【正文】 要標(biāo)準(zhǔn)。贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，在廣告口號創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的廣告口號，是促銷活動成功的另一個關(guān)鍵性因素。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對全局的把握和預(yù)見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。因此，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。促銷計(jì)劃綱要一個優(yōu)秀的促銷計(jì)劃執(zhí)行需要分為三個方面。而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結(jié)果。，上車前，提前做好防護(hù)措施。在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱，而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。現(xiàn)擲現(xiàn)兌。通過獨(dú)特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。第二篇：電動車開業(yè)促銷活動方案柳州經(jīng)銷商開業(yè)促銷活動方案一、活動時間2009年8月29日～2009年8月31日，為期三天。2無條件退貨 賣車的時候給消費(fèi)者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題免費(fèi)更換新電動車，用電動車的高質(zhì)量要求贏得消費(fèi)者信任。1現(xiàn)場開箱 在專賣店或店中店開業(yè)的時候，采用現(xiàn)場開箱的辦法吸引消費(fèi)者，展示電動車的質(zhì)量信譽(yù)。1來店就送 登報招徠消費(fèi)者，對進(jìn)入店面的所有消費(fèi)者都贈送紀(jì)念品或電動車介紹，激發(fā)他們購買電動車的興趣。提高他們對電動車品牌的忠誠度。C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。網(wǎng)上銷售——充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷售的方式。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累。很多企業(yè)在每年年終的時候都對優(yōu)秀員工進(jìn)行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。團(tuán)體推介 團(tuán)購主要有以下幾種方式：A、企業(yè)搬遷團(tuán)購。景點(diǎn)租車 在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動車出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動銷售。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會議等形式落實(shí)每個環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。如上邊提及到的促銷資源投入。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。我們建議市場工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。另外，作為市場工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。贈品贈品，是活動的重中之重。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。比如說，經(jīng)銷商所經(jīng)營的電動車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當(dāng)?shù)氐匿N售格局怎么樣？經(jīng)營形態(tài)是超市，專營店，還是大賣場？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費(fèi)的特點(diǎn)又是怎么樣的？這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細(xì)分區(qū)域活動方案時，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對性更強(qiáng)的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。這個國際品牌公司在討論營銷活動細(xì)化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內(nèi)容。事實(shí)證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。三、如何防范一些問題，規(guī)避一些風(fēng)險，規(guī)范自身的促銷行為。原因很簡單：沒有執(zhí)行好屬于本產(chǎn)品的促銷計(jì)劃。節(jié)假日營銷節(jié)假日營銷是指在非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。評估促銷目的是否達(dá)到，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行，切忌喧賓奪主。視覺、聽覺、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)?？傊?，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備，免得到時措手不及。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。（2）器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，易拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。第一篇：電動車促銷活動策劃方案電動車電池促銷活動方案一、活動主題：辭舊換新，電池鉅惠，好禮相二、活動時間：2014年1月10日——25日三、活動地點(diǎn)：臺鈴專賣店四、活動熱線：6399178五、活動內(nèi)容：臺鈴原廠電池辭舊換新價：六、活動執(zhí)行：1）借助微信平臺進(jìn)行宣傳推廣2）通過小魚網(wǎng)等知名網(wǎng)站進(jìn)行推廣七、活動物料海報5張，展架2個篇二：品牌電動車促銷活動策劃執(zhí)行方案阿米其電動車促銷活動方案及實(shí)際操作具體辦法策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實(shí)施。（1）選擇合適的促銷時間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點(diǎn)、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。（4）宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn)，廣告宣傳也必須要有合法的批文。執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn)，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分或集標(biāo)簽、瓶蓋兌獎等。金九銀十，向來是旺季的代名詞，如何決戰(zhàn)在節(jié)假日之時，取得重大收益呢？當(dāng)然也不僅僅電動車，任何產(chǎn)品在節(jié)假日的優(yōu)秀銷售方式都值得借鑒。但是，有些廠家和經(jīng)銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著別人盆豐缽滿。二、使用最恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒?，?zhí)行策略。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執(zhí)行下去以后，銷量