網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容及實(shí)訓(xùn)報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 找準(zhǔn)方向。：知道的一些知識(shí)只是皮毛，歸類少以至于在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，問(wèn)題接踵而來(lái)時(shí)不時(shí)的查資料、問(wèn)同學(xué)、老師。友情鏈接：多個(gè)各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂(lè)、資訊、地方門戶、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接。2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將麒麟軟件工作室根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。主要廣告形式圖片廣告、文字廣告等。常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和技術(shù)：搜索引擎營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷、即時(shí)通訊營(yíng)銷、BBS營(yíng)銷、病毒式營(yíng)銷；但 ，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)不斷增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式也越來(lái)越豐富起來(lái)，這包括：博客營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷、SN營(yíng)銷、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等等。像博客、論壇、將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。我堅(jiān)信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會(huì)有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)慢慢成長(zhǎng)、成熟，我相信不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己一片美好的天空。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，可以說(shuō)經(jīng)常遇到挫折，尤其是有的時(shí)候操作得不到結(jié)果的時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，無(wú)從下手的作業(yè)也令各位同學(xué)包括我抱怨連連，也正是因?yàn)檫@樣，使我對(duì)自己的能力有更清楚的認(rèn)識(shí)，也深刻的意識(shí)到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費(fèi)了。最后，要做好真誠(chéng)的售后服務(wù)。此外，我們還應(yīng)該時(shí)時(shí)了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動(dòng)所達(dá)成的效果、流量，及時(shí)的更新我們的營(yíng)銷計(jì)劃。我想三、網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。同時(shí)，它也可以消除網(wǎng)店與顧客在時(shí)間與空間上的距離，建立客戶忠誠(chéng)度，增加客戶價(jià)值，通過(guò)拓展、建立、保持并強(qiáng)化客戶關(guān)系使自身效益最大化。三、網(wǎng)店推廣而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行推廣營(yíng)銷。三、學(xué)會(huì)店鋪運(yùn)營(yíng)四、學(xué)會(huì)店鋪宣傳五、制作產(chǎn)品圖片三、實(shí)訓(xùn)中遇到的問(wèn)題一、網(wǎng)店定位就是創(chuàng)建店鋪和決定賣什么商品，這是很重要的問(wèn)題，你需要慎重的下決定，做選擇。了解c2c網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式。任務(wù)二網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息搜集設(shè)定一種產(chǎn)品，在網(wǎng)上搜集出售該種產(chǎn)品的信息，要求分別從三家不同網(wǎng)站查找。提交一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告，里面含有四個(gè)項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，請(qǐng)分題撰寫(xiě)。重點(diǎn)掌握淘寶的“支付寶”、“阿里旺旺”等工具。搜集一個(gè)病毒式營(yíng)銷案例，分析其成敗得失?！緦?shí)訓(xùn)要求】比較分析百度和谷歌的搜索引擎競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)價(jià)格策略具有什么特點(diǎn)？實(shí)訓(xùn)五：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分銷渠道策略分析，網(wǎng)絡(luò)直銷系統(tǒng)分析【實(shí)訓(xùn)目的】掌握網(wǎng)絡(luò)分銷渠道特別是直銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，與傳統(tǒng)渠道策略的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)比較?！鞠嚓P(guān)知識(shí)】網(wǎng)站、搜索引擎、BBS、網(wǎng)絡(luò)信息【作業(yè)要求】根據(jù)搜索結(jié)果，制訂出行計(jì)劃；網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息有何特點(diǎn)？企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？實(shí)訓(xùn)三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略分析【實(shí)訓(xùn)目的】要求掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品策略的知識(shí)點(diǎn)。四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r【實(shí)訓(xùn)目的】通過(guò)查閱統(tǒng)計(jì)報(bào)告，了解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的歷史、現(xiàn)狀【實(shí)訓(xùn)要求】瀏覽CNNIC網(wǎng)站，查閱最新的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，必要時(shí)和以前的統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行對(duì)比分析。二、實(shí)訓(xùn)任務(wù)通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)踐操作，培養(yǎng)學(xué)生將書(shū)本上所學(xué)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作和分析的能力。通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)踐操作，可以進(jìn)一步使學(xué)生深入理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種利用電子網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，以新方式、新理念實(shí)施的營(yíng)銷活動(dòng)，使學(xué)生理解和感受利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷的基本方式、方法, 以及在營(yíng)銷當(dāng)中應(yīng)注意的問(wèn)題和所涉及的技巧。三、實(shí)訓(xùn)形式由上機(jī)實(shí)踐、習(xí)題等組成。具體要求如下：注冊(cè)并登錄旅游論壇，并收集資料；使用google、baidu等搜索引擎；通過(guò)旅游、交通電子商務(wù)網(wǎng)站或者其它相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行搜索?！緦?shí)訓(xùn)要求】登錄卓越網(wǎng)或當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，了解各種低價(jià)銷售的策略；登錄某拍賣網(wǎng)站，了解拍賣競(jìng)價(jià)的特點(diǎn)；登錄戴爾官方網(wǎng)站，了解定制營(yíng)銷定價(jià)的特點(diǎn)；登錄相關(guān)網(wǎng)站，思考：目前互聯(lián)網(wǎng)上提供的免費(fèi)產(chǎn)品有哪些類型？企業(yè)為何實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略？【相關(guān)知識(shí)】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略【作業(yè)要求】選擇某款具體型號(hào)的產(chǎn)品，比較其在當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、淘寶旗艦店等不同網(wǎng)站的價(jià)格。選擇一個(gè)企業(yè)進(jìn)行分析：該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行直銷的商品有
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