【正文】 在什么地方不同；一流企業(yè)殺價(jià)格；二流企業(yè)搞服務(wù)；三流企業(yè)拼品牌；四流企業(yè)定規(guī)格；超市定流程就是一流企業(yè)；搞企業(yè)應(yīng)先活下來(lái)再爭(zhēng)名；不能只看問(wèn)題不看目標(biāo)。德國(guó)人講話不只是一句話，中國(guó)人講話只說(shuō)一句話，他不在、我不知道、這事不歸我管，這樣不可以的；四十五、不要用一視同仁的管理方法，管人不能只有一種方法，人有不同的背景，不同的出生，不同的血型，不同的星相，不同的家室；四十五、先要啟發(fā)部下，教育部下，一旦他們有這能力就開(kāi)始放手了，要緊釘著，不是不放權(quán)。如果受過(guò)高等教育的他，是個(gè)經(jīng)理的個(gè)性。新加坡派人站在廁所里面，印度人進(jìn)了廁所正要走新加坡人說(shuō)慢一點(diǎn)，上廁所沒(méi)沖，沖掉后那人正要走又說(shuō)，慢一點(diǎn)馬桷上鞋印是你踩的嗎，擦掉，我每個(gè)人都看，現(xiàn)在有鞋印就是你踩的，沒(méi)有戴面紙拿衣服擦，又要走，慢一點(diǎn)，地上的塑料袋是你丟的嗎，撿起來(lái)，等他最后要走抓住他的肩，以后上廁所注意一點(diǎn)，走吧，在新加坡敢不沖、不擦馬上叫警察來(lái)；在新加坡過(guò)地道，地道里有人管，我就在說(shuō)你，穿黃衣的過(guò)去，穿黑衣的過(guò)去，中間這條線沒(méi)人。他們中的大多數(shù)人著裝笨拙粗鄙卻不感到害羞。你有問(wèn)題我解決，做世界最難的事，頂尖銷(xiāo)售員銷(xiāo)售自已的信任度、銷(xiāo)售問(wèn)題是的解決方案；一般晚上給客戶打電話，問(wèn)候一下，不要太長(zhǎng)，保持聯(lián)系；發(fā)個(gè)電子郵件請(qǐng)求幫助或幫助別人；十八、目標(biāo)決定成就，人生就是實(shí)現(xiàn)一個(gè)一個(gè)目標(biāo)，每天拿目標(biāo)看一遍，一看三年，證了2000萬(wàn)，然后用打火機(jī)燒掉；以后又寫(xiě)一個(gè)紙條天看6遍，半年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)；人的目標(biāo)非常重要，高一點(diǎn)，再高一點(diǎn)，要愿意做且能夠做到，和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合的結(jié)合點(diǎn)，眼能看得到的目標(biāo)，合理的確定好目標(biāo)后沒(méi)有一個(gè)沒(méi)實(shí)現(xiàn)的；十九、目標(biāo)要明確，要亮化；具有時(shí)代性、具有可操作性；挑戰(zhàn)性，有難度、有壓力，需要加倍努力全力以赴才能完成；溝通性、陽(yáng)光性、恒景性；二十、談判或營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員在在推銷(xiāo)時(shí)不應(yīng)多說(shuō)任何話，應(yīng)干凈利索；顧客拒原因：不需要20%、不適合10%、不著急10%、其它5%、不信任55%；說(shuō)明：大部分原因是不信任，然后是未找到需求點(diǎn)；建立信任關(guān)系，發(fā)現(xiàn)需求點(diǎn)，有真拒絕和假拒絕：方法為⑴、忽視法（一笑而過(guò)法）；⑵優(yōu)點(diǎn)補(bǔ)償法；⑶太級(jí)法（回轉(zhuǎn)法）；⑷、反問(wèn)法；⑸、是的?如果?（間接否定法）；⑹、直接否定法；排除障礙的總策略：⑴、避免爭(zhēng)論；⑵避開(kāi)枝節(jié)問(wèn)題；⑶即要排除障礙又要不傷感情；⑷把握排除障礙時(shí)機(jī)；⑸先發(fā)制人排除障礙；⑹、莫對(duì)可能買(mǎi)主的心里障礙不做文章；成交時(shí)機(jī)；⑴當(dāng)客戶覺(jué)得他有能力支付時(shí)；⑵當(dāng)客戶看法和你一致時(shí)；⑶當(dāng)客戶關(guān)注的問(wèn)題，得到園滿解決時(shí)；⑷當(dāng)客戶詢問(wèn)售后服務(wù)事宜時(shí)；⑸當(dāng)客戶詢問(wèn)貸款支付方式時(shí)；⑹當(dāng)客戶提出重要異議被解決時(shí)；⑺當(dāng)客戶同意你的建議書(shū)時(shí)；⑻當(dāng)客戶同意你總結(jié)的產(chǎn)品利益時(shí)；促成注意點(diǎn)；⑴時(shí)刻準(zhǔn)備，一躍而起，動(dòng)作熟練；⑵嘗試多次促成，才能最后成交；感性空間讓客戶參與，決定購(gòu)買(mǎi)；⑶不急不緩，儀表談吐鋪助工具；⑷不要主動(dòng)制造問(wèn)題是；促成公式：強(qiáng)烈的感覺(jué)＋熟練的技術(shù)＋良好的心態(tài)=成交；客戶鏈，轉(zhuǎn)介紹；心態(tài)：⑴不要怕麻煩客戶；⑵ 給他一個(gè)機(jī)會(huì)右以幫助我；⑶隨時(shí)隨地贊美感謝用戶；⑷不要做過(guò)急的動(dòng)作；⑸任何時(shí)都可要求轉(zhuǎn)介紹；示范：客戶先生感謝您；像您這樣的老板一定有不少朋友，不知道有沒(méi)有可能幫我介紹一下；轉(zhuǎn)介紹流程；感謝要求承諾引導(dǎo)記錄；養(yǎng)成客戶服務(wù)的良好習(xí)慣；⑴準(zhǔn)時(shí)，尊重客戶時(shí)間，遲到應(yīng)提前通知；⑵言而有信，承諾要留有余地；⑶把客戶看成是最重要的（好像百萬(wàn)大客戶一樣）；⑷把同事看成是客戶，內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同作業(yè)；⑸拒絕客戶要求時(shí)應(yīng)給與更多的選擇機(jī)會(huì)；⑹打電話要要微笑，有間調(diào)變化；把控一些額外的附加值服務(wù)；⑺與客戶交流溝通的習(xí)慣用語(yǔ)；我想想看、我能做到的是、這件事該由?來(lái)幫助你、我能理解你的苦衷、讓我們看看這件事該該怎么解決；二十一、服務(wù)性行銷(xiāo)先做好人再做好事；感恩的心是服務(wù)的原動(dòng)力，以誠(chéng)感人；隨時(shí)留意客戶的需要主動(dòng)服務(wù)；提前計(jì)劃，充分準(zhǔn)備會(huì)諸行動(dòng)；客戶有急難之事，盡力相助；保持聯(lián)絡(luò)，見(jiàn)縫插針，隨時(shí)服務(wù)；重視重點(diǎn)大客戶作用，如何通過(guò)現(xiàn)有的老客戶聯(lián)系新客戶；二十二、銷(xiāo)售失敗的原因；心理障礙；天生惰性，不打不動(dòng)，需動(dòng)壓力，加目標(biāo)；誘惑陷阱；不良習(xí)慣，不能學(xué)會(huì)不良習(xí)慣；買(mǎi)王牌營(yíng)銷(xiāo)員經(jīng)理書(shū)，學(xué)習(xí)有針對(duì)性；二十三、銷(xiāo)售管理成功經(jīng)驗(yàn)；激情＋目標(biāo)＋行動(dòng)=成功；成功秘訣；目標(biāo)創(chuàng)造格局、態(tài)度決定成敗、行動(dòng)帶來(lái)收獲。十五、生意越做越大，張健也越來(lái)越對(duì)現(xiàn)狀不滿足。當(dāng)年張健就凈賺了50萬(wàn)?！盎蛟S就在明天，當(dāng)我對(duì)空調(diào)不再狂熱，我就會(huì)轉(zhuǎn)移我的注意力，對(duì)更高的東西感興趣，很有可能是太陽(yáng)能技術(shù)方面的合作，只要它能產(chǎn)生一定的經(jīng)濟(jì)效益。成功只可能是某一階段的，對(duì)某一事件的，成功不是一個(gè)簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)?！半m然我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有14年半，但幾乎相當(dāng)于普通人工作了30年。無(wú)論信息時(shí)代，還是經(jīng)濟(jì)全球化或者其他，都不會(huì)與農(nóng)場(chǎng)法則相沖突：必須有很好的種子，而且是適當(dāng)?shù)姆N子；必須要有足夠的肥；必須要進(jìn)行耕耘，鋤草、殺蟲(chóng)；必須有基本的外部氣候，最后才能獲得豐收?！本?、如果你發(fā)現(xiàn)自己賺不了小錢(qián)，那么你最好就不要去創(chuàng)業(yè)，去做個(gè)專(zhuān)才。這種積累的過(guò)程就是對(duì)你的磨練，鍛煉你的說(shuō)服力和操作能力，用小的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)嘗試賺小錢(qián)，鍛煉自己談價(jià)錢(qián)的能力，驗(yàn)證自己的雙手是否能賺錢(qián)?！逼?、不要總以客觀原因?yàn)樽约旱臒o(wú)能找借口。企業(yè)家要做到多謀快決，錯(cuò)了就改，任何事情即使是錯(cuò)了，也談不上真正的失敗，失敗就當(dāng)是過(guò)程中的小插曲而已，這是心態(tài)的問(wèn)題?！彼?、在這6個(gè)字中，堅(jiān)持是最重要的，“其實(shí)每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)，單純來(lái)講差別并不大，一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的成功，就贏在這半步，而這半步的勝出，要靠日積月累的努力，持之以恒的付出。二、“一個(gè)人要想做出點(diǎn)成績(jī)，必須要有理想和寬闊的視野及遠(yuǎn)見(jiàn)，沒(méi)有遠(yuǎn)大理想的人一生將一事無(wú)成。他記錄了歷史，歷史也將他永遠(yuǎn)銘記。他想到了死亡，然而在囚室中，他從“西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃賦《離騷》；左丘失明，厥有《國(guó)語(yǔ)》”的遭遇中獲得了自己新的生命動(dòng)力，他把自己的生命交付給了《史記》的創(chuàng)作，終于完成千古之絕唱，無(wú)韻之離騷的史記。為了守礁，李文波遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)親人，告別新婚妻子，白發(fā)父母，忠孝不能兩全。在航母上，羅陽(yáng)堅(jiān)持親力親為，夜以繼日地與科研人員一起整理試驗(yàn)數(shù)據(jù)，觀看每次起降過(guò)程，記錄和分析飛機(jī)狀態(tài)，他不知疲倦，廢寢忘食，沒(méi)有一刻休息，直至生命的最后一刻。羅陽(yáng)：用生命托起戰(zhàn)機(jī)的航空英模羅陽(yáng)畢業(yè)于北京航天航空大學(xué)。袁隆平他是一位真正的耕耘者，他畢生的夢(mèng)想,就是讓所有的人遠(yuǎn)離饑餓?！彼麑?duì)祖國(guó)和人民懷著一顆忠誠(chéng)的赤子之心。”鄧稼先新中國(guó)成立之初，他帶著一腔報(bào)國(guó)心，毅然舍棄在美國(guó)優(yōu)越的生活，帶著當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的物理學(xué)知識(shí)，涉洋歸來(lái)，回到祖國(guó)，投身國(guó)家的兩彈一星的研制工作，此次隱姓埋名，在深山沙漠，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)親人，為了理想，為了祖國(guó)，他毅然選擇了這條布滿荊棘的道路，從此鄧稼先從普通人的生活中消失了，從物理學(xué)界的講壇上消失了。”因而被捕。臨刑前，他寫(xiě)下了“砍頭不要緊，只要主義真，殺了夏明翰，還有后來(lái)人”，的千古絕唱。他的堅(jiān)守，完成了自己多年的夢(mèng)想；他的堅(jiān)守，為黑人贏得了應(yīng)有的尊重；他的堅(jiān)守，也為國(guó)家的發(fā)展奠定了基石。為了他的夢(mèng)想，他倡導(dǎo)非暴力群眾運(yùn)動(dòng)，為所有黑人爭(zhēng)取更高權(quán)利的道路——打破種族歧視。路德最終，從階下囚一躍成為南非第一任黑人總統(tǒng)，為了新南非他又用包容、寬容的胸懷推動(dòng)種族和解，讓黑白兩大種族攜手建設(shè)好新南非，推進(jìn)非洲與世界和平。曼德拉南非國(guó)父曼德拉，在他95個(gè)春秋的傳奇式人生征途中，理想一直指引著他不斷奮斗。有一次，學(xué)校放映關(guān)于日俄戰(zhàn)爭(zhēng)的紀(jì)錄片，畫(huà)面上出現(xiàn)很多中國(guó)人圍觀一個(gè)被說(shuō)成是俄國(guó)偵探的中國(guó)人，這個(gè)人將破砍頭示眾，可圍觀的人都在看熱鬧。有時(shí)忍饑挨餓，有時(shí)盜賊威脅，但他志向堅(jiān)定，誓言：“不求得大法，誓不東歸一步。朱之文的才藝和對(duì)夢(mèng)想的追求得到了豐厚的回報(bào)，如今他已經(jīng)是小有名氣的農(nóng)民歌手，被國(guó)外媒體譽(yù)為,“中國(guó)的蘇珊大叔,”馬云長(zhǎng)相怪異，身材矮小的馬云上學(xué)時(shí)成績(jī)一般，高考失利，他成為一名三輪車(chē)夫，一本《人生》改變了他的人生，他決心要做一個(gè)有理想的人，他再次參加高考，大學(xué)畢業(yè)后，不甘平庸的馬云，在理想的指引性下不斷拓展自己的精彩人生，當(dāng)他初次接觸互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，他就敏銳地意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變中國(guó)，他創(chuàng)建阿里巴巴公司，開(kāi)通支付寶平臺(tái)，在電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡，馬云用理想改變了自己的人生，也改變了億萬(wàn)人的生活?！眲e的雇工笑著回答說(shuō)：“你給別人做雇工種地，怎么會(huì)富貴呢？”陳涉嘆息說(shuō)：“唉，燕雀哪里能知道鴻鵠的志向呢？” 正因?yàn)樗兄欩]之志，才能在秦朝末年，率領(lǐng)戍卒揭竿而起，從此風(fēng)起云涌，推翻秦朝暴政?！獤|漢曹操《龜雖壽》 3生當(dāng)作人杰，死亦為鬼雄。朋友們！你們心中的理想，為了它，我們努力奮斗吧！讓我們持之以恒得成功，最終攀上人生的最高峰。在生活中，不管遇到什么困難，我們都就應(yīng)冷靜對(duì)待，頭腦清醒地處理，具體事情具體分析，有耐心以及信心地處理周邊的事物?！蔽掖丝陶跒榱诉@個(gè)崇高的理想努力奮斗、籌劃著。我多么期望，在不久的將來(lái)，能像他們那樣在法庭上替我的當(dāng)事人洗清冤屈。正是這個(gè)人生的目標(biāo)，他措使著我們奮發(fā)向進(jìn)，最終攀上人生的最高峰。理想能夠讓人堅(jiān)持不懈得奮斗的目標(biāo)；它能夠幫忙你沖破許多的障礙物。我們身邊也有許多的榜樣，他們正努力拼搏著、奮斗著。任何一次成功都是刻苦努力的結(jié)果。只是從前的記憶卻再也找不回來(lái)了。這一切都要?dú)w功于我的沉著與同學(xué)們的幫助。因?yàn)槲矣X(jué)得人只有活在快樂(lè)、幸福與希望中才能談的上生活，所以我的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，能給我身邊的人快樂(lè)，能讓我的親人幸福，能把自己置身于希望中，這就足夠了，人的一生還有什么比這更加美好的呢？所以，我親愛(ài)的朋友們，制定你的目標(biāo)，為之而努力吧，只要你努力去實(shí)現(xiàn)，我相信，你會(huì)擁有你心中所想的一切。如果這些人是頭發(fā)花白的老人尚可以原諒，但那些年輕人，卻因?yàn)檫@些把自己的夢(mèng)想，自己的前途毀在他們自己的手里，到他入土之時(shí)才覺(jué)醒，但太晚了，所以我奉勸這些人，回頭吧，用你們的雙手打拼屬于你們自己的未來(lái)，不要再荒度人生了，不要再趴在那個(gè)本來(lái)不大的地方做你的白日夢(mèng)了，不要在浪費(fèi)你們的光陰去理會(huì)那些莫虛有的神鬼身上了。我，正在一步一步向目標(biāo)、理想邁進(jìn)，慢慢向岸靠攏。我吸取初中慘痛的教訓(xùn)。盲目的學(xué)習(xí)使我成績(jī)一落千丈，考出的成績(jī)使我目瞪口呆。于是，我撞上了暗礁、遇到了海盜，遭遇無(wú)數(shù)次大風(fēng)大浪，可挫折遇到了，而岸還沒(méi)到達(dá)。理想與目標(biāo)作文 篇1理想是火點(diǎn)燃熄滅的燈，理想是燈照亮前方的路――題記不懂目標(biāo)、理想的我，到了高中才知道理想真正的含義。如何寫(xiě)一篇有思想、有文采的作文呢？下面是小編為大家整理的理想與目標(biāo)作文5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。那是的我就像孤獨(dú)的小船在迷霧的大海上午方向地飄著，不知道何時(shí)才能靠岸。我晃晃悠悠地闖進(jìn)了高中，新的環(huán)境，新的教學(xué)制度，新的朋友，使我一下迷糊了?！本瓦@一句家喻戶曉的話使我醒目，銘刻我心。目標(biāo)、理想，容易讓人忽略的重要東西，然而就這簡(jiǎn)單的東西成就了一群偉人，也毀滅了一群群閑人。一個(gè)討飯的乞丐，目標(biāo)是一個(gè)熱乎乎的饅頭；一個(gè)快死的人，目標(biāo)很簡(jiǎn)單，看到自己的親人與朋友；一個(gè)窮人的目標(biāo)是想讓自己的家人過(guò)的幸福起來(lái)，一個(gè)……這些目標(biāo)很現(xiàn)實(shí)，對(duì)于現(xiàn)在那些無(wú)聊的人，他們活的算是幸福，無(wú)聊的人們夢(mèng)想有一天會(huì)成為富翁，認(rèn)為天上是可以掉下餡餅來(lái)，設(shè)想著有一個(gè)世外桃源，不用勞動(dòng)，不用工作，過(guò)著衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的日子，更有甚者，想要修練這個(gè)功那個(gè)法的，成為神，想象著一個(gè)不可能的極樂(lè)世界……可能是因?yàn)樗麄兪チ藢?duì)生活的向往，對(duì)明天的追求，所以尋找了這些莫虛有的東西來(lái)做為自己精神上的寄托。以前不懂事的我很輕狂，很自信，總是定目標(biāo)，也總是把那些荒唐的目標(biāo)拋在腦后，所以我不再制定那些看似遠(yuǎn)大，但達(dá)不到的目標(biāo)。在上個(gè)學(xué)期，剛開(kāi)始的時(shí)候我對(duì)這新的一切都還不熟悉，總是小心謹(jǐn)慎，對(duì)人也十分友善，最后期中也考出了理想的成績(jī)。如今，同學(xué)們對(duì)我的印象已初有好轉(zhuǎn)，我不必再與同學(xué)們爭(zhēng)執(zhí)、去計(jì)較些什么，可以用心讀書(shū)了。我決定要努力，在期中、末都拿到班級(jí)前十名，不管為了什么，我都要全力以赴，沖刺在前列。所有人都一樣，不用在乎自己是否比別人的底子要低，一切都是我們刻苦努力得到的結(jié)果，只要你付出了，努力了，便總會(huì)有成功的一天。經(jīng)歷過(guò)一次次失敗后，我們常會(huì)展望未來(lái)，抬起頭，挺起不屈的脊梁，在烈焰焚燒中磨練毅力，在斧砍刀劈中鑄就鋼筋鐵骨！理想與目標(biāo)作文 篇4理想是咱們心中的一顆閃閃發(fā)亮的星星或是一盞明燈，它能夠?yàn)樵蹅冎赋鲞M(jìn)步的方向，然而，理想也是被需要的一個(gè)奮斗的目標(biāo)，但他需要讓我的發(fā)奮來(lái)當(dāng)做代價(jià)實(shí)現(xiàn)，世界萬(wàn)物都有自我的目標(biāo)……“理想”顧名思義，就是幻想自我長(zhǎng)大以后的職業(yè)或是工作，但有時(shí)也有另外的意思，理想是人的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，就務(wù)必付出代價(jià)，付出自我的辛勤，人們說(shuō)百衣天使是安琪兒，但安琪兒如果沒(méi)有理想，有怎樣會(huì)無(wú)所畏懼地與病魔做斗爭(zhēng)呢？偉大的科學(xué)家—居里夫人也不是正因她的理想而奮斗嗎？如果不是那她有為什么會(huì)獻(xiàn)身于科學(xué)呢？那她有怎樣會(huì)成為一位偉大的科學(xué)家？這一切的一切不都是正因理想嗎？理想它能夠讓人從疲憊不堪是立刻充滿活力。理想與目標(biāo)作文 篇5人們猶如一只蝴蝶，在茫茫的人生路上，常會(huì)因世界的龐大而迷失了方向，正是一個(gè)心中的意念，一向領(lǐng)導(dǎo)著我們，它就是理想，是我們?nèi)松囊粋€(gè)堅(jiān)實(shí)的目標(biāo)。我的理想是當(dāng)一名律師，每當(dāng)我在電視上看到那衣著端莊的律師們，在法庭上振振有詞地為他們的當(dāng)事人洗清冤屈時(shí)，心中的那顆敬佩之心不由自然地燃燒了起來(lái)。也許你會(huì)問(wèn)我：“你為什么要當(dāng)一名律師呢？”那么我會(huì)告訴你：“我想當(dāng)律師不僅僅僅是為了我在學(xué)業(yè)、事業(yè)有所成績(jī)，而是為了能幫忙受冤屈人們貢獻(xiàn)出自己的一份力量。在生活中，我務(wù)必從一些藐小的事情中領(lǐng)悟出一些做人的道理；在學(xué)習(xí)上，我務(wù)必努力地從書(shū)上得取豐富知識(shí)。理想就是這樣，它是我們?nèi)松缆返木緹?，在無(wú)私的理想面前，我們務(wù)必努力克服它，做為生活的強(qiáng)者?！畎?老驥伏櫪，志在千里，烈士暮年，壯心不已。一次，他停止了耕作，走到田埂上悵惘很久，說(shuō)道：“如果我們中間將來(lái)誰(shuí)富貴了，可不要忘了別人。評(píng)委稱其為 “大衣哥”、“大衣哥”從此揚(yáng)名。