【正文】 力和學校習學的那種壓力不一樣。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了?，F代社會是一個開放性的社會，是一個充滿規(guī)則的社會，俺們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。當看到顧客臉上的表情變化迅速，我心里充滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群。實際上是用來存儲要處理的圖形的數據信息。特點是儲存量大。CPU風扇：CPU工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱，可能將CPU燒壞。于此同時，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力，促進理論與實踐的有機結合，培養(yǎng)腳踏實地、扎實工作的作風，積極向上的工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不能接受。：華碩全球唯一承諾LED屏幕無亮點，至購買起一個月內若發(fā)現亮點可免費更換屏幕。(二) 了解相關的產品信息無論是公司培訓還是店鋪培訓，始終離不開產品信息的39。導購的職責要分析消費者需求，為其搭配衣褲，熟練掌握產品知識和銷售技巧，為店鋪帶來直接的收入?！彪娔X銷售實習報告6XXXX學院實習調 研 報 告專業(yè)年級XXXXX姓 名X X X學 號XXX實習類型《XXX》課程實習實習單位 華碩電腦專賣店實習時間 XXXX年X月X日指導老師XXX成 績XXXX年X月X日課程實習報告一、實習目的畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。舉例：客戶是一對情侶，他們想買一個臺五千左右的筆記本。有一次一個客戶問到k40的機子。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，只有不斷的去完善自己的知識面，擴充各方面的見識，才能不斷充實自己的人生。六，實習總結社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售后服務等，為電腦的銷售，打下了堅實的基礎。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。四、“欲擒故縱“法再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。一般從剛開始打招呼就開始了。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量。電腦銷售實習報告4假期已經結束了，一個完美的暑假對我來說，讓我成長了很多，在過去的暑假兩個月中，我參加到社會實習中，在實習中鍛煉了自己的能力，可以說，自己成長了很多，我相信自己在過去一段時間的努力是值得的。這次實習就也為即將踏入社會的我提供理論可貴經驗，下面是我的一認識：首先，要做好充分的物質及其調查等等一系列的準備。“thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號，還學會在推銷產品時，如何不顧面子地對客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產品。說起店長這個人，聽其他同事說他已經有三四年銷售電腦的經驗了，曾經以每臺凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個神話般的`人物。對于一些我不曾了解到的東西我也非常喜歡這些東西，故主要功能熟悉的很快但特點卻需要我多費一些功夫。顯卡：顯卡也叫顯示卡、圖形加速卡等。也就是說它只是一個臨時儲存器，掉電后數據會消失。CPU（核心部件）主要功能：運算器，控制器。這就需要我們掌握一定的實習能力、語言溝通能力、以及管理能力。只有將理論付諸于實習才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實習才能使理論得以檢驗。能夠推銷販賣計算機，并且積累豐厚的社會交流經驗和提升自我的語言表達能力。熟悉市場環(huán)境就是了解各大賣場不同產品價格，性能，售后服務等。說句實話確實不敢恭維（當然我沒有資格說，但確實看不出有太多職業(yè)精神）。臉上表情變化的迅速，我知道這單“生意”又要黃了。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型號的獨特功能也即優(yōu)勢。比如mp3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。現在我就對這一個月的實習做一個工作小結。同時也有一些新拼牌進入。經歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾次都有問題，而每次都會是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰(zhàn)。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。[實習目的]通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為順利畢業(yè)進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備。經過實習和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：一、繼續(xù)學習，不斷提升理論涵養(yǎng)。三、提高工作積極性和主動性實習，是開端也是結束。于此同時，有針對地鍛煉自己觀察問題的能力，促進理論與實習的有機結合，培養(yǎng)腳踏實地、扎實工作的作風，積極向上的工作態(tài)度，為順利走上工作崗位打下基礎。CPU風扇：CPU工作的時候要散發(fā)出大量的熱量，如不及時散熱，可能將CPU燒壞。特點是儲存量大。實際上是用來存儲要處理的圖形的數據信息。當看到顧客臉上的表情變化迅速，我心里充滿著淡淡的失落感，但是我還是笑臉盈盈面對路過的人群。之前幾天有客人來時，我總在心里掙扎，是讓其他店員去接待客人還是自己主動去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個客人，所以通常在我掙扎的時候，客人通常都會被其他店員接待了，自己又浪費了一個鍛煉自己的機會?！睕]錯，店長說得很正確。所謂“知己”，就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。實習主要的就是接觸銷售，銷售電腦，推銷自己。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型?！薄翱礃幼痈鐐儍耗闶菍W生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧?！捌鋵嵾@個東西永遠都是一分價錢一分貨的?！拔医o您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經完全信任我了。在認識產品知識過后，我開始學習擁有資深銷售經驗的業(yè)務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬于自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑借強大的公司后臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。在銷售領域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。我們在課本上了學了很多理論知識，但要真正的運用到實踐中卻是很困難的事情，市場營銷是一門很廣泛的學科，是以經濟科學、行為科學和現代管理理論為基礎的，我們日常生活中的很多方面都涉及到了市場營銷學的基本知識.?！蔽揖驼f：“其實這兩個顯卡都差不多，不是很專業(yè)是分不出它們的差不多的。嗯……就相當于《紅樓夢》里面的香菱，而你看那邊那個f6，它長的好看但是太貴了，買上也不合適啊。因為他也是個學生，應該稍微節(jié)省一下是可以考慮多拿出100塊錢的。二、實習時間XXXX年X月X日三、實習地點XX電腦數碼館華碩電腦專賣店四、實習單位介紹我實習的單位是在XX電腦數碼館華碩專賣店。在店鋪接觸最多的是陳列設計、店鋪形象維護、倉庫管理以及耳熟能詳的銷售技巧的掌握。：外形有品位，曾經獲得多項國際大獎，例如德國的IF大獎。：華碩是全球聯(lián)保兩年服務，尤其是屏幕和光驅更比知名品牌多保一年，全年24小時服務。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。接下來就是認識主要部件：CPU是英語“Central Processing Unit/中央處理器”的縮寫，CPU一般由邏輯運算單元、控制單元和存儲單元組成。內存條：是用來存放計算機正在使用的(即執(zhí)行中)數據或程序。電源：對電腦供電的主要配件，是將AC交流電流轉換成直流電壓的設備。聲卡的主要功能是處理聲音信號并把信號傳輸給音箱或耳機，使后者發(fā)出聲音來。一次完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現在感覺怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了。經過一番尋找和大家的商討之后，最后選擇了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會習實，這是一個電腦銷售的公司，相對于俺們這些學計算機專業(yè)的生學，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心已自的能力不夠，但已自卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在已自的能力范圍內做事，這樣永遠也學不到新的識知，所以已自也沒有多想什么，就開始投入作工的思想準備了。但接下來要學的不禁讓俺暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產品的信息繼續(xù)記憶著。通過這次實踐，讓俺懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經驗而已。公司成立于20xx年，員工120余人，代理七喜品牌電腦銷售，“石家莊市優(yōu)秀單位”，“石家莊市AAA級信用單位”等榮譽稱號。現代科學發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。從了解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點。我會帶著我自己的夢想走下去。一個人的反應能力和應對能力，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自己帶來意想不到的收獲。在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。所以我覺得有些東西還是有途徑可言的。我所在的這家公司，為一家致力于為客戶進行系統(tǒng)集成和應用軟件開發(fā)的it公司。公司下屬的其中一家的銷售店鋪在蘭大電腦城，前幾天公司安排我和兩個同學負責產品的裝卸，然后整理統(tǒng)計產品的種類和數量，最后入庫。電腦銷售實習報告13隨著時間的推移，不知不覺，上來大學已經兩年了，距離業(yè)畢的時間不多了，回想過去，已自在這兩年里究竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了俺一跳，原來已自并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于已自將來在社會扮演什么角色，已自竟然毫無頭緒，電腦銷售員的實習報告。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校習學的那種壓力不一樣。在這么個 小小的環(huán)境里，應該能更好的成長，而且大家都很和氣，尤其是我們 的商務趙姐，活脫脫一活寶，有她就有歡笑。 一天又這樣過去了，我究竟學到了什么，掌握了什么，夜晚，我 躺在床上，想著這一天的事情，感覺自己好像都很忙，但是回想起來 又感覺一件有意義的事情都沒有做過，我還能這么沉淪，這么不上進 么？來吧，明朝定要振作。學習銷售注意事項，報價技巧，了解每種銷售合同的的簽訂及公司買賣單據的填制過程。這次實習也為即將踏入社會的我提供了可貴的經驗。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。因為我是在銷售部實習，所以對銷售有更切實的體會: 我認為完成銷售不是一種獲得利益的過程，而是一種獲得人心的過程。只有我們從心底里意識到溝通的重要性，意識到為客戶著想，才能為顧客提供更好的服務，最終完成我們的目標。這次實習中，我更加注重鍛煉自己的執(zhí)行力，做的過程就是學習的過程，我不怕苦，不怕累，勤快認真，踏實地完成上級安排的任務。在實習的時候，經理會交給我們不同的工作任務，從不同的工作中我們可以了解到自己的優(yōu)勢與劣勢，認清自己的不足，從而加以完善。我對企業(yè)的一些建議如下：，造成銷售人員流動性較