wx小區(qū)攔截營(yíng)銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 知您。 “ 您好，李小姐，我是 XX品牌的，我有一些資料想給您看看。 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮 。 送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來，顯得很 “ 珍貴 ” ，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。對(duì)一些業(yè)主必需的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。 接待與介紹產(chǎn)品： 工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或 T 恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 （三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。 3. 2 事中要服從他們的管理。 產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。 5) 有服務(wù)承諾。 3) 有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案。（公司提供模版，當(dāng)?shù)刂谱鳎? 小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語、小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區(qū)物業(yè)雜志等。（經(jīng)銷商自行準(zhǔn)備） X 架、 KT 板、易拉寶、活動(dòng)展板、產(chǎn)品資料架：公司介紹、產(chǎn)品介紹。（公司提供） 產(chǎn)品：篩選有代表性的產(chǎn)品組合，選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示。 在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌入手，取得物業(yè)部門的好感，又收到宣傳的效果，接下來的合作就會(huì)順利很多。 提供節(jié)目：組織公司員工表演 12 個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。 （三）、如何操作小區(qū)收樓晚會(huì) /業(yè)主聯(lián)誼會(huì) 如果可能的話，小區(qū)收樓晚會(huì) /業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量，爭(zhēng)取合作舉辦晚會(huì)。 同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如前 述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 宣傳：在 小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 小別墅 特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。信息容易傳播，易樹立口碑?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂 單。 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)： 直接上級(jí)：小區(qū)推廣部經(jīng)理 主要職責(zé)： 1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理； 2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系； 3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布置、顧客接待； 4）展開 “ 掃樓式 ” 入戶拜訪，跟蹤并滿足住戶的需求； 5）負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織； 6）發(fā)揮 “ 意見領(lǐng)袖 ” 的作用，開展團(tuán)購(gòu)工作； 7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作； 8）完成部門經(jīng)理安排的其它工作。 方案目標(biāo)：打造 普納櫥柜 強(qiáng)勢(shì)品牌，提升公司產(chǎn)品市 場(chǎng)占有率，加速 普納櫥柜 占領(lǐng) 的市場(chǎng)速度，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量從而為經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，鞏固 普納櫥柜 在 哈市櫥柜中 的 領(lǐng)軍 地位。 營(yíng)銷應(yīng)隨需而動(dòng)，顧客在哪，我們的銷售就該在哪。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。 我公司目前大部分地區(qū)已經(jīng)取得前期開拓經(jīng)銷商的第一大步勝利，為提升公司整體銷量，本著為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)的宗旨，針對(duì)上述情況，公司特制定以拉動(dòng)終端市場(chǎng)為導(dǎo)向的小區(qū)攔截營(yíng)銷方案標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行全國(guó)性的推廣，各辦事處可針對(duì)當(dāng)?shù)靥囟ǖ臓I(yíng)銷環(huán)境與經(jīng)銷商溝通、協(xié)商后對(duì)本方案進(jìn)行部分修改，并報(bào)公司配案后施行本
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