：易信蝸牛公仔和蝸牛掛件是在易信產(chǎn)品的logo標(biāo)志基礎(chǔ)上，巧妙借用標(biāo)志形象，以蝸牛形象為載體，設(shè)計的推廣贈送禮品。易信致力實現(xiàn)無障礙溝通，打通各種通訊終端，倡導(dǎo)不同移動即時通訊的互聯(lián)互通。易信支持跨通信運營商、跨手機操作系統(tǒng)平臺，可以通過手機通訊錄向聯(lián)系人發(fā)送免費短信，向手機或固定電話發(fā)送電話留言，同時，也可以向好友發(fā)送語音、視頻、圖片、表情和文字。（2）廣告宣傳。從快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會中選擇一份展現(xiàn)自我、體現(xiàn)自由的健康的時尚優(yōu)雅的生活方式，正是凡客誠品所定位的那樣一群消費者孜孜以求的生活狀態(tài)。大學(xué)生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買，獲得優(yōu)惠。價格策略：大學(xué)生的主要收入來源為家長給予的生活費，購買力比較低，主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學(xué)生這個獨特的市場，凡客成品應(yīng)該推出價格比較低廉、易被大學(xué)生接受的產(chǎn)品。作為國內(nèi)有影響力的凡客誠品，應(yīng)抓住時機，加大校園的宣傳推廣力度，搶占更多的市場份額。其網(wǎng)頁布局一目了然，簡單明了，相對于淘寶商城的商品種類繁多，頁面混亂，凡客誠品的可操作性更強。然而同一類的交易平臺基本上趨同，差異化程度比較小。2．產(chǎn)品價格低，性價比高。，穩(wěn)定的消費觀念，自控能力不強，多數(shù)消費都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動消費。因此，物美價廉對大學(xué)生消費的誘惑力較大。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。未來誰能擁有更多的客戶，將立于不敗之地。選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布凡客誠品。2007年凡客誠品正式上線運營。如今b2c已是傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的主要形式，隨著網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的好轉(zhuǎn)以及企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）電子商務(wù)化程度的提升，在總體規(guī)模上b2c將會有一個長足的發(fā)展，并成為未來網(wǎng)購的主流。（一）目標(biāo)群體分析當(dāng)前的消費市場中，大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對他們的消費有很大影響。所以，網(wǎng)上購物是大學(xué)生消費的主要方式之一。1．產(chǎn)品質(zhì)量有保證。如b2b，b2c和c2c。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。（四）目標(biāo)市場機會分析目前，大學(xué)生消費群體越來越備受關(guān)注，各大商家開始了針對大學(xué)生各種營銷策劃活動。三、凡客校園推廣的swot分析 swot分析矩陣四、營銷策略（一）