【正文】 的好與不好，最直觀地就是通過做工的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出來。②在消費(fèi)者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費(fèi)時又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。服務(wù)是家裝寶公司的核心價值觀。經(jīng)營戰(zhàn)略定位1）誠信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝；2）走高端路線，做高端市場，做豪宅裝修；依據(jù)“二八原則”，20％的人掌握80％的財富。機(jī)會：1）房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)大推力；2）社會中產(chǎn)階層日益擴(kuò)大，高檔裝修市場需求水漲船高；3）作為一個發(fā)展中的都市，家裝市場潛力大，加之目前成都家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間；4）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”。二、成都裝飾市場機(jī)會分析優(yōu)勢：1）有基礎(chǔ)、有實力：雖然在資源上沒有什么優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進(jìn)行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細(xì)分明確、推廣策略到位、進(jìn)行規(guī)范化市場運(yùn)作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；2）地利占盡，先機(jī)在握；3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；4）秉承先進(jìn)的設(shè)計思維；5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。基于四大競爭核心概念，以及目前建筑裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們制訂出家裝寶公司的競爭性經(jīng)營策略:“誠信為本，策劃先行，奇正結(jié)合，模式制勝”，達(dá)到“以誠信贏得口碑，以質(zhì)量優(yōu)越求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種方式，對家裝寶公司進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進(jìn)，全方位提高家裝寶公司的知名度、可信度、美譽(yù)度，直至顧客對家裝寶公司的忠誠度，虛實結(jié)合，奇正聯(lián)動，使家裝寶公司業(yè)績與形象同步提升。D M單張： 印制一萬份DM單張在各主要街道、商場派發(fā)。三、現(xiàn)場咨詢活動。十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日期，有七天長假，人們遍及在這幾天都會出外游玩，所以華洋應(yīng)該捉住機(jī)會籌劃大型活動，對于華洋的市場推廣會有很大作用。主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴青島免費(fèi)游。第二名：獎金 元，并 折優(yōu)惠裝修。（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。廣告渲染：報紙廣告：宣城日報等報紙發(fā)布具體有獎?wù)魑幕顒禹氈?。?guī)劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。“七為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，華洋愿盡一份綿薄之力??歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加宣城華洋杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組（58歲）；第二組為少年組（912歲），每個組賽出前三名。網(wǎng)絡(luò)廣告：在各論壇同時發(fā)布大賽須知。一”兒童節(jié)那天請報名參加者進(jìn)行現(xiàn)場家裝繪畫比賽?；顒佣簤艋昧?華洋杯“我想有個漂亮的家??”少兒繪畫大賽“六三、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。如今，幾周年將至，要造福廣大宣城人民。報紙廣告：宣城日報各報紙媒體等全部同時刊登“邀請函”（請?zhí)垙V大業(yè)主參與系列活動?；顒觾?nèi)容：（1）金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢?！拔迦A洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾祝樓盤落成典禮、順利開盤”的字樣。新樓盤攻略新樓盤攻略目的是對新樓盤進(jìn)行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。人員配置：每個社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。時間安排在“五推廣形式：（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有華洋標(biāo)志及廣告語）。以下分三個方面分開闡述：聯(lián)合促銷策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進(jìn)行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買海爾空調(diào)、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費(fèi)又不會投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受華洋獨(dú)特的家裝魅力。方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達(dá)局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達(dá)到中高檔樓盤用戶郵箱。而這些又不是言簡意賅能說清晰。方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。一、品牌建設(shè)方案1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以“新家居VIP會員卡。媒介選擇一、報紙軟文、硬性廣告。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應(yīng)，形成一個強(qiáng)大的系統(tǒng)工程。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費(fèi)者放心，沒有后顧之憂。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。第一篇：裝飾公司策劃方案工作內(nèi)容：市場的調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容有：與客戶溝通與其他市場人員的溝通了解目前小區(qū)情況，包括：樓房銷售情況、物業(yè)公司規(guī)定裝修期限、房屋的交付使用情況、小區(qū)內(nèi)廣告投放位置、小區(qū)客戶的層次、小區(qū)周圍環(huán)境的考察。2工程造價在不同層次上的不同贈送第二篇：裝飾公司市場推廣策劃方案華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營銷策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群分析目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突出華洋裝飾的優(yōu)勢（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第三類為低端消費(fèi)群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。將各種資源進(jìn)行整合，形成一股整合的氣力。6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）DM單張。根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：營銷方案廣告宣傳分兩個側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進(jìn)行。華洋專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都?xì)w屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案6 電視機(jī)專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。方案7 軟文廣告：按照電視機(jī)專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。二、市場推廣市場推廣活動要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)整體：即中等收益家子。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大換擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)”。社區(qū)推廣在已有相當(dāng)入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預(yù)造聲勢。推廣時間：以一周時間為好。具體事項：一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出華洋裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點(diǎn)以及具體的優(yōu)惠項目。社區(qū)推廣時間： 5月下旬、6月、7月、8月。（2）為新樓盤免費(fèi)制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標(biāo)志和電話。大型推廣及公關(guān)活動大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲?；顒右唬骸凹で槲逶隆?華洋給勞動人民一個藝術(shù)的家系列活動。時 間：五月一日至五月七日地 點(diǎn)：紅星禮堂或府山廣場門跟前（待定）主 題：給勞動人民一個藝術(shù)的家現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。廣告渲染：戶外廣告：廣場南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶外廣告。憑借獨(dú)到的設(shè)計，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。其它所有預(yù)會者一概 折優(yōu)惠。時間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動具體情況，“六廣告渲染： 報紙廣告：在宣城日報（或其他報社）同時發(fā)布本次大賽具