【正文】 方公里，其中市區(qū)面積1667平方公里，城市建成區(qū)面積100平方公里。銀川市植被以草原為主，森林較少，樹種有楊樹、榆樹、柳樹、槐、沙棗、落葉松、椿樹、山杏、油松等，目前全市森林覆蓋率8%。主要氣候特點是：四季分明、春遲夏短、秋早冬長，晝夜溫差大。之間，總面積9560平方公里。東經(jīng)105176。其地域范圍在北緯37176。以山水意境為勾勒主體，融入歐式寫意手法，立足銀川的地域特色，將極具景觀、生態(tài)價值的點式水景和線性水景與局部精細豐富的綠植、小品有機整合，利用微地形變化，形成高低有致、錯落共生的真正自然生態(tài)環(huán)境，讓建筑與景觀相生相用，以達成人與自然、人與空間的和諧共融。根據(jù)銀川市中心城市生態(tài)優(yōu)先的發(fā)展模式，未來銀川中心城市布局形態(tài)將呈現(xiàn)“四軸兩帶多中心”的格局。從數(shù)據(jù)表以及柱狀圖中看以看到，最吸引人們的廣告方式為戶外廣告，特別是一些房產(chǎn)戶外活動，另外電視廣告以及LED房產(chǎn)廣告板對人們的吸引力也比較大，頁廣告也是人們比較關(guān)注的一種房產(chǎn)渠道，占了46%.另外，報告雜志廣告，認為其吸引力比較大的占47%，房產(chǎn)可以在雜志宣傳冊方面加以改進與提高，另一方面人們對于郵件傳輸方式表示比較平淡，這可能跟人們的絡(luò)安全意識有關(guān)，不太喜歡關(guān)注不明電子傳輸內(nèi)容。所以，消費者的購買態(tài)勢不會變大。大部分消費者持觀望態(tài)度。物價漲幅回落明顯，說明我區(qū)物價調(diào)控責(zé)任落實，措施到位。在廣告宣傳中，無論是在風(fēng)格、還是內(nèi)容，側(cè)重點方面都做了精心的設(shè)計，希望通過前期的宣傳，在開盤期間能有一個好的銷售業(yè)績。項目產(chǎn)品類型豐富，從單間至4房應(yīng)有盡有。香格里拉花園”的品牌理念，再次掀起新一輪“香格里拉”熱潮。在投資分析階段,要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價、資金流量的走向。XX年全篇二：房地產(chǎn)營銷策劃書(完整版)香格里拉地產(chǎn)廣告策劃 前言 隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，中國的房產(chǎn)市場也從買家市場過度為了買家市場，房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)不能掌控主動權(quán)，所以以往那種坐等買家的局面已經(jīng)被全完的扭轉(zhuǎn)。據(jù)抽樣調(diào)查，市區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入26864元，比上年增長％。項目占地面積38000平方米，建筑面積105000平方米，坐擁新城CLD核心資源，周邊配套設(shè)施完善，交通、醫(yī)療、金融、教育、旅游等盡囊其中。頤景園樓盤進行解讀，并通過機會分析、戰(zhàn)略分析等對潛在客戶進行分析，最后提出相關(guān)營銷推廣方案及丁橋房地產(chǎn)市場的發(fā)展前景。這樣的好處 有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對 多的關(guān)系。具體推介有多種操作方法： (包括國內(nèi)外甚至小到本省、區(qū)發(fā)生的有影響力的事件)來進行炒作。目 的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。時代進步、經(jīng)濟 發(fā)達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。的確，墻體廣告給人的感覺是比較 低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農(nóng)村用品的廠商如飼料廠商才會使用。通過本人多次經(jīng)驗的證明，現(xiàn)有個很好的考核方法： 如果廣告后收益廣告費用 ,則是經(jīng)濟的,可行!可是,學(xué)過甚至關(guān)注、了解過經(jīng)濟學(xué)的人 都知道，企業(yè)是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入 而創(chuàng)造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結(jié)構(gòu) 最優(yōu)化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。面對它 們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。市場營銷的戰(zhàn)爭其實 就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。這樣，老業(yè)主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的服務(wù)延伸、拓展到物業(yè)管理服務(wù) 上。以前叫做消費者買的 放心、用的稱心；現(xiàn)今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享 受服務(wù)時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨； 在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務(wù)。請盡快將其“整容”一番。至今，人們對于物業(yè)的綠化要求更高一層。記?。菏袌錾系某晒φ叩拇_是那些最能適 應(yīng)現(xiàn)行環(huán)境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。關(guān)于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據(jù)的。二手樓交易已成為一種發(fā)展潮流，不可逆轉(zhuǎn)！有時，機會就出現(xiàn)在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。經(jīng)過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明 低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2因此，企 業(yè)只有永遠保持創(chuàng)新的頭腦，不斷將其新思想轉(zhuǎn)化為獨特的、適應(yīng)現(xiàn)實要求的模式，并成功 付諸實踐。對于頂樓容易產(chǎn)生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當(dāng)中如果嚴(yán)把了質(zhì)量 關(guān)的話，是不會發(fā)生這樣的質(zhì)量問題的，但是既然現(xiàn)在房已建好，我唯一要問的是您 們對自己的產(chǎn)品有信心么？（當(dāng)然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房 時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質(zhì)量保證合同。并且，我們投入也不大，100平面大概只需 2000 元即可，同時，我們的大量 建設(shè)又可以產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，進一步降低“花園”建設(shè)成本。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！（二）頂樓：困中創(chuàng)“圓”（園）眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發(fā)商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發(fā)商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。何樂而不為呢？ 確實，房地產(chǎn)行業(yè)本身就特別注定資金的快速運轉(zhuǎn)，可是，我們可以用出租之房 到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發(fā)的資金壓力，充分調(diào)整資金運轉(zhuǎn)率。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分 尾樓處理掉，以加快資金的運轉(zhuǎn)速度。尤其是中高檔的住宅物業(yè)，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取 高額的投資回報，更是難上加難。有遠見的人總 試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。現(xiàn)在已經(jīng)步入了知識經(jīng)濟，“華翠”內(nèi)部必有一個創(chuàng)新系統(tǒng)來不斷審視、破壞現(xiàn)有流 程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。然而，西方經(jīng)濟學(xué)則認為，商品的價值取決于商品的 Utility，所謂 Utility 是指商 品的服務(wù)帶給人們的效用，或說好處。第二篇：房地產(chǎn)營銷策劃書房地產(chǎn)營銷策劃書市場定位潛力分析 □ 市場定位風(fēng)險分析 □ 市場定位的可行性評價 □ 項目市場定位品牌戰(zhàn)略策劃□ 名稱確定建議及推廣名確定 □ 樓盤風(fēng)格確定 □ 建筑用料的建議 □ 項目賣點的挖掘及提練□ 小區(qū)環(huán)境營造—空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境□ 小區(qū)景觀設(shè)計要點(環(huán)境規(guī)劃)□ 電梯的設(shè)置□ 停車庫設(shè)計要點、車位比例及安排 □ 會所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉 □ 裝修標(biāo)準(zhǔn)□ 社區(qū)服務(wù)項目配置建議 □ 物業(yè)管理服務(wù)項目建議 [項目營銷策劃] □ 項目營銷階段性劃分□ 項目分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議 □ 市場進攻要點有切入法建議(入市時機)□ 價格策略制定□ 價格體系及付款方式原則 □ 現(xiàn)場包裝要點 □ 賣場包裝要點 □ 賣場促銷要點 □ 展銷會舉辦方案 □ 外銷方案制定□ 制定CS系統(tǒng)(顧客滿意系統(tǒng))□ AIDAS原理(階段性促銷活動策劃)□ 模型制作指導(dǎo)□ 收集市場反饋信息及時調(diào)整營銷方案 □ 分銷網(wǎng)絡(luò)輔助措施□ 新聞推廣方案(軟性文章及題材炒作)□ 公關(guān)推廣方案(政府機關(guān)及集團購買的可能性建議)[廣告、宣傳、推廣設(shè)計](一)品牌識別礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計—標(biāo)志(LOGO)標(biāo)準(zhǔn) 1)展示系統(tǒng)設(shè)計 □ 地盤形象設(shè)計 □ 工地圍墻展示設(shè)計□ 工地路牌、樓體招示布、工程進度牌 □ 售樓形象展示 □ 售樓處外觀展示指導(dǎo) □ 售樓處內(nèi)部形象定位指導(dǎo) □ 售樓處設(shè)計建議□ 樣板房形象定位、效果建議 □ 售樓處展板保保創(chuàng)意建議 □ 看樓車體外觀設(shè)計□ 售樓人員服裝設(shè)計、保安服裝建議 2)展示系統(tǒng)設(shè)計 □ 售樓書、折頁□ 售樓合同及相關(guān)文件格式 □ 價目表、付款方式單頁設(shè)計 □ 工作證(卡)、售樓人員名片 □ 辦公事務(wù)用品 3)廣告類規(guī)范 □ 報紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式 □ 電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式 □ 手提袋 4)售樓導(dǎo)示系統(tǒng) □ 樣板房導(dǎo)示牌 □ POO彩旗式吊旗設(shè)計 □ 各類標(biāo)示牌 □ 戶外看板 5)小區(qū)形象系統(tǒng) □ 導(dǎo)示系統(tǒng) □ 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計 □ 公共信息展示設(shè)計 □ 會所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計 □ 各項配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計 □ 物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(二)廣告運動 □ 廣告訴求目標(biāo) □ 廣告訴求理念 □ 廣告主題口號 □ 廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法 □ 創(chuàng)意策劃 □ 統(tǒng)一宣傳口徑制定 □ 整體氛圍概念提示 □ 媒體計劃 □ 創(chuàng)意延展 □ 報紙廣告方案□ 電視廣告創(chuàng)意方案審核建議(三)整體營銷費用預(yù)算及成本控制的策略 [銷售階段工作] □ 銷售人員的安排及培訓(xùn) □ 銷售人員的進場及銷售的實施 □ 現(xiàn)場看樓團的籌劃□ 客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析□ 客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析 □ 廣告發(fā)布效果的跟蹤 □ 放棄購買客戶的原因調(diào)查 □ 售前及售后服務(wù)內(nèi)容 □ 定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整 □ 系列促銷活動 □ 銷售后期收尾工作第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃書房地產(chǎn)營銷策劃書作者： 更新時間：2006726 瀏覽： 4103房地產(chǎn)營銷策劃書前言： 一 房地產(chǎn)營銷策劃書前言：營銷理由 傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取 決于供求關(guān)系。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。(6)實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊。有力促進樓盤銷售。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排。5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒。樓盤價格定位不當(dāng)。所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。對樓市影響因素進行分析。樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗?？蛻裘Q。(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述。篇2：房地產(chǎn)營銷策劃書地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際cao作性更高。⑶、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。⑿、每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條，則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。⑻、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。⑷、擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表。公開期及強銷期：公開期(引導(dǎo)期之后715天)及強銷期(公開后第7天起)。③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。④價格表完成。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。③購買本樓盤的理由：a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。b、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。五、勾勒賣點途徑。⑦展板(兩套，每套12張)的設(shè)計、制作和擺放。③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。(具體揭幕儀式內(nèi)容安排及細節(jié)，另視情策劃)。廣告表現(xiàn)：在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。第三階段(二期工程交樓至整體竣工)：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入相對較大。13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。9)闡述樓盤的實用率。5)闡述樓盤的升值潛力。廣告訴求點：1)闡述樓盤的位置。4)、戶型設(shè)計。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排。2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢。頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。第一篇：房地產(chǎn)營銷策劃書精選房地產(chǎn)營銷策劃書精選營銷策劃對于廣告行業(yè)市場的競爭日趨激烈，營銷策劃愈發(fā)顯得重要。篇1：房地產(chǎn)營銷策劃書一、營銷概況：房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，