【正文】 費(fèi)，會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)等，要想做好，必須投入大筆資金，無(wú)資金者無(wú)法成功，很多人不是覺(jué)得無(wú)限極不好，而是真的開(kāi)支跟不上，而不得放棄。網(wǎng)上運(yùn)作：我們無(wú)需面對(duì)面，都是接觸的全國(guó)陌生的朋友，都是志同道合的主動(dòng)加您的目標(biāo)客戶，所以不需要這個(gè)顧慮。而且每天都有免費(fèi)專(zhuān)業(yè)的會(huì)議，上午8點(diǎn)30，中午13：30，晚上19：30開(kāi)始，還有，所以隨時(shí)可以借會(huì)議的力。而且我們每天在網(wǎng)上有2場(chǎng)大型的專(zhuān)業(yè)的免費(fèi)的事業(yè)說(shuō)明會(huì)，一個(gè)月60場(chǎng)會(huì)議。都是對(duì)直銷(xiāo)感興趣的，或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)感興趣的?！揪W(wǎng)商直銷(xiāo)的運(yùn)作方法 】然后我們?cè)賮?lái)看看，網(wǎng)上直銷(xiāo)怎么做的，也是一樣，四步，列名單，邀約，事業(yè)說(shuō)明，跟進(jìn) 【 第一步列名單】那怎么列名單，網(wǎng)上我們?nèi)嗣}無(wú)限，網(wǎng)上有很多想網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的朋友，有很多對(duì)直銷(xiāo)感興趣的朋友，我們通過(guò)網(wǎng)站，視頻，加人軟件等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧，讓這一些想網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，或者對(duì)直銷(xiāo)感興趣的朋友主動(dòng)上門(mén)來(lái)找我們，并且每天有源源不斷的意向客戶主動(dòng)上門(mén)找你了解。是嗎。所以很多時(shí)候你好像求著別人去參加，很多時(shí)候你會(huì)覺(jué)得沒(méi)面子，即使名單列了一長(zhǎng)串，但是真正會(huì)跟你去參加會(huì)議的人可能沒(méi)有幾個(gè)人。居家創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)你人生夢(mèng)想！一臺(tái)電腦，一部手機(jī)，無(wú)限極創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)，不用東奔西跑，日曬雨淋，在家就可以完成團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、復(fù)制、產(chǎn)品示范，售后服務(wù)，市場(chǎng)開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，建立財(cái)富自由的管道！地面直銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)同樣四步運(yùn)作方法的區(qū)別： 【地面直銷(xiāo)的運(yùn)作方法】我們都知道地面主要運(yùn)作方法是四步【列名單，邀約，事業(yè)說(shuō)明，跟進(jìn)。購(gòu)回物資由一名值周老師和食堂炊工共同簽收登記造冊(cè)然后由食堂使用，每天結(jié)算進(jìn)出結(jié)余情況，填寫(xiě)好使用清單。手法十二：“后產(chǎn)品”衍生開(kāi)發(fā)以電影或電視娛樂(lè)節(jié)目中的相關(guān)元素作為“后產(chǎn)品”開(kāi)發(fā)的基點(diǎn)，通過(guò)與圖書(shū)出版商、音像商、玩具商、游戲開(kāi)發(fā)商、演藝商等合作或授權(quán)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸。業(yè)內(nèi)的體系化開(kāi)發(fā)不夠，沒(méi)有形成持續(xù)性的收入來(lái)源。手法十：梯級(jí)發(fā)行分賬2012年11月29日，馮小剛執(zhí)導(dǎo)的電影《一九四二》首映。其中廣告包括貼片廣告和冠名廣告。與節(jié)目四位明星導(dǎo)師劉歡、那英、庾澄慶、楊坤的合作方式也一樣，他們不拿底薪，共同按比例分成，包括《中國(guó)好聲音》品牌衍生品。但從業(yè)者不能只考慮自己創(chuàng)作欲望的表達(dá)，必須按商品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造作品才行，否則沒(méi)有人愿意給你投資。其廣告費(fèi)從每15秒15萬(wàn)元，飆升到每15秒36萬(wàn)元。在電影預(yù)告片中，也沒(méi)有給任何一“釵”以正面鏡頭?！吨袊?guó)好聲音》很好地運(yùn)用了微博營(yíng)銷(xiāo)，節(jié)目組開(kāi)通官方、嘉賓與歌手的微博，制造社會(huì)話題，配以微博軟文和活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友參與。起初嘗試運(yùn)用VIVA公司的手機(jī)雜志方式推廣，當(dāng)時(shí)都沒(méi)在意，后來(lái)發(fā)現(xiàn)挺有意思，并很好地運(yùn)用手機(jī)雜志來(lái)配合影片宣傳節(jié)奏。比如，《我是歌手》90分鐘的節(jié)目，從38臺(tái)機(jī)器拍攝的400多個(gè)小時(shí)素材中剪輯出來(lái)，動(dòng)用15個(gè)機(jī)位全程拍攝觀眾的表情和動(dòng)作。手法五：專(zhuān)業(yè)化流程協(xié)助西方影視娛樂(lè)產(chǎn)品制作流程的分工非常專(zhuān)業(yè)和細(xì)致。但若讓節(jié)目與觀眾在情感上實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，則效果截然不同。電視節(jié)目《天天向上》非常重視創(chuàng)意。手法三：先抓創(chuàng)作《泰囧》火了一把，但并非無(wú)緣無(wú)故。比如江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》被湖南衛(wèi)視申訴到原國(guó)家廣電總局，因?yàn)楹闲l(wèi)視認(rèn)為其侵犯了自己引進(jìn)英國(guó)《Take Me Out》節(jié)目的版權(quán)。而江蘇衛(wèi)視方面稱《星跳水立方》是目前國(guó)內(nèi)跳水節(jié)目中引進(jìn)的國(guó)際唯一正式版權(quán)。3年前，Banijay公司希望與江蘇衛(wèi)視合作，因?yàn)槠湔J(rèn)為中國(guó)有最優(yōu)秀的跳水運(yùn)動(dòng)員隊(duì)伍，節(jié)目肯定能成功。浙江衛(wèi)視和星空傳媒改變了這種合作邏輯。但這并不影響影視娛樂(lè)業(yè)在商業(yè)運(yùn)作上的積極嘗試。《中國(guó)好聲音》第二季廣告招標(biāo)，中標(biāo)總價(jià)達(dá)10億元，其中加多寶以2億元再度奪得冠名權(quán)。由一群完全不懂跳水的明星玩專(zhuān)業(yè)跳水，網(wǎng)友直言，這是用明星的生命來(lái)博取收視率。2013年4月7日，上映57天的電影《西游？降魔篇》正式從國(guó)內(nèi)影院下線，略低于《人再途之泰囧》。姜軍鵬[老姜智造]，照明品牌專(zhuān)家，現(xiàn)任勤上光電股份有限公司品牌部品牌經(jīng)理、河北省現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、勤上光電下屬KINGSUN光文化公司策劃總監(jiān)、河北省軟科學(xué)研究會(huì)主任、河北省企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)中心副主任。具體概念點(diǎn)應(yīng)該有以下幾個(gè)主要內(nèi)容：概念定位、概念包裝、產(chǎn)品包裝（照明工業(yè)外觀、外包裝、箱包裝）、宣傳資料（廣告片、宣傳冊(cè)、易拉寶等）、促用品等。如果概念范圍太大，照明企業(yè)實(shí)力很難達(dá)到啟動(dòng)概念市場(chǎng)的需求，容易形成小馬拉大車(chē)、半途而廢的概念歧途；而如果概念范圍太小，照明企業(yè)的資源無(wú)法充分得到利用，則就成了“牛刀殺雞”的局面，照明企業(yè)也很難通過(guò)概念實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的最大化。ⅰ市場(chǎng)分析——確立目標(biāo)受眾概念出發(fā)點(diǎn)不是來(lái)源于照明企業(yè)的內(nèi)在資源因素，而是來(lái)自市場(chǎng)的客觀需求。在此建議中、小照明企業(yè)應(yīng)該在市場(chǎng)概念的基礎(chǔ)上在進(jìn)行產(chǎn)品概念以及品牌概念的運(yùn)作，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)概念規(guī)?；漠a(chǎn)生。比如，勤上光電推出的“工廠連鎖“、“科技金融”、“l(fā)edcity”等商業(yè)及市場(chǎng)模式。比如，勤上光電推出全球首款“智慧寶”遠(yuǎn)程智能控制led路燈、kingsun光文化個(gè)性定制解決方案、“嘉美”基于pis為旗下工程燈具推出包括“靜音筒燈、“寶馬”系列豆膽燈、精工天花射燈、衡壓金鹵燈“在內(nèi)的系列產(chǎn)品，同時(shí)針對(duì)每款產(chǎn)品賦予定制的”概念訴求“。在文化及形象區(qū)隔品牌概念中飛利浦（philips）、ge照明、光宇照明、喬森、澳克士、聚光科技等體現(xiàn)了獨(dú)特的文化感召和形象定位，并通過(guò)整合持續(xù)的公關(guān)活動(dòng)宣導(dǎo)（比如：飛利浦基于“精在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，階段性的訴求“領(lǐng)導(dǎo)者”定位是必要的，但也不能當(dāng)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略來(lái)使用，目前業(yè)內(nèi)很多中小企業(yè)同樣也在喊自己是領(lǐng)域“專(zhuān)家”和行業(yè)“領(lǐng)導(dǎo)者”理念同質(zhì)化異常嚴(yán)重。極光、鉅豪、品上、揚(yáng)業(yè)、大豐、奧科特等品牌概念體現(xiàn)了對(duì)光的質(zhì)量（節(jié)能、環(huán)保、情景、價(jià)值）的追求，這樣有利于企業(yè)發(fā)展初期形成產(chǎn)品價(jià)值區(qū)隔優(yōu)勢(shì)，但隨著企業(yè)的壯大和影響力的增強(qiáng)，針對(duì)產(chǎn)品本身的品牌概念變動(dòng)性很大且行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，必須提煉更具個(gè)性和區(qū)隔的高度差異化的品牌廣告。運(yùn)動(dòng)服裝界領(lǐng)跑品牌耐克的崛起及風(fēng)靡世界，其宣傳口號(hào)“justdoit”可謂功不可沒(méi)，耐克在充分把握消費(fèi)群體性格的基礎(chǔ)上，以體育運(yùn)動(dòng)內(nèi)在潛伏的精神力量來(lái)鼓舞和激勵(lì)人們，與消費(fèi)者的情感產(chǎn)生共鳴，直擊消費(fèi)者的情感脈搏，成為運(yùn)動(dòng)品牌愛(ài)好著心中的摯愛(ài)?！叭昶髽I(yè)靠產(chǎn)品，五年企業(yè)靠領(lǐng)導(dǎo)，七年企業(yè)靠管理，20年企業(yè)靠品牌”。根據(jù)產(chǎn)品概念，企業(yè)可在開(kāi)發(fā)之前認(rèn)真地定義和估價(jià)目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品需求和利益。概念營(yíng)銷(xiāo)也是很多中小照明企業(yè)突破發(fā)展瓶頸、奇兵制勝的策略之一，是突圍業(yè)內(nèi)行業(yè)巨頭寡頭競(jìng)爭(zhēng)的有力殺手锏。概念營(yíng)銷(xiāo)著眼于消費(fèi)者的理性認(rèn)知與積極情感的結(jié)合，通過(guò)導(dǎo)入消費(fèi)新觀念來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。一位哲學(xué)大師說(shuō)：“做正確的事，遠(yuǎn)勝于正確地做事”。沃納梅克曾說(shuō)：“我知道我的廣告費(fèi)有一半被浪費(fèi)掉了，但我不知道是哪一半。第一篇：燈具運(yùn)作模式●央視廣告扎堆之惑：電視媒體已成為照明企業(yè)大眾化品牌推廣的首選，也逐漸成為照明企業(yè)進(jìn)行新品上市推廣、拓展渠道發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)利器。約翰面對(duì)央視廣告投放之惑，建議業(yè)內(nèi)企業(yè)在投放廣告之前，都要進(jìn)行一番調(diào)查研究，使廣告投放能給企業(yè)帶來(lái)盡可能大的效益；在廣告播出后要對(duì)廣告的效果進(jìn)行評(píng)估，以檢測(cè)廣告帶來(lái)的效益是否達(dá)到企業(yè)預(yù)期的目標(biāo)。●概念營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)之惑：所謂概念營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的同時(shí)，利用說(shuō)服與促銷(xiāo)，提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息，引起消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)同，并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營(yíng)銷(xiāo)觀念或策略。概念能夠?qū)⑵放浦袑?duì)消費(fèi)者最重要的資訊個(gè)性化、單一化，能夠在最