酒店?duì)I銷策劃全集-某五星級(jí)酒店?duì)I銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 (3) 人員促銷、交易會(huì) 促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。 (5) 增加旅行社指定用餐、 給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊(duì)自點(diǎn)餐和風(fēng)味餐消費(fèi)。 開辟網(wǎng)上訂房 ,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，二、餐飲部 (1) 增加品種和特色菜，降低價(jià)格，提高質(zhì)量。 大力發(fā)展長(zhǎng)住客戶 。在開拓散客市場(chǎng)，重點(diǎn)是?？谑袌?chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來(lái)講最后的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。 會(huì)務(wù)客源促銷 (1)促銷時(shí)間：上半年 1至 4月 下半年 10 至 12 月 (2)促銷對(duì)象： (a)政府各職能部門 (b)本地商務(wù)公司 (c)島外商務(wù)公司 (3) 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。 (3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。 (2) 穩(wěn)住本 島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出 (宣傳促銷 )是最關(guān)鍵。 加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷。 加強(qiáng) “ 學(xué)生謝師宴 ” 促銷。 平季： 8月份 *A、 20xx年 7月 (31天 )， 20xx年 8月 (31 天 )： 預(yù)定比例：團(tuán)：散 =7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 90元 /間，散平均價(jià)： 160 元 /間 開房率： 85%即 152 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9576元，散： 7296元 二個(gè)月總 (62天 )收入： 萬(wàn)元，月平均： A、 各月工作重點(diǎn)： 7 月份： 加強(qiáng)署期師生活動(dòng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。 *20xx年 5月份 (31 天 ) A 五一黃金周，全部七天 i 5日，團(tuán) :散 =6： 4，房?jī)r(jià)：團(tuán)： 150元 /間，散： 260 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 14490元，散： 16744元 ⅱ 6 日， 團(tuán) :散 =7:3，房?jī)r(jià)：團(tuán)： 120 元 /間，散： 220元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 13524元，散： 10626元 ⅲ 7 日，團(tuán) :散 =7:3 房?jī)r(jià)：團(tuán)： 110元 /間 (含雙早 )，散： 160元 /間 開房率： 80%即 143 間 /日 每日收入：團(tuán)： 11011元，散： 6864元 iv黃金周收入： B 當(dāng)月余下日 24 天收入： 萬(wàn)元，預(yù)定比例：團(tuán)：散 =6:4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)： 100元 /間，散平均價(jià)： 170元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團(tuán)： 9666元，散： 10948元 C、本月總收入： D、本月工作重點(diǎn)： 加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié) 以 “ 享受親情、歡樂無(wú)限 ”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行 餐、娛樂組合銷售。 (2) 銷售部、餐飲部 10 月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間相近，可貫穿起來(lái)。 同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。 加強(qiáng)婚宴促銷。 制定 “ 母親節(jié) ” 活動(dòng)方案并促銷；母親節(jié) 以 “ 獻(xiàn)給母親的愛 ”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。 “ 五一 ” 黃金周 客房銷售 3 月中下旬完成促銷及接待方案。 加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。 地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅 (2) 馬來(lái)西亞東南亞市場(chǎng) 地接社：天馬國(guó)際 (3) 新加坡：山海國(guó)旅 (4)韓國(guó)市場(chǎng) 熱帶浪漫度假之旅 地接社：京潤(rùn)國(guó)旅 確定重點(diǎn)合作的旅行社： 省中旅、事達(dá)、東方假期、神州 、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。 c 類：其它。 (4)各型會(huì)議。 四周高星級(jí)酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。 今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的酒店有： 與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有： 預(yù)測(cè)：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平
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