【正文】 、公交車媒體，為藍色經(jīng)典的知名度宣傳投入大量資金，為其品牌價值墊定了豐厚的基礎(chǔ)。合理、穩(wěn)定的價格體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。面子心理到內(nèi)涵消費，這是藍色經(jīng)典對消費者的牽引。藍色經(jīng)典更是一絕。洋河準確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個合理的配伍，運用微機勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。藍色經(jīng)典的綿柔新口味，洋河公司通過對省內(nèi)4325人次的目標消費者口味測試和對2315名消費者的飲后舒適度反應進行綜合分析，對洋河研發(fā)的酒體風格進行了新的定義和研究，歷經(jīng)三年攻關(guān)，打造出了綿柔型白酒的內(nèi)在品質(zhì)，達到了增之一分則濃、減之一分則淡的品質(zhì)，把人體健康對白酒的要求上升到一個新的高度。一直以來，酒都是以香型（嗅覺）分類的。洋河崛起，外部環(huán)境有優(yōu)勢。上個世紀七十年代“定位之父”杰克?特勞特提出，企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。藍色經(jīng)典也是盤中盤的杰作，不只是洋河人要搖頭，恐怕連巧舌如簧的營銷專家也無法自圓其說。位洋河茅五劍、國窖157水井坊就是未來幾年的高端格局？瀘州老窖和水井坊的2007年年報顯示，國窖1573該年的銷售收入突破10個億，再看看洋河江蘇的“三溝一河”知名已久，曾經(jīng)享譽全國，后來讓川酒、徽酒壓得喘不過氣來，沉迷了很長一段時間，究其原因主要是酒類管理人才以及技術(shù)人才的缺失，使得在創(chuàng)新理念上一直落后于其他省份的酒企。洋河經(jīng)典也存在著諸多的問題和渠道上的弊端，需要在未來的發(fā)展中處理和糾正，希望藍色經(jīng)典創(chuàng)造出更多奇跡。洋河藍色經(jīng)典的成功是中國白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒老大在最短的時間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國古老的白酒市場，但是洋河做到了。這些識別元素形成一個有機結(jié)構(gòu)，對消費者施加影響。在消費者心目中形成了強烈的另類的信念，在其行為的形成階段奠定了基礎(chǔ)——購買洋河經(jīng)典。外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍天空的一彎新月，瓶底則造型典雅柔美，雍容華貴，奪人眼目。另外，洋河與經(jīng)銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實現(xiàn)了廠商榮辱與共。這樣的區(qū)隔策略恰恰印證了“在狹小的市場陣地上取得突破”的定位原理。適合現(xiàn)在飲用酒類的初衷——健康飲酒，同時時尚經(jīng)典的文化訴求和親切的人文關(guān)懷收到了廣大消費者的追捧。這是因為在蒸餾過程中先出來的酒和后出來的酒口味、香氣都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香氣比較幽雅，口味比較綿甜、柔軟，洋河藍色經(jīng)典就是選用中段的酒?！稹Ｑ蠛铀{色經(jīng)典的定位，清晰而又銳利。洋河注重品牌的確立和傳播，在其發(fā)展從確立高明的戰(zhàn)略定位開始，在不同的時期側(cè)重不同的方面，而在此論文中側(cè)重研究品牌的策略，公司在其復興戰(zhàn)略中采取了以下幾個：——“藍色文化”彰顯品牌魅力關(guān)于藍色文化，其實對洋河歷史文化的一種傳承，藍色一直是洋河獨具特色的傳統(tǒng)色彩，藍色文化既是對開發(fā)夢高原的現(xiàn)代文化的追求，更是對洋河文化的一種詮釋；同時還體現(xiàn)了民族精神，像海一樣具有寬廣而博大的胸懷，想浪花一樣充滿競爭和創(chuàng)造的力量，融合現(xiàn)代現(xiàn)在文化，更重要的是在探索一種差異化的營銷理念。但也有一些經(jīng)銷商充分利用自身的資金實力、渠道網(wǎng)絡(luò)、人脈資源等開展多品牌運營，甚至開發(fā)自有品牌在近幾年的市場競爭中獲得了空前發(fā)展。目前，中國的真正消費人群恰恰集結(jié)在中產(chǎn)收入階層，中國白酒近20年的大發(fā)展，也恰恰是依賴與這個階層的貢獻，多數(shù)二三線白酒在很長時間內(nèi)是無法擺脫這種消費環(huán)境的，因此維持在中產(chǎn)階層的品牌信譽，是中國多數(shù)名酒的方向，同時也是洋河藍色經(jīng)典無法躲避的方向。品牌發(fā)展方向的考驗因為洋河的基酒本身產(chǎn)量有限，而且最近屢次傳出藍色經(jīng)典有逐漸向奢侈品靠攏的消息，其實白酒的奢侈化，并不適用每個品牌，尤其是二三線白酒，在目前這其實充滿了兇險。洋河采取了大廣告換市場的策略，并且形成依賴，一旦廣告停滯，其品牌勢能就會受到影響。市場份額的停滯不前，競爭對手的分剝蠶食，以及企業(yè)自身的管理成長力，都會讓一個品牌遭遇自己的成長閾限。非代理商模式開始避免以往那種把經(jīng)銷商當作工具使用的傳統(tǒng)做法，而是白酒廠家與經(jīng)銷商或者業(yè)外資本共同組成聯(lián)合營銷公司，這樣經(jīng)銷商和廠家的地位基本相等的股東，這樣把雙方利益更緊密地綁在一起、風險共擔，這對以往那種廠家為強勢，經(jīng)銷商為被支配的合作模式形成一個巨大反差，目前水井坊、瀘州老窖、酒鬼等品牌正在試水和推行的模式很可能會對洋河藍色經(jīng)典的1+1模式形成新的挑戰(zhàn)，并且成為主流，這樣洋河的經(jīng)銷商流失也成為可能。2010年10月中旬，媒體爆出洋河針對其在江蘇省內(nèi)主要競爭對手今世緣簽定“惡性競爭合同”的新聞，而消息的來源正是洋河旗下的零售商。未來是否會有其他品牌以新的差異點來形成新的區(qū)別，目前尚不可知。中國白酒的發(fā)展總是有其特定的規(guī)律，洋河能否在其后完成自己的百億目標，并且能夠依然順風順水，像以往這樣持續(xù)“藍色風暴”，還需要時間的驗證。第一篇：洋河藍色經(jīng)典 成長的煩惱洋河藍色經(jīng)典:成長的煩惱字數(shù)：2844 來源：營銷界2010年，洋河已經(jīng)到了一個高速發(fā)展的鼎盛時期，不但其已經(jīng)在山東、安徽、河南等地形成億元市場，在股市上洋河也直追茅臺超過五糧液，洋河也不失時地提出了百億洋河的概念，而且2010年12月還傳出了洋河進軍四川的消息。洋河藍色經(jīng)典的成功在短期內(nèi)滿足了消費者求新求異的心理，但是消費品市場從來都是充滿求新和變數(shù)的。但是，這種模式的弊端也逐漸顯現(xiàn)。尤其2010年以來，非代理制商業(yè)合作模式逐漸在白酒行業(yè)形成一種新的氣氛。這在營銷學上被稱作“成長閾限”。隨后都調(diào)整戰(zhàn)略，壓縮戰(zhàn)線，哪里來的回到哪里去。還有，在未來全國布局的進程中，洋河的渠道控制能力、終端升級的要求，以及管理協(xié)調(diào)工作將對洋河形成巨大的考驗，未來人才缺乏和管理水平的提升也將成為洋河藍色經(jīng)典進一步發(fā)展的巨大瓶頸。洋河藍色經(jīng)典同樣不可例外，藍色經(jīng)典卻總是在擴大市場銷量，以搶占市場為最重要目的，這樣就缺少像更高端進軍的可能，何況媒體還不斷傳出洋河還在不斷地從五糧液購買基酒的消息，顯然洋河的高端市場的發(fā)展已經(jīng)碰到天花板。企業(yè)采取了清晰的品牌定位品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)營銷模式的，創(chuàng)新品牌傳播引起消費者共鳴 等方法，使其產(chǎn)品的知名度和銷量產(chǎn)生了奇跡般的提升，是值得快消品行業(yè)其他產(chǎn)品學習和取經(jīng)的，但是其措施的究竟具體內(nèi)容為