【正文】 可以根據(jù)孩子的程度安排學習方案。這樣即使孩子成績的提升也只是短暫提升。因為他能有效吸收老師在課堂所講的知識。這樣我建議您帶孩子來我校可以免費試聽我校課程，即使孩子不在我校學習也無所謂，我們會針對孩子的狀況給您提出些合理意見。如果您有意向，我會和我校老師安排預約測評的時間，或者你什么時間有空，現(xiàn)在可以告訴我，我會從中協(xié)調(diào)時間。每個家庭，總是要存些錢，總是要面臨貶值這件事；我們的【幸福人生】就是為了幫助客戶，把存的錢保住值，少貶、不貶，爭取達到增值……第四篇：招生話術家長你好，我校推出新課程，看是否能滿足孩子學習需要？家長會有如下回答：我們已經(jīng)參加課外輔導班了，現(xiàn)在不需要。）我問一個問題，請你不要生氣。錢放在哪里都會貶值，放在保險公司可以貶得少甚至不貶，像泰康這樣好的回報，一定會讓你的錢增值……在通貨膨脹的情況下，全世界都承認：只有保險公司有條件對付這種貶值——因為：第一，發(fā)生保險事故，保險就是小錢換大錢；第二，不發(fā)生事故，保險業(yè)的投資會創(chuàng)造更大的效益給你。您也知道，紅利收益是跟公司在市場投資收益掛鉤的，誰都不能對未來的收益做出100%的承諾，但是合同上的收益確是無條件保證要給客戶的，您是看重合同承諾的固定收益還是未來的預期收益呢？近三年，泰康已經(jīng)派發(fā)了兩次特別紅利，這在整個行業(yè)都是絕無僅有的，您還有什么可擔心的呢？十四、我想把錢拿來投資股票你這么年輕就懂得理財，真是令人敬佩?。≌垎?，股市會不會只漲不跌？（不可能。十一、生調(diào)問題話術：觀念引導，身價體現(xiàn)您能獲得公司的生調(diào)資格，是身份的象征?，F(xiàn)在北京的泰康養(yǎng)老社區(qū)已經(jīng)在小湯山開始修建，占地2000多畝，集養(yǎng)老、醫(yī)療、娛樂為一體，還有天然的溫泉。我們在08年18億特別紅利之后，在整個世界經(jīng)濟動蕩不以的時候，泰康今年又拿出36億對客戶進行特別紅利分配。我公司10年來年年保證分紅，因為公司的投資實力強，還額外分了兩次現(xiàn)金特別紅利，如果您在6月開戶，就能參加今年36億的特別紅利分配呢！作為金融機構，銀行和保險公司都是通過資金運作來賺錢的；銀行給的只有固定利息，沒有把它賺的錢再分給您吧？八、中途交不起錢話術：給予方法，幫助解決我能理解您的擔心，交不起錢無非兩種情況：第一種，交錢的人出事沒人交了；但是我們有保費豁免，公司會幫您繼續(xù)交；錢不用您還，利益還不變。所以存錢多少并不重要，關鍵在于你存了沒有？四、買少意義不大話術：從保險的作用入手買保險是為您的家庭做中長期的規(guī)劃，買了就比不買好，您可以根據(jù)家庭狀況，現(xiàn)在先擁有一個保障賬戶，以后根據(jù)條件隨時補充；而且擁有了泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂”泰康永遠為您保駕護航……（引導到養(yǎng)老社區(qū)介紹）五、大人買不如小孩回報高？話術：對小孩、大人不同的作用來引導其實誰買都好，小孩買領的長，大人買回報快，最好兩個都有，都能享受回報。存錢的時候最擔心交不起錢，因此繳費期間我們重點保的是交錢的人，如果他不在了，我們公司來交錢，不用您還錢，還能一輩子享受利益。話術五：強調(diào)保險的本質(zhì)功能泰康人壽幸福人生是一種穩(wěn)中有贏的理財產(chǎn)品。話術二：用成本投入的觀念引導我非常理解您對本金的關注，您看如果您春天把種子種到地里去，到秋天收獲的時候，你關注的是收獲了多少而不會問種子到哪里去了，您說是嗎？我們的幸福人生就是保證您在年老的時候、收獲的季節(jié)能有好收成，幫助您規(guī)劃一生的幸福生活。試想一下，如果您對兒子說： “兒子，爸媽非常抱歉，今年的開銷太大了，新衣服咱不買了，壓歲錢先不給了，也不買鞭炮了，咱三月份再說吧”。壓歲錢5000元為1份，依您對孩子的那份愛和那份感情，您看放幾份合適？客戶經(jīng)理：錢無論多與少都是數(shù)字，只有賦予它意義才會有價值。不管多好的玩具和衣服都會隨著時間流逝而淡忘。每年春節(jié)，孩子的壓歲錢不能少。半夜里，一陣巨風吹開了房門，吹滅了燈火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的頭時，孩子的枕邊迸裂出一道亮光，祟急忙縮回手尖叫著逃跑了。為什么過春節(jié)的時候要給孩子壓歲錢呢?這里有一個傳說?！靶腋Ｈ松变N售話術二之壓歲錢216。（客戶有養(yǎng)老、子女教育、醫(yī)療需求)您的這塊需求是您必須中長期規(guī)劃的理財計劃。您看交5次費，可以保障10年，多好！來，請您填個投保單您辦這個產(chǎn)品不管是升息還是降息，固定收益部分都有保障，還有高額的保障功能呢。如果真的急需用錢，可把生存金領出來，您也可以質(zhì)押貸款等，解決您的燃眉之急，再說您投入的本來就是零錢，取了也起不了大作用，還是等到滿期提取收益高。您想想，如果保險公司不可靠，銀行會與它合作嗎？客戶：分紅能分多少??？您放心，保險公司比您更關心紅利的多少，再說您每年分得紅利主要來自于保險公司分紅業(yè)務的經(jīng)營成果，保監(jiān)會規(guī)定，每年保險公司分紅業(yè)務可分配盈余的70%以上要作為當年紅利分配給客戶。(備注:根據(jù)客戶層次不同,每年攢的數(shù)額做相應調(diào)整)您現(xiàn)在一下子存一筆二三十萬的長期存款可能不容易，但每年拿出一、兩萬來做長期理財對您來說不是啥難事，堅持五（十）次，那就是一筆大財富。蓋茨因為選擇了開辟個人電腦時代，才使這個僅上過一年哈佛的準大學生成為世界首富。拯救自我的標志。世事如棋，需要選擇和放棄的太多，關鍵是明白選擇什么，放棄什么。讓夢想成真的最好辦法就是醒來。當所有人都低調(diào)的時候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。淚水和汗水的化學成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。低調(diào)做人，你會一次比一次 穩(wěn)?。?高調(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀。1人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。1今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。1做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。下對注，贏一次；跟對人，贏一世。舞臺再大，人走茶涼。人生，沒有過不去的坎，你不可以坐在坎邊等它消失，你只能想辦法穿過它。人生，沒有永遠的傷痛，再深的痛，傷口總會痊愈。老板只能給一個位置，不能給一個未來。所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生！世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學歷的無業(yè)游民—是因為選擇錯誤。生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。1人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。1學歷代表過去，財力代表現(xiàn)在，學習力代表將來。記住這些話 他會幫你變得更完美，記住 ：再煩，也別忘微笑； 再急，也要注意語氣； 再苦，也別忘堅持； 再累，也要愛自己。生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎。人生四項基本原則：懂得選擇，學會放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，愛，希望和信心。行動才是改變自我比爾積少成多，每年強制自己攢小錢,比如每年攢一、兩萬，堅持五年，就能獲得一大筆資金，可用于子女教育、創(chuàng)業(yè)、養(yǎng)老等大額用途。泰康人壽的經(jīng)營受國家保監(jiān)會和其他監(jiān)管機關的監(jiān)管，而且泰康人壽的經(jīng)營一向十分穩(wěn)健。那我