汽車銷售顧問-全文預覽
【正文】 益的事情；在工作時間內(nèi)，一律著工作裝，佩戴工作牌，保待良好的精神形象；在參加各種重要會議、車展及各種重要活動時，必須保持公司著裝標準；每天及時回訪客戶，維持與顧客的良好關系及時提醒客戶進行車輛保養(yǎng)；建立好A卡、B卡；及時認真填寫工作記錄表日報，并及時更新顧客資料通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進銷售；銷售后認真介紹售后服務人員及相關責任人員；公司安排值班時間，不早退、不擅自離崗；完成上級領導交給的其他工作。同時汽車行業(yè)人才需求劇增，市場對人才的要求也越來越高，汽車企業(yè)已越來越難找到合格人才。如果是一些高端車或不好賣的車，銷售提成可以高達8001000元/臺。其具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務的介紹、成交或代辦。良方巧解面試緊張情緒新人面試不妨試做“偶像派”相關鏈接：汽車銷售顧問前景分析本文關鍵詞： 汽車銷售顧問,面試技巧,常見問題【版權聲明：本文為606job原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請在明顯位置注明信息來源：606job中國汽車人才網(wǎng)】分享到： 新浪微博 空間 開心網(wǎng) 人人網(wǎng) 網(wǎng)易微博 豆瓣 POCO網(wǎng) 本站編輯:李雙順 文章作者:vicky 來源:中國汽車人才網(wǎng)編輯部 瀏覽：7166次 【關閉窗口】上一篇:面試技巧：如何從容應對多位面試官 下一篇:職場人：如何控制自己的情緒 相關文章：然后結(jié)合品牌文化談自己的見解，如何在銷售過程中銷售好的東西。作為銷售顧問，不能為賣車而賣車，因為現(xiàn)在的消費者對產(chǎn)品的要求已經(jīng)不再只是單一的要求，不僅是產(chǎn)品要好，服務也也好，甚至，感覺也要好。當問到你為什么選擇做汽車銷售顧問，你可以結(jié)合自己的興趣來談自己的職業(yè)規(guī)劃。，地址，聯(lián)系方式，意向車型，購車的時間及預算等其他詳細信息，并做好客戶的信息錄入，如無電腦管理的軟件可以用日報表的形式去作好客戶的跟進及管理。級別的判定要靠經(jīng)驗的積累和當時的條件，以上只供參考。女性：留長發(fā)的須把頭發(fā)扎起，化淡妝，白襯衣配短領帶或領結(jié)，可穿裙子或西褲，肉色絲襪黑色高跟鞋。銷售顧問的衣著要求：男性：不得留長發(fā)，染發(fā)，不得蓄胡子，保持面部的清潔；應穿著白襯衣系領帶（通常為深藍色），深色西褲，深色襪子配黑皮鞋（不得有臟污，須保持清潔）；腰間不得佩帶鑰匙可以避免刮花車子。O級：客戶為訂車客戶，可隨時與其聯(lián)系先知相關手續(xù)辦理的進度；H級：為三天內(nèi)購車客戶，一般可在三天內(nèi)回訪，主要是為了促進其來店購車，意向很強；A級：為一個星期購車客戶，意向一般偏強，一星期回訪一次，主要是將其推進成H級客戶：B級：15到一個月內(nèi)購車客戶，意向一般，要努力推進到A級客戶；C級：一般為三個月或更遲購車的客戶，通常為持幣待購的客戶，可在三個月內(nèi)回訪，要視乎實際情況。展廳的管理，展廳里要第一時間開燈開空調(diào)，車輛每天都要由銷售顧問去擦拭保持展車的清潔，給客戶提供一個明亮的購車環(huán)境；，洽談桌要及時清理，如杯子或煙頭；，以便提取分析數(shù)據(jù)，當客戶走進展廳要喊“歡迎光臨”，銷售顧問要第一時間去迎接客戶了解其來店的目的，這樣可消除初次到店看車客戶的緊張感，客戶坐下時1分鐘內(nèi)要送上茶水，洽談完畢后要送客戶至展廳門口并與其道別。因為面試一般都會被問到為什么選擇做汽車銷售顧問，基本每個人都會回答對汽車的興趣如何，理想如何宏大，當然如果你在這方面有什么杰出的成就，還是可以說的。記住一點：銷售業(yè)績是重點，但是過程服務最重要。因此，作為汽車銷售顧問，要在面試前了解、熟悉所面試的汽車品牌的文化。最后，作為汽車銷售顧問，面試中還要注意談吐和禮貌，盡量冷靜和淡定，別太緊張就行，專業(yè)知識不是最重要的，讓他們知道你能賣車，和工作能力才是最重要的，畢竟用人的單位都是注重利益的最大化。面試最難成功的5種求職者四大技巧助你進入第2輪面試其工作范圍實際上也就是從事汽車銷售的工作，但其立足點是以客戶的需求和利益為出發(fā)點，向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷售服務。學習目標： 為當前人才緊缺的汽車銷售服務企業(yè)培養(yǎng)合格的專業(yè)化復合型的一線汽車營銷（銷售服務）人員工作內(nèi)容有效執(zhí)行各類汽車營銷策略；開發(fā)潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標；按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車咨詢、配套服務等；協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù)；積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題；負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務；做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度汽車銷售員月收入=底薪800元/月+各種提成+補貼（不到200元/月），各種提成
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