【正文】 四、實習總結(jié)和收獲在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個雖然簡單，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。三、實習內(nèi)容我在惠寶電腦科技公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實習學習熟悉業(yè)務。鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。實踐讓俺們成長，俺也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像俺的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎俺們的意料。這也讓俺深刻的了解到，無論在何處作工，細節(jié)都是必須要注意的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生要配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比，適合生學用的電腦給他。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校習學的那種壓力不一樣?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好俺的同學看起來不怎么煩躁，這讓俺暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。雖然不會退縮，但到了真正要面對的時候，還是有點緊張害怕的?，F(xiàn)代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，俺們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。當看到顧客臉上的表情變化迅速，我心里充滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群。第二階段是對公司里的電腦的有關(guān)知識進行培訓主要熟悉其主要功能及其型號的獨特功能及其優(yōu)勢。實際上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應小于250W。特點是儲存量大。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存(即DRAM)，指的是當我們將數(shù)據(jù)寫入DRAM后，經(jīng)過一段時間，數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設一個電路進行內(nèi)存刷新操作。CPU風扇：CPU工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱，可能將CPU燒壞。在邏輯運算和控制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于CPU在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的暫時保存。于此同時，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力，促進理論與實踐的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地、扎實工作的作風，積極向上的工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你電腦銷售實習報告7作為一名大學生僅僅通過學校的學習是不夠的，又同時作為一位師范生，掌握一定的師范技能也是必須的。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。對于客戶來說，銷售人員就是公司。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。(三) 掌握銷售技巧實習中，離不開的一個話題就是銷售，來到店鋪銷售就成了家常便飯，而銷售技巧的歷練和掌握程度基本上就能衡量這次實習的質(zhì)量。：華碩全球唯一承諾LED屏幕無亮點，至購買起一個月內(nèi)若發(fā)現(xiàn)亮點可免費更換屏幕。RED DOT大獎。(二) 了解相關(guān)的產(chǎn)品信息無論是公司培訓還是店鋪培訓，始終離不開產(chǎn)品信息的39。一個形象店很看重整個陳列設計，它也是吸引顧客的第一眼球。導購的職責要分析消費者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入。位于XX商貿(mào)城前行150米，項目總占地面積352畝，總開發(fā)面積31萬平方米，是XX市政府重點打造的百億級市場之一?！彪娔X銷售實習報告6XXXX學院實習調(diào) 研 報 告專業(yè)年級XXXXX姓 名X X X學 號XXX實習類型《XXX》課程實習實習單位 華碩電腦專賣店實習時間 XXXX年X月X日指導老師XXX成 績XXXX年X月X日課程實習報告一、實習目的畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。我也是學生，所以我也這么認為。舉例：客戶是一對情侶，他們想買一個臺五千左右的筆記本。那個f6就相當于那個晴雯。有一次一個客戶問到k40的機子。就相當于兩個很聰明的孩子，都考了很高的分數(shù)，只不多一個在6—1班另一個6—2班念書而已。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自店里同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。現(xiàn)在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。六，實習總結(jié)社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。在銷售過程中，我主要負責為客戶介紹滿足客戶需求的機器，為客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算范圍。在培訓過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識要點，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎(chǔ)。這姑且叫做欲擒故縱吧。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。四、“欲擒故縱“法再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。您看這個機子的做工(給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處)，n80的機子的細節(jié)處理非常得當，表面非常平滑，而k40的機子就略顯粗糙了。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型?！薄笆前。饕沁@些。一般從剛開始打招呼就開始了。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量。老大講，門店實習銷售是王道。電腦銷售實習報告4假期已經(jīng)結(jié)束了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習中，在實習中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。再次，銷售人員應建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺。這次實習就也為即將踏入社會的我提供理論可貴經(jīng)驗，下面是我的一認識：首先，要做好充分的物質(zhì)及其調(diào)查等等一系列的準備。所以我之前幾天便利用一些空余時間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機型參數(shù)?！皌hinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產(chǎn)品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。后來在我對店面各種產(chǎn)品的詳細配置有了一定認識的，我決定不再猶豫了，主動迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點。說起店長這個人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗了，曾經(jīng)以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的`人物。幾天之后便進入了第四階段，銷售“筆記本電腦”和各種配件。對于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西，故主要功能熟悉的很快但特點卻需要我多費一些功夫。網(wǎng)卡：是將計算機與網(wǎng)絡連接在一起的輸入輸出設備。顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。硬盤是計算機中不可缺少的存儲設備。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數(shù)據(jù)會消失。所以加上了風扇達到散熱目的。CPU（核心部件）主要功能：運算器，控制器。二、實習時間20xx年7月中旬至八月下旬三、實習單位xx科技有限公司下的xx市xx區(qū)xx電腦經(jīng)營部四、實習內(nèi)容我進行了四個階段的實習：第一階段搬運以及認識主要部件。這就需要我們掌握一定的實習能力、語言溝通能力、以及管理能力。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。只有將理論付諸于實習才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實習才能使理論得以檢驗。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。能夠推銷販賣計算機，并且積累豐厚的社會交流經(jīng)驗和提升自我的語言表達能力。[實習內(nèi)容]能對電腦交易和具體的電腦安裝步驟進行了解，并查閱資料鞏固自我缺漏的電腦經(jīng)驗。熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產(chǎn)品價格，性能，售后服務等。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信仰在哈佛廣為流傳的一句話：電腦銷售實習報告2經(jīng)理首先要求我們要對市場環(huán)境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。說句實話確實不敢恭維（當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神）。有些顧客強硬，會比較輕易的換個新的（當然在保質(zhì)期內(nèi)）。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。第三階段負責人安排我到門口促銷mp3，“蘋果”新品牌，因為“ipod”不具“蘋果”這樣的中文商標。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。這樣由銷量的變化，公司的銷售部門不斷打出清單來調(diào)整品牌的進貨數(shù)量。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。自9月20號開始，公司安排我進行了四個階段的實習?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。把各種產(chǎn)品都歸類放入庫房。同時也有一些新拼牌進入。我的第二階段實習是對mp3有關(guān)知識的培訓。經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。并且不停的問我為什么這樣便宜時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。其實在這期間我也去了明華的售后，確實不怎么樣連個牌子都沒有，在勸業(yè)市場西門二摟的一個角落里，幾臺舊電腦和三個人。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。而我們實習的主要是電子數(shù)碼產(chǎn)品，電腦、數(shù)碼相機、盤、攝像頭等等，這就離不開電腦相關(guān)的知識。[實習目的]通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業(yè)進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。能夠與別人進行一定程度的計算機交流，并且提供各種買賣信息以及電腦性能好壞的識別。經(jīng)過實習和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。二、努力實習，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。三、提高工作積極性和主動性實習，是開端也是結(jié)束。電腦銷售實習報告3作為一名大學生僅僅通過學校的學習是不夠的，又同時作為一位師范生，掌握一定的師范技能也是必須的。于此同時，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力，促進理論與實習的有機結(jié)合，培養(yǎng)腳踏實地、扎實工作的作風，積極向上的工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。在邏輯運算和控制單元中包括一些寄存器，這些寄存器用于CPU在處理數(shù)據(jù)過程中數(shù)據(jù)的暫時保存。CPU風扇：CPU工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱，可能將CPU燒壞。我們平常據(jù)說的動態(tài)內(nèi)存（即DRAM），指的是當我們將數(shù)據(jù)寫入DRAM后，經(jīng)過一段時間，數(shù)據(jù)會丟失，因此需要額外設一個電路進行內(nèi)存刷新操作。特點是儲存量大。電源關(guān)系到整個計算機的穩(wěn)定運行，其輸出功率不應小于250W。實際上是用來存儲要處理的圖形的數(shù)據(jù)信息。第二階段是對公司里的電腦的有關(guān)知識進行培訓主要熟悉其主要功能及其型號的獨特功能及其優(yōu)勢。當看到顧客臉上的表情變化迅速，我心里充滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚，留下一個意味深長的笑容后便走開了。之前幾天有客人來時，